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秘密17 让人脉变成财脉（第1页）

某人就职于一家大银行，奉命写一篇有关某一公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，他去见那个人，一家大公司的董事长。当他被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。

“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对他解释道。

他说明他的来意，开始提出问题。董事长的说法含糊，模棱两可。很显然，他不想把心里的话说出来，无论怎样好言相劝都没有效果。

后来，这人想起他的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……他也想起自己银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。

第二天再去找董事长，并把一些邮票送给他的孩子。董事长满脸带着笑意，客气得很。两人花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后董事长又花了一个多小时，把这人所想要知道的资料全都告诉了他。

人际交往可以帮助你结识更多的人，获得必要的信息，提高自身形象，满足你的需求，让你获得更多的财富。

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！

曾任美国总统的罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此。

任何公司最大、最重要的财富是人。在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得更多的金钱，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，那么，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实！

▲1、朋友是一生的财富

朋友是一生一世的财富。

伦敦一家报馆，有一次悬赏征求对于朋友两个字的解释。有一个参加竞赛的人解释说：尽管世人都疏远了我，而他是仍在我身边的人。

这个解释虽然算不得广博或严格，可是谁能换一个更好的呢?

有许多成功人士，当他们回顾自己的过去或是在大众面前侃侃而谈时，他们总是津津乐道于自身的辉煌业绩，他们把自己的成功大都归功于自己的才能、精明、奋斗、拼搏以及机遇，他们很少提及朋友的帮助在他们的事业生涯中所起到的重要作用。不知道他们为什么这样说，千万别相信他们的话。通过对无数成功人士的仔细观察和研究，得到的结论是，他们的成功至少有40％必须归功于他们在广交朋友方面的非凡能力。他们的中学、大学同学，他们的同乡以及他们的各种社会关系，在他们的成功中发挥了极大的作用。

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

◇命运是友谊决定的

有位哲人说：命运是友谊决定的。这话一点不假。想想吧：当我们初入社会，事业尚未发展时，是朋友给予了你最大的帮助，他们给你带来了有益的建议、指导和无数的良机；当你处于事业的低谷，情绪低落时，是朋友给了你温暖、鼓励和支持，使你重新振作起来，继续奋斗；甚至当你遇到重大变故或事业处于万分危急的时刻，在你的生命中最需要人提携的时候，是朋友给予你一臂之力，让你挽回了颓势。真的，除了自己的力量外再也没有别的力量能够像真心朋友那样，帮助你获得成功了。

◇朋友助你成功

人们全靠一个很大的信用组织在维系着，这信用组织的基础是建筑在互相尊重人格上面的。谁也不能单臂在竞争场上战斗并得到成功。换句话说，他必须有帮助他的朋友、拥护他的朋友，才不致失败。俗话说，多一个朋友多一条路，朋友就是随时能给我们带来帮助的人。他们不但使我们在精神上得到慰藉，让我们更加自信，满怀热情，而且他们还会另外介绍许多朋友给我们，同时把我们的优点和长处告诉给他们的朋友，替我们诚心诚意地宣传，这给我们带来了新的客户、生意和意外的惊喜。他们帮助我们，提携我们，把我们带进本来会被拒绝的地方去。

◇广交朋友，从现在开始

从现在开始，去广交朋友，积累起你的好人缘吧!一个遇见人便想躲避，只愿自己埋头单干的人，他无异于走入了另一个世界，这是妨害成功的事。而那种以牺牲友情为代价去获取利益的人，他可能可以发一点小财，但最终必将成为生活的失败者。

告别“穷忙”：

一个人的进步要看他择友是否成功而定，这个道理再明白不过了。

▲2、和那些比你优秀的人交往

人类好像杂食兽，身体和精神都需要各种食粮，而各种精神食粮，只有在和各式各样人们的相互交往中取得。我们生命的生长，都仰赖我们的心灵从四处吸收的营养。而这种营养，我们是无法觉察、不能测量的。

没有人能够过着一种绝对孤独的生活。个人是人类大动脉中的分支微血管，一旦他和该大动脉脱离，他立刻便会枯萎死亡。不管他怎样努力独善其身，其结果总要归于失败。

如果你不能与别人的生活发生密切的关系，不能培养起你丰富的同情心，不能对别人的事情发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的艰苦，不能共享别人的快乐，那么你的生命将是冷酷的、孤独的、不受欢迎的，你也不可能取得任何成就。

◇从交往中获取能量

一个人从别人那里所摄取的能量愈大，品质愈好，种类愈多，那他个人的力量就愈大。假使他在社交上、精神上和道德上与他的同辈有多方面的接触，那他一定是个有力量的人。反之，假如他与人断绝一切关系，那他一定会成为一个孤独的弱者。

在和一个人格伟大、意志坚强的人互相交往、接触的时候，他会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍，自己的智慧会突然提高几倍，自己的各部分机能会突然锐利几分。仿佛自己以前所意想不到的隐藏在生命中的力量都会为他释放出来，也使自己能够说出或做出在一人独处时，所不能说出或不能做出的事情来。

◇从交往中获取力量

演说家的演讲可以唤起听众的同情，因而焕发出伟大的力量。如果他对着空无一人的场合或者个别人讲话，那他是决不能生出如此伟大的力量来的，正像化学家决不能使分别贮存在各个瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造，只有在相互接触和联系中才有产生。常能和他人相互交往的人，仿佛永远处在发现的航程中，常能发现自己生命中有新的力量之岛。对于这一力量之岛，要是他不常和别人接触，是会被永远埋没而不见的。

◇让交往丰富你的生命

我们大部分的成就，总会蒙受他人之赐。他人常能在无形之中把希望、鼓励与帮助投射到我们生命之中，常在精神上激励我们，常使我们的各种机能更加锐利。

只要你愿意花精力，凡是你所接触的人，都能告诉你若干的秘密，若干闻所未闻的秘密，他们都足以辅助你的前程，丰富你的生命。没有人能独自一人就发现你自己，别人才是你的发现者!

◇和那些比你优秀的人交往

脑海与脑海之间，心灵与心灵之间，有一种超然的感应力量。这种感应力量虽无法测量，然而它的刺激力、它的破坏力及建设力是十分伟大的。假如你常和比你低下的人混在一起，那他们一定会把你拖下去，一定会降低你的志愿和理想。