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谈判前的准备（第1页）

随后两辆车先后驶离饭店，朝不同的目的地去。

何敏程载着于悠寒和吴澈去了机场，期间三个大佬又做了怎样的交流，萧杉并不知道。

她跟着杨特助和邱蝶绪到了金鹰酒店，她将邱蝶绪送进酒店大堂，见暂时没什么事，邱蝶绪也露出疲态，就很有眼力的跟邱蝶绪说了一下，回了自己的酒店休息。

虽然何敏程也给萧杉安排了房间，她却没打算住，虽然她早已知晓吴澈和邱蝶绪不是简单的合伙人关系，但是却不能说破，所以保持距离还是她最好的选择。

这一天，怪累的慌，回到酒店萧杉直接蹬了鞋子，连衣服都没换，就倒到床上梦周公去。一觉醒来天都快黑了，大概六点左右，她才被电话吵醒，是邱蝶绪让萧杉带上明天谈判要用的文件和电脑过去金鹰找她。

萧杉急忙收拾一下，就带上电脑和资料赶过去。

到那边按手机短信上所说的房间号，她找过去按了门铃，是邱蝶绪边讲电话边给她开的门，这是一个套间，里间是房间外面是个小客厅，萧杉走到沙发将手上的电脑和文件放在茶几上，发现邱蝶绪已经走到窗边继续讲电话，而没关门的房间里也传来何敏程讲电话的声音，于是低头打开电脑安静的坐着等。

大约十几分钟后，邱蝶绪和吴澈先后结束通话，都在沙发上落坐。

邱蝶绪问：“我这边答应了，不过给我们的代理价格不是在采购时直接降价，而是按月采购额达到所定目标，次月才将那5%往返可以直接抵次月采购款。你那边怎么样？”

吴澈也点点头说：“也同意了。”然后转头看向我，才接着说：“明天谈判的目录带过来了吗？”

萧杉指指了放在桌上的纸质文件，然后又给他看电脑桌面的电子档文件，而后点开文件给他们看，轻声说：“纸质和电子档都带过来了。”

吴澈坐在单人沙发上，左手手肘支沙发扶手手掌抚着下巴，右手曲着中指扣敲沙发扶手，眼睛盯着纸质文件看了好一会儿后，右手握拳重重击了一下椅背，才说：“小萧把臻程医疗的m系列产品价格改成政府定价的85折，q系列改成8折。还力拓的xN系列改成85折，最后把东民的x系列改成9折。”

5分钟后，萧杉抬头看看他们，说：“改好了。”

何敏程拿过电脑，再次确认上面的产品和价格，然后把电脑推到邱蝶绪面前，也让她再次确认。他自己看看手表上的时间，站起来说：“蝶绪你熟悉熟悉，今天晚上一定要记牢，明天谈判就这样报价。我还得出去先去见见乔会长。”

邱蝶绪一听，从电脑前抬起头，然后站起来问：“我要不要一起去？”

何敏程又是一阵沉思，很快回答：“不用，你利用晚上的时间再熟悉一下产品专利等信息，应付明天甲方的提问，明天你跟我去谈判，小萧就在场外保障。”

“好，那你早去早回，明天还要去谈判。对了，小萧，我们排到什么时候？”何敏程看向萧杉问道。

“刚接到通知，我们排在第15家，应该是明天下午最后一家，明天下午两点开始。”萧杉拿起手机信息再次确认后，才肯定的回答。