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四月份,片区总监汪峰把开拓目光转向了十全区的孟家庄。www.yhqlcom因为锦绣苑项目即将清盘,而孟家庄的各楼盘近期新推众多房源,市场开拓部的人员下大力度进行市场走访,以期进行新项目的签约合作。
锦绣苑的房价现在已经将近5000元,这个价格在z市的所有区县中,是数得着得高!现在的价格,一方面是市场整体涨价,水涨船高;另一方面是城区购房客户群体的外溢造成的。
越来越多的人注意到,房价已经超出了人们能够接受的合理的范围,大家把目光转向了市区周边市场的楼盘。有需求就有市场,有市场就有价格上涨空间。相比于市区动辄一万五千元起步的单价,城郊地区慢慢成为大家的购房首选。
宏观调控的背景下,“三去一降一补”让众多从业人员收入平平,甚至是业绩惨淡;让众多实体企业家拿着巨款,无处花销、难以遁形。这些企业家倒是催生出一批炒房团,2016年最火的就是南方z州炒房团,这些人在房价低洼地,快速买进卖出,短时间内就把房价吵到了天际。
其实十全区,不同于c市的其他几个高房价区域。其他几个地方主要是主打旅游休闲度假,很多应季前去旅游的客户。胡亚回到z市没多久,就在圈里听闻有首都的客户在一栋楼上买了三个单元。一个单元的房源用来做出租房源,一个单元用来随意更换自己的所需房间。最后一个单元,房源选择其中一套,来存在家里的祖宗牌位。当时有一位年轻的策划书,没有了解过买房供奉的事情,结果打算去住宅的时候手写,正好看到有客户在祭拜祖先,看到客厅里摆放的整齐而众多的排位,用那位策划师的原话说:“吓得我再也不想去转楼盘了……”
因为时代中心位于开发区,开发区距离十全来临走十分钟路程,去十全区开拓市场的人一般都会来到锦绣苑。胡亚一打听,听说十全区新来了一位开发商,海春地产,刚在十全区到市区的必经之路的道路右侧,
胡亚专门查了查这个开发商。结果发现这个开发商之前是做房地产配件么生意的。提起这个开发商,开拓专业开启吐槽模式:他一连去了三天,每次都被一白白胖胖的大姐告知,负责人不在。后来才明白,那个白白胖胖的大姐就是开发商的对接人,现实永远比影视剧中演得太心酸!
市场开拓人,目标是找准开发商客户,利用销售代理公司在楼盘的业绩,打动客户。而不是靠感动,胡亚隐隐约约觉得,这个海春地产的“合作伙伴”,看看什么时候能班表达帕蒂老师1公顷0阿姨!
胡亚和片区总监汪峰一起去了十全区开发商那里见面。等到汪总把来意告知那位白白胖胖的大姐,也就是营销总监王超,王总笑了笑非常明确的地说道:“我们不需要乙方,需要的是‘合作伙伴’!”
等到汪用把合作模式,和约束条款告知王总后,王总可笑了笑:“我们可以一起合作,没有甲乙双方之分。”胡亚听完,觉得对自己的价值观很不了解……
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