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第四十八章 酒后话生意（第1页）

华夏的酒桌文化各地皆不同，很有仪式感也体现一桌人的层次水平。一般是草莽之人大碗举杯就倒，文人飞花传檄以令为酒，生意人主宾相宜讲仪式。

南阳的酒文化亦是平原省酒文化之大成者，更揉合南北酒文化之精粹，因人而异因场合而异皆有不同之仪式。

今儿夏大就是做了个亦友亦商的酒局。提议三杯，一欢迎、二述友谊、三祝福，大家共饮。又私下敬魔女一杯，遥敬苟伟一杯，再提一杯杨奇。然后不再说话等着魔女和苟伟回敬。

女人在酒桌上天生有优势，别人敬酒自己可以不喝，自己敬别人酒不可以不喝，否则就是看不起人有性别歧视。魔女是个精明人，谁的酒都是舔一舔，比谁都清醒。

苟伟是个实在人，酒到杯见底，三五杯急酒下来就有点多了，舌头有点大，旁边的夏兮尔问什么就说什么，一点都不见外。

“食品是快消品，食品又是具有地方特色的特产，除了已经大家共享的入家七件事柴米油盐酱醋茶外，其它皆是从地方特产发展起来进而扩大到所有地域的。

快消品又叫快销品，就是快速消费快速销售。产品真诚度不高，讲究一个让人看到才能让人买到，再一个就是重复购买。

所以从产品的视觉冲击上就要做文章吸引目光，再一个就是覆盖面，网点越多销售越快。还一个就是促使顾客在最短时间内重复购买。

快销品的定价是最难的，快消品的价格是最敏感的”

这得感谢魔女给苟伟买的一堆书，结合着自己的食品公司一些事苟伟侃侃而谈，说得头头是道。自从夏大有意让夏兮尔担纲食品线后夏兮尔除了请教专家外更是搜集很多快销品的书，对苟伟的说法还是特别认同的。

“嗯，快消品与工程设备的销售和生产是有很大的不同，所以咱们还得借重苟先生的智慧。咱们两家一起精诚合作才能发财啊！”

“你们大家族家大业大，赚不够钱吧就养不活人，野心大一点也正常。我就是一孤家寡人，彬彬姐也不是那种以钱为生的人，我们所求的也就是个公平与愉快。赚多赚少其实没有所谓的！”

刚才夏兮尔和苟伟聊天的时候声音就有点大，这时苟伟声音更大。谈到苟伟所说的合作原则，酒桌瞬时一静，本来交头接耳瞎说说的酒桌全都停下来要听苟伟的下文。

“咱们这kffal食品（晓县）有限公司可是在彬彬姐指导下建起来的，kffal的创意可是我和彬彬姐想破头想了很多年才得出的运作模式。

首先，咱们老百姓已经由解决吃饱问题到吃好吃健康转变，而目前大家可选择的余地不多，独特产品提供另一种选择就是我们的机会。

再者，咱们虽是食品也算快消品，最根本的是咱们的产品可把他做成了礼品和休闲食品。变成一种身份的体现，办事的沟通媒介，对外展示的自我标签，所以咱们的运作方式必然不能像一般快销品一样铺得到处都是，而是要有选择性的陈列展示。

还有，咱们的渠道是可以借用工业设备类的渠道。因为这些渠道的客户都是首先富起来的一群人，他们有购买的驱动力”

静，都在心里笑。这苟伟喝了两杯酒是什么都敢说啊，这运作方式跃然嘴上，再说下去核心机密也不剩了。那就再敬几杯，让苟伟什么都说出来，特别是配方和操作手法为什么产和销一定要分离呢？

“我是夏二，夏兮尔的爹。负责夏氏摩托厂的筹建，还得仰仗苟总这样的青年才俊啊，咱们夏氏一直都是重视合作重视人才的。来，敬一个，合作愉快！”

“敬夏兮尔他爹的，愉快！”

夏二端着一杯酒不知道怎么喝啊，苟伟这话怎么听着那么别扭呢？夏兮尔怒目横对，这苟伟是出我的洋相呢？这家伙喝酒后就那么没品呢，嘴贱心贫人无赖。

“苟师傅，我敬你。感谢你能信任我。

我也知道您是一个设计大师，并不怎么看重这些生意什么的。就如有朋友和我说的，您给谁不是给，为什么一定要和我合作呢，还是师徒缘份不是。谢谢您，请接受徒弟敬杯酒。”

夏蜜尔走到苟伟跟前端酒很郑重地敬一杯，既想把前边自己造成尴尬给消弥了，同时也想再劝一杯酒让苟伟出洋相，难道不知道女子报仇早早晚晚吗？我现在明目张胆地报仇你又怎么的。

夏蜜尔敬了一杯又一杯，敬到第三杯的时候苟伟突然发现夏蜜尔还是第一杯酒都没有少一滴自己倒是连喝三杯。

“虾米儿，虽说伟哥有海纳百川的容量，但你也不能养条小金鱼应付我吧！”

苟伟这话说得动听啊，席间至此融洽起来少了那些乱七八糟的小诡计。

“胡总、苟师傅，我作为夏蜜尔的长辈，双重身份啊，我敬两位一杯！”夏大突然举杯敬酒，让人措手不及。夏大似乎有话未说“不瞒两位，我们夏氏遇到了瓶颈，这也是公开的秘密。只是大家不知道我们夏氏这次的困境有多严重，甘苦自知啊！

苟师傅，石中花集团也是遇到了我们一样的问题。只是石梓总比我看得远想得深转得快啊。他已走三步我还没起步啊！

现在咱们夏氏要转型，一个往机械行当里深挖做摩托，另一个做食品，而且就是做kffal。但，如果我们只占百分之三十，我觉得对于我大局无益，也无助于我企业转型。

我想说，我准备在前边承诺投入一百万基础上再加一百万建生产基地，不仅建kffal厂，也要开发其它食品。苟先生承诺的十万我也不要，但我要占股百分之五十一。”

夏大嘴上说的是商量，基实根本就没有要商量的意思，而是用实力和资本告诉魔女势在必得。这就给魔女出难题了，虽说宴无好宴酒无好酒，目的倒都是盘算好的。既然夏大出招了，但魔女还不得不接，不接就得罪人了。

魔女本想一个哈哈打下去将要谈的留到明天再说，可看着夏大又端上来再敬的酒知道今儿无论是或者否都要给个答案，模糊不过去。端起酒杯一饮而尽。：..