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第49章（第1页）

卡耐基曾讲过多次的讲演，其中有一次是这样开始的：

&ot;就在我大学刚毕业之后，一天晚上我在一条街上走着，突然见一个人站在一个箱子上头对着人群讲话。我很好奇，所以也加入人群去听。&039;你可觉察到，&039;这个人说，&039;你从未见过一个秃头的印第安人？或从未见过秃顶的女人，是不是？现在我来告诉你为什么……&039;&ot;他的这个讲演是很成功的，因为只要直接朝事件中推进，便可轻易攫住听众的注意。

讲演者以自己的经验故事开始，必立于不败之地，因为毋需搜索枯肠。他叙述的是自己的经验，是他部分生命的再造，是他自身筋脉的一部分。结果，他那自信闲适的神态即能助他与听众建立起友好的关系，并从而赢得听众的信服。

这儿是鲍威尔&iddot;希利先生在费城一次讲演的方法：

&ot;八十二年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定了要永垂不朽。许多人称它为&039;举世最伟大的小书&039;。它刚出现时，朋友们在街上遇到时，总会彼此相问：&039;你读过它了吗？&039;回答总是一成不变的：&039;是的，上帝保佑它，我读过了。&039;它出版那天卖出了一千本，两星期之内需求量便达到一万五千本。自那时以后，它曾经再版无数次，并且翻译成普天下的各国文字。数年前，摩根以极高的价格购得原稿。它现在正与许多无价珍宝安憩于他庄严伟丽的艺术馆中。这本举世闻名的书究竟是什么呢？&ot;

你感到有兴趣吗？你是否急于知道更多？讲演者是不是有力地在抓住了听众的注意？你是否觉得这段开场白已捉住了你的注意力，并随着情节的进展提高了你的兴趣？为什么？

因为它激起了你的好奇，它以悬宕气氛掌握了你。

说不定你已好奇了，你会问作者是谁？上面所提的是什么书？为了满足你的好奇，就告诉你答案吧，作者是查尔斯&iddot;狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。

因此，你在第一个句子里就要引起听众的好奇心，然后他们就会对你产生兴趣并加以注意，在别人已集中注意力听你讲演时，你是否有更好的观点，使别人产生信服的观点和信心呢，答案是肯定的。

卡耐基本人讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时，是以下面这种方式作开场白的：

&ot;洛伊德&iddot;乔治说，他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多彩多姿的一个人物。&ot;

这段开场白有两个特点。第一，引述了一位着名人物所说的话，而这个人经常受到大众的注目。第二，它引起了听众的好奇心，&ot;为什么是最浪漫的&ot;这个问题自然会出现在听众脑海里。还有，&ot;为什么说他是最多彩多姿的？&ot;&ot;我以前从未听说过这个人，他是干什么的？&ot;听众肯定想知道。

有一位学生在发表演说时，一开头就问道：

&ot;各位知道吗？在今天这个世界里，还有奴隶存在于十七个国家中。&ot;他不仅引起了听众的好奇，甚至令他们大吃一惊。

&ot;奴隶？今天？十七个国家？似乎令人难以相信。是哪些国家？

在什么地方？&ot;

我们可以利用一段事实来引起大家的好奇，然后使他们急于知道这段事实的原因。例如，有位学生一开头就说出这段令人震惊的声明：

&ot;最近，我们的一位议员先生在议会上发言，他要求通过一项法律，禁止距离任何学校二哩以内的蝌蚪变成青蛙。&ot;

你听后一定会莞尔一笑。这位演说者是不是在说笑话呢？

真有这一回事吗？真是玄之又玄。

《星期六晚邮》杂志上有一篇文章，题目是：《论歹徒》。

它一开头就说：

&ot;歹徒是否真有组织？从某一种规则来看，他们确实有组织。怎么说呢？……&ot;

你瞧，这位作者只用短短的几句话就点出了他的主题，向你透露了其中的一部分内容，并引起了你的好奇心，使你急于知道歹徒究竟是如何组织起来的。每位有志于从事演说的人，都应该学学这篇文章作者立即抓住读者兴趣的技巧，从里面学得如何进行演说的开场白。它的效果胜于你研究一大本的演说稿全集。

制造悬念一定能引发听众的注意。这里还有一例，是卡耐基在讲《人性的优点--如何停止忧虑开始生活》时，设法制造悬念的方法。他这样开始：&ot;一八七一年春天，一位注定要成为闻名全球的医生的青年威廉&iddot;奥斯勒拾到了一本书，读了二十一个字，结果对他的将来造成了深远的影响。&ot;

这二十一个字是些什么字？这些字又如何地影响到他的将来呢？这些都是听众希望得到回答的。

克里夫&iddot;亚当斯是美国宾州州立学校婚姻顾问处处长，他在《读者文摘》上题为《如何挑选配偶》的文章里，以这些惊人的事实展开叙述，立刻便攫得了读者的注意：

&ot;今天我们的青年从婚姻当中获得快乐的机会真是微乎其微。我们离婚率的高涨令人触目惊心。一九四○年时，五六桩婚姻中有一桩会触礁。到了一九四六年，我们预计将是四桩。如果这种现象长期继续下去，到五十年代就将是二比一了。&ot;

保罗&iddot;吉朋斯在演讲《罪恶》这个题目时，说出了这段令人瞠目结古的声明：

&ot;美国人是文明中最严重的罪犯民族。这种说法固然令人震惊，但同样令人震惊的是，这却是事实。俄亥俄州克里夫兰的谋杀犯人数是伦敦的六倍。按照人口比例来看，它的抢劫人数是伦敦的一百七十倍。每年在克里夫兰被歹徒抢劫或企图抢劫而遭到攻击的人数，比英格兰、苏格兰和威尔斯等地被抢的人数总和还多。每年在圣路易市遭人谋杀的人数，多过英格兰与威尔斯。纽约市谋杀案的次数多过法国全国，也超过德国、意大利或英国。这里面有一项令人感到悲哀的事实：罪犯并未受到惩罚。如果你谋杀了一个人，你因此而被处死的可能性不到百分之一。在座的各位都是追求和平的善良公民，但你们死于癌症的机会，却是你枪杀了一个人而被绞死的机会的十倍。&ot;

这段开场白是成功的，因为吉朋斯的言语之间流露出无比的力量与热诚。他的讲辞充满了活力，具有生命。不过，也有一些人在演讲犯罪问题时，以相似的例子来作为开场白，但他们的开场白却显得很平凡。为什么？只不过是一些空言空语罢了。他们的结构技巧无懈可击，但他们的精神却等于零。

他们的态度破坏和削弱了他们所说的一切。

讲演一开始便作惊人之语的方法之所以能建立与听众的接触，是由于它震撼了听众的思想。这是一种&ot;震撼技巧&ot;，利用出人意料以达到吸引听众的注意并使之集中于讲演题材的效果。

在华府，有名学生，便使用了这种引发好奇的方法。她的芳名是梅格&iddot;席尔。以下是她的开场白：

&ot;有整整十年的时间我曾是囚犯。不是在寻常的监狱里，而是以忧虑自己的低劣为狱墙，以惧怕批评为狱篱的监狱中。&ot;