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第一章 你是不是叫木槿（第1页）

拉斐水岸接待中心内人潮涌动，

“2号楼1单元301房源已定，别再推介了……”

“1号楼2单元2层房源全部保留，截至中午……”话音刚落就传i置业顾问们的应和声。www.25shu.comhttps:www.xiannitxt.comhttps:www.xqianqianxs.com"target="_blank"class="linkcontent">https:www.xiannitxt.comhttps:www.xqianqianxs.com

接待中心的角落里，一名身穿淡蓝色裙装，齐肩短发，妆容精致的女孩正在看着整个案场，而负责接待的置业顾问在听到她说

“价格有点贵”的话语后，就做好了送客的准备，奈何这个女孩根本就没有打算离开的意思，就在陷入僵局的时刻，案场接待秘书喊道：“李顾问你的老客户i了……”置业顾问听罢，向女孩说了一声

“您可以再转转”之后就一路小跑地冲向吧台。女孩微微一笑，也是，像自己这样的年轻女孩独自i看房的，在市确实罕见，毕竟富二代不会考虑小平米的户型，而干女儿们从i是只负责拿钥匙不负责看房子。

“不好意思美女，我们今天人多，就让我继续为你介绍吧”，伴随着话音，一个眉眼弯弯，亲和力极强的帅哥坐到她的右手边的位置上，哪知下一秒，他就激动地指着女孩：“我认识你，你是紫御华府的销冠，你是不是叫木槿？”销冠一词，是销售行业的顶级王冠。

在200八年之前的房地产市场被称为

“黄金时代”，销冠常见，但是能够连续一年月月做销冠的人不常见，月月做销冠而且能够带动楼盘月月成为销冠楼盘的人更是罕见，这些销冠可以称得上

“销售奇才”，正因其强大的销售力，房地产开发公司和代理公司纷纷向这些人抛出高薪橄榄枝。

市是地级市，整个楼市总共45个楼盘，每个楼盘的销冠都是整个房地产行业人员耳熟能详的风人物。

关于销冠，传说最多的就是开发商

“挖人”——聘请销冠的薪资是多少。是的，这个冷冷清清的女孩，就是紫御华府曾经的销冠——木槿，她就是个人销冠且带动楼盘成为销冠楼盘的

“销售奇才”。拉斐水岸的开发商曾经向木槿开出底薪1万的工资——销售人员的底薪一般情况是非常低的，关键是靠销售佣金——木槿当时并不为其所动。

至于原因，一方面，紫御华府开发商对木槿开出的薪水是领先全市的，木槿爱钱，作为销售人员，她深信强烈的销售信念是销售成功的第一步；另一方面，木槿在紫御华府待得久，工作环境和人文氛围不错，她也懒得更换楼盘。

紫御华府售罄后，木槿加入了天华代理公司。经历200八年寒冬，2009年后房市进入发展快车道，房地产行业出现

“四多”——开发商多，销售人员多，代理公司多，广告公司多。开发商多，不论是任何行业的所谓

“巨头”，但凡有资金，都想进入楼市分一杯羹——当然，任何风口行业，只有在浪潮退却后，才能知晓究竟是谁在裸泳。

销售人员多，无论学历，不论经历，只要愿意从事销售行业，都可以做房地产置业顾问，而且销售业绩都不错。

代理公司多，印证了一句话

“有需求就有市场”，开发商多了，但是能做好楼盘销售保证现金流的开发商不多，这需要专业的销售团队进行楼盘销售。