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第39章 兰若庭(第1页)

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本来是随口一说,没想到钓到一只土豪。鹏城土豪千千万,不靠拆迁靠自强,服装业做到龙头的,一个字牛。

张静文挺坦然地,裁缝嘛,一脉相传,到了她爸这一代,脑袋灵光,开厂做衣服,赶上了好时候,从厮杀中活了下来,一步步做到了行业第一。

她本人对裁缝有兴趣,对继承服装厂没啥想法,目前只想开个淘宝店,卖卖汉服。

现在难得碰到志同道合的,不显摆显摆后台,镇镇场子,说不过去。

“现在咱们可以继续谈合作的事了吧?”

“比起买断,我更喜欢分成。”

“呵,就这件衣服,不够。”

“除了魏晋,唐宋元明清,好像大家更熟悉一些呐,就是不知道做这些朝代的款式,有没有市场呐...”

“如果你能保证后续源源不断的原创款式,那五五分账也没有问题。不过首先,我的看看这件衣服的潜力。

不知道你对汉服推广有没有好的建议。”

奶奶说过,这人是个什么视屏博主,能舍得花钱定做衣裳,眼光自然差不了。

定做衣裳是投资,分成也是投资,自己玩了一年都没玩转淘宝,也是该换个模式了。

洛天清了清嗓子,照搬后世的淘宝经营经验。

所谓人靠衣装马靠鞍,谁也逃不过打广告的命运,服装网店比其他网店更依赖模特,只有模特才能穿出商品的价值,不是衣服有多好看,而是好看的模特穿上衣服更好看了而已。而汉服网店,还多一项,专职摄影师。

专职的摄影师,对光线的把控更加严格,对模特和衣服的契合度感官最为敏感,同样的模特,换不同的人拍,有时候效果能分个三六九等出来。

摄影,模特,服装,是汉服网店宣发的一个基础模式。

毕竟,你不能学泡面,恬不知耻印上“封面与实物不符,以实际情况为准”,消费者看着网店的宣传图册进来消费的,你不能等货到了人家手上,才说与图片不符,那多缺德啊。

“开店的话,我提三个建议。

第一,请专业的摄影师和模特,一眼就能衬出衣服的美感来。

第二,汉服低价化,能卖199绝不标599。

第三,七天包退换。”

这三条建议,第一条有很多家已经在做了,第二条目前几乎没有哪家会这么按白菜价卖,第三条不用想,没人会这么干。

作为汉服老鸟外加网店老板,张静文更加能体会到后面两条建议的难得之处。汉服一直都是在溢价销售,明明很常见的材料,可以量产的加工模式,却是按优质材料和人工费计算的成本,而且标价一个比一个离谱,599,999,甚至1999都有。

至于七天包退换,虽然是淘宝店常规模式,但汉服圈,至今都没敢尝试。卖家不想增加成本,买家不敢买没售后的产品,此消彼长,生意能做大才怪。

想通这点,张静文豁然开朗,不由笑道。

“衣服和点子,你都有了,怎么就没想着单干呢?”

洛天翻了个白眼,“我想干来着,可惜没有工厂支持。没有工厂,就没法量产,第二条和第三条都实现不了。”

“哈哈,看来我是捡了个大便宜。行吧,我同意五五分账了,光这几条建议就让我少走了很多弯路。

我一会就联系家里,看能不能分出几个厂子,帮我赶制这件衣服。”

“那就提前祝张老板生意红火。不过,这衣服你拿不走,我暂时有用。”

“洛老板要女装?”张静文有样学样,打趣道。

“...”

洛天窘迫,哔站十万粉丝女装的规矩,不知道是谁制定的,只知道从某一个时间开始,众多up主,约定俗成了,有些过了十万粉丝门槛的,也会在五十万,一百万,两百万的时候践行诺言。

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