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第1章（第1页）

《卡耐基其人（卡耐基成功全集之一）》作者：[美]戴尔&iddot;卡耐基【完结】

详细叙述了卡耐基不断奋斗的历程，向我们展示了这位成功企业家不平凡的业绩和史实，也为我们通览卡耐基的思想精华提供了难得的机会。

同时，林肯、艾文。巴林、辛克莱。路易士等三十八位被卡耐基推崇备至的政治家、思想家、文学家等顶尖级人物，也在这里登台亮相，一展风姿。

卡耐基是一位贫穷的农家之子，但&ldo;艰难困苦，玉汝于成&rdo;，他并没有被困难和挫折所吓倒，而是一步一个脚印地在人生的道路上跋涉，不辞辛劳，以迄成功。他曾做过销售员，也投身过演艺事业，并尝试过创作小说？？后来，由于偶然的机会，他开始了具有&ldo;卡耐基风格&rdo;、绽放着人性光辉的写作和授课，又随着岁月的演进逐渐充实和发展。从此，卡耐基及其组织激励、鞭策着一代又一代的有识之士，并帮助他们走向成功。因此，卡耐基获得了&ldo;20世纪伟大的人生导师&rdo;的美誉。书中的卡耐基思想精华，可以让我们更真实地窥见卡耐基的心灵世界；书中的卡耐基和林肯等事业巅峰上的群像，将永远被读者所钟爱和崇拜，他们的名字将震撼每一位读者的心灵。

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前言

戴尔。卡耐基的名字，早已举世瞩目，以至于畅销全球的美国《时代周刊》给予他极高的评价：&ldo;或许，除了自由女神，他就是美国的象征&rdo;。

《卡耐基成功全集（第一卷）。卡耐基其人》详细叙述了卡耐基不断奋斗的历程，向我们展示了这位成功企业家不平凡的业绩和史实，也为我们通览卡耐基的思想精华提供了难得的机会。同时，林肯、艾文。巴林、辛克莱。路易士等三十八位被卡耐基推崇备至的政治家、思想家、文学家等顶尖级人物，也在这里登台亮相，一展风姿。

卡耐基是一位贫穷的农家之子，但&ldo;艰难困苦，玉汝于成&rdo;，他并没有被困难和挫折所吓倒，而是一步一个脚印地在人生的道路上跋涉，不辞辛劳，以迄成功。他曾做过销售员，也投身过演艺事业，并尝试过创作小说？？后来，由于偶然的机会，他开始了具有&ldo;卡耐基风格&rdo;、绽放着人性光辉的写作和授课，又随着岁月的演进逐渐充实和发展。从此，卡耐基及其组织激励、鞭策着一代又一代的有识之士，并帮助他们走向成功。因此，卡耐基获得了&ldo;20世纪伟大的人生导师&rdo;的美誉。书中的卡耐基思想精华，可以让我们更真实地窥见卡耐基的心灵世界；书中的卡耐基和林肯等事业巅峰上的群像，将永远被读者所钟爱和崇拜，他们的名字将震撼每一位读者的心灵。

一九九八年六月第一章卡耐基的奋斗历程

一、走出乡村的小男孩

对于瘦弱、苍白的戴尔。卡耐基而言，一个穿着破旧、不合身夹克及裤子的养猪户之子，要进入位于密苏里州瓦伦斯堡的州立师范学院是没有捷径可言的。不像大多数原来是运动员的校园英雄人物，戴尔在体能上丝毫看不出有任何本领。他追忆着说：&ldo;曾经有一位满怀自信的文化讲习会主讲人，断定我具有非凡的演说能力。&rdo;

而幸运的是，瓦伦斯堡学院是很重视学生辩论及公众演说能力的。同时戴尔也观察到获胜者往往被视为学校的领袖人物。公众演说总是吸引着城里及学院的注意，而胜利者的名字也就广为人知。

所以在母亲的鼓励下，戴尔在主日学里做了几场演说。另外他在中学时曾有些舞台经验‐‐曾在《女巫的秘密》中饰演报童史努克斯。

&ldo;我那时是很差劲的。&rdo;他回忆说：&ldo;但后来我发现至少自己可以站着，并说出比一般演说者更具活力及热忱的演说。&rdo;

然而，瓦伦斯堡州立师范学院演说优胜者并不是可在一夜之间诞生的。首先，与赛者必须先加入一个社区。只有借着赢得社区内的所有比赛，才能合法地参与社区间的竞赛。

卡耐基参加了12次比赛，却屡战屡败。之后，他告诉一名听众说：&ldo;在最后一次，我的希望粉碎？？筋疲力尽？？

意志消沉。&ldo;他的沮丧无疑地引领他朝向一个如他父母般艰辛、疲惫的生活光景继续前行。

现在，这家人正住在一座新的农场上，享受着前所未有的繁荣与财富。当时的戴尔对未来不抱任何希望，并觉得自己是个笑柄。他对自己笨拙的外表及破烂的衣服感到非常自卑，因而无法专心于课业上。他认为自己是社会的遗弃者及女人避之唯恐不及的对象。而农场至学院间3英里多的路程，把他与住在城里的学生群阻隔了；贫穷，也阻隔了他与其他人的交往。倘若戴尔不会在瓦伦斯堡成功，可能终究要步上其父亲的后尘？？还有什么比让他的余生成为一个被贫困笼罩的密苏里农人更糟呢？似乎已是山穷水尽了。

当他在30年后谈及于第一次演说中的绝望情况时，卡耐基以半开玩笑的口吻说道：&ldo;是的，虽然我没有找出旧猎枪或是那类的东西。不过，我真的想到自杀。&rdo;虽然他的评论带来了听众的笑声，但他是很认真的。16岁的戴尔对于预期的失败感到非常难过。在一阵心灵探索后，他有了解决之道。

&ldo;没这回事的！我要继续比赛直到赢他一次。&rdo;每晚，他利用一些念书的时间去记林肯及戴维斯的名言，并在前往学院或由学院返家的车上，朗读着前晚所学的演说。

一年后，戴尔。卡耐基以戴维斯及林肯的&ldo;盖兹堡演说&rdo;一文，在校内朗读比赛中赢得了勒柏第青年演说家奖。他也创了学院的纪录。

戴尔说道：&ldo;这是学院有史以来，唯一胜过女孩的男孩。&rdo;他除了赢得辩论比赛外，也在他一直追求的学生团体里获得了显要的职位。学生们不仅已知晓他的名字，也在公众演说课外找他。当然，其中也包括一些女孩子。

对卡耐基而言，学院公众演说的获胜，也带给他一个新的开始。以前，他因为明显的与其他学生隔离而成为社会的失败者；现在，他已被视为是知识分子的领导者。

他回忆说：&ldo;去年我在学院里赢得了辩论比赛。我训练的男孩赢得了公众演说比赛，女孩赢了朗读比赛。&rdo;

卡耐基可以不在意那些拒绝搭乘他的破旧汽车的女孩，和那些当他站在黑板前时却在背后嘲笑他的男孩。公众演说组织弥补了他所有社交魅力的不足。现在，他不用去找学生，他们自己会找上门来。

&ldo;当我离开学院后？？&rdo;他后来评论道：&ldo;我只知道自己可能在训练人们有效地发表演说方面，比某些人略胜一筹罢了。&rdo;

凭借着这份才能，他独自离开密苏里农地，为寻求真正该做之事而努力。

戴尔。卡耐基一家