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第78章 罗江 新旅程五（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！罗江为什么说大不了是个朋友呢？这是基于罗海的反应。他走了之后，只在当天到重庆机场给她发了条短信：“我到了重庆，不用担心。照顾好自己。”接下来的三四天，罗江再也没有接到他的任何信息，也没有电话。

罗江其实心里是有点小郁闷的，她也想着是不是要给罗海打电话呢？但是说老实话，白天她根本就没有多少时间去想罗海和她自己。她刚刚当上主任助理，结果把她给忙坏了。老薜分组的时候，把小吕姑娘的同学大多分到了小吕这一组，把那些老业务员们都分给了罗江，

这些业务员个个都是人精，表面上对罗江毕恭毕敬，罗江说什么都是笑咪咪地答应，私下里却冷笑一声，权当耳边风。真遇到有什么问题比如要什么优惠或者报社给予什么支持时，他们转身就直奔老薜甚至朱天伟那里要资源。

罗江处于这初级管理者的岗位，其实很不好当。她手里也没有什么奖惩机制，对手下业务员也没有什么约束力；业务员们看需要，有的控盘能力特别强的业务员通常通常会在报社搞活动的时候才会突击走单，可以从报社拿到更多的折扣。也只有这样，业务员以及开发商的相关人员才有更大的利润空间。这种玩法的结果就是一旦没有整体活动时，置业导报的广告就会少得很难看。另一方面，这与这些老业务员们的策划能力也有很大的关系，这些老业务员只凭关系走业务，缺少一盘一策划的能力；甚至有的业务员为楼盘写出来的稿子也是语句不通，让人郁闷气结。

罗江在采编部门时，有时会顶上来做编辑，经常看到狗屁不通的稿子。她有时就会在心底里郁闷：天天看这种文字，哪一天恐怕自己的文字感觉也要变得很糟糕了。

个人能力不强，藏着私心，还会在各层领导之间玩平衡，这就是罗江手下们最重要的心理动机。

罗江后来还在偶然中听说，据讲老薜背着自己开了个全部门的双向互选会，全部门的人里只有小吕的一个杨姓男同学没有表态要去哪个小组，余下的全部部门成员都表示要去小吕的小组。最后，老薜强行分组，还将没有表忠心的小杨分到了罗江这一组。

话说这小杨也是小吕的同学，是个福建来的孩子，也不怎么吭声。罗江的小组成员里，也就是他无保留地对罗江开放了自己所有的楼盘资源。

罗江履新之初，就将手下组员的所有楼盘排了个队，她告诉手下除了周一上午报社的例会时间，自己的所有时间都是开放的，如果需要拜访客户，提前一天和她预约即可。

但是时间都过了快一个多月了。老业务员们基本上都把持着自己的资源，不让罗江见自己的客户。或者就算勉强见了，连客户的营销经理都见不到，打个车跑了老远的路和一个没有多少决策权的策划师见个面。但他们会用很多种方式拒绝让罗江见到自己客户的高层管理人员，用的藉口都很好：“主任，今天张总不在”；“主任，李总出差了。”

罗江实诚，一开始真以为是别人都不在，但几次三番都是如此，她就开始怀疑。在罗江当主任助理一个月之后，她在周一上午的小组例会上表情阴郁地说：“我知道，客户资源都是大家手里的命根。你们不让我见也可以，但是你们完不成任务，那可不要怪我到时不客气。从今天开始，我们小组一月一考核，连续三个月小组考核最后一名的自动离职。广告部没有这个规定，报社也没有这个规定，这是我罗江的规定。如果有本事，你们离开我的小组可以继续在广告部立足，那我就认了，总之你们在我这儿呆不下去就行了。”

???“其次，我见客户，并不是为了要抢你们的客户资源，只是期望能借我在采编团队的经验推动针对楼盘和开发商的个性策划。不让我见也可以，只要有广告我也没意见。如果你们负责的客户连续三次在同城报刊做广告，而置业导报一次都没有。这种情况在你负责的客户资源里出现一次，那你就必须交出资源，让其他有能力的人去做。”

“第三，从今天开始，周一上午例会每个人都要发言，报告一周工作计划。我们有会议记录，周五下午例会一周总结之时大家要对照看看你到底做了哪些事。”

罗江一口气宣布了三条规定。当然，在宣布之前，在朱天伟和老薜面前，她说自己要执行这三条规矩。老薜没有吭声，他刚来置业导报时，也不喜欢老业务员们身上的油条气，但时间长了，又和小吕姑娘在一起之后，他懒得管这些事，注意力也不在这些事情上。

老薜自已有时想上班就上，不想上班就不上，整个广告部乌烟瘴气。朱天伟期望罗江能给广告部带来一股清流，自然大力支持。他发话：“罗江你先放手管管看，看看效果怎么样。老薜，如果罗江这样管理效果好，我们可以广告部整个推广。”

罗江之前对小吕姑娘的同学帮都没有好感，但这个小杨不吭声，将自己的想法贯彻得很到位。和那些老业务员比，小杨的稿子至少写得文通字顺。罗江当主任助理这一个多月里，基本将小杨的楼盘跑了个遍，上上下下也熟悉许多，罗江就教小杨用自己的楼盘分类方法一点点梳理自己手上的资源，看看对方到底要什么，

小杨手上的一个楼盘，依山而建，离蛇口中心区又很近，是个中产社区。罗江就告诉小杨为这个楼盘出一个报纸版的博客，主要以模拟和想像未来社区生活为主。罗江很擅长写这种散文，生活经验也有了不少，有些文章小杨写不了，罗江甚至还要上阵自己写。

一两个月下来，小杨名下的楼盘在置业导报的广告越做越多。

那些老业务员一开始抱着阳奉阴违和敷衍罗江的态度，想着如果罗江干不下去，广告部又会回到以前没有人管的样子。但罗江帮助小杨一点点地往上拉业绩，业务员们却是看得见的。慢慢地，也有人肯向罗江来沟通，主动将楼盘信息告诉她，期望她能为自己的楼盘出谋划策。

罗江和朱天伟谈是否升主任助理的时候，朱天伟就告诫过她：“你可不要觉得自己当了领导就是领导了。”

朱天伟看罗江一脸不解：“不错，你现在确实是主任助理，但是我和你说权力是自己做出来的，不是你有了权力别人就会自动尊重。到哪里，别人尊重的都是有实力的人。”

罗江经过这一两个月的努力，才慢慢体会到领导的不易以及做事情的不易。

也就在罗江刚刚理顺一点的时候，她和罗海走在了一起。但罗海和自己闪电上床事后不理自己让罗江其实有点烦，但是白天她真得没有时间烦，开会、见客户、出策划、写稿子改稿子，经常忙完当天的工作都已经八九点了。回到公寓，常常就一觉睡过去，第二天接着干活。

这一天是周一，罗江开会例会后准备回自己的电脑前，来改一篇稿子，小杨走了过来：“主任，你有一封信，是重庆来的。”