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081 再谈BBS接入（第2页）

“去吧，忙完了，再过来请安”，邹海媚不等陆薇薇开口，就向雷落摆摆手，热的陆薇薇一个白眼。

陆薇薇送雷落到电梯口，直到雷落消失在电梯里，才依依不舍的回到房间。

雷落要先去一趟学院的院长室，他要和袁有方谈一下BBS接入的问题。去之前雷落已经和袁有方电话预约了一下。

“雷落，自己倒水喝”，袁有方看着这个年轻有为的学生，满是欣慰，仔细一想，才是个新生啊。

“不用了，袁院长，是这样的，我现在搞了一个软件QQ，需要和学校的BBS互联互通”，雷落赶紧说明来意，不敢和院长墨迹，因为院长也很忙的。

“我了解了一下，好像是黄晓波老师在具体操作这个事情，我马上叫他上来”，袁有方赶紧拿起电话，黄晓波正好在学院里，一会儿就上来了。

“黄老师，我想了解一下，雷落这个QQ软件和我们的BBS对接情况”，袁有方看着黄晓波问道。

“目前已经成功对接了，运行有一段时间了”，黄晓波照实回答。

“那就好，雷落的这个事情，我们学院一定会大力支持的，鼓励学生创新创业，也是我们学校的一贯传统嘛”，一听说已经对接了，袁有方就放心不少，表示会大力支持。

“我们希望的是，能够得到学校的官方认可，也就是希望和学校签订正式的合同”，雷落笑着说道。

“这个我已经看到了，黄老师之前就提交给我了，我觉得没有问题”，袁有方立马表态。

“那费用问题...”，雷落还是有点忐忑，把问题提了出来。

“听黄老师说，都是你自己对接的啊？学校这边又没有投入什么，听说你还帮忙做了一个小软件，做BBS的文章自动审核，学校都没有给你报酬呢”，袁有方说道。

黄晓波也很不好意思，老师抓学生干活，如果课题组有经费的话，多少也会给一些，但这个BBS完全是额外的事情，哪里有经费？

“这样吧，我们魔落科技将免费赠送学校20台电脑，部署在一些公共区域，比如食堂、图书馆、学校的商铺一条街等地方，供学生上网使用，您看怎么样？”

在1998年，大家并不觉得数据还可以赚钱，特别是BBS的数据，不就是学生的吐槽大会吗？这些数据会有人要？大家都没有这个意识。

但是对于雷落来说，BBS的接入却是意义重大，这意味着全国所有高校学生的接入，而且这是互联网初期最早的网民，接入了这部分用户，基本就搞定了全国网民的一大部分。

雷落要的是BBS中的用户，这才是BBS最大的价值。

雷落不能亏待学校，总要意思一下，现在大家对于用户没有意识，慢慢总会意识到的，与其后面扯皮，不如现在就说清楚，做好等价交换。

当然，要完全做到等价交换现阶段也不可能，但免费是肯定不行的。

“这样啊？”袁有方还是第一次听到买菜的说菜太便宜了，非要提提价的人。

“是的，其实BBS的用户价值很大，我们就是需要这些用户”，雷落还是直言不讳。

其实，即使是送电脑，对于雷落来说也是赚的，这不是免费的宣传吗？电脑桌面上一个QQ图标，就是最好的广告啊！

“如果这样，当然更好了，魔落科技作为我们学生的企业，不忘学校的教育之恩，为学校捐献20台电脑，这是一件好事啊”，袁有方又把雷落的行为拔高了一截。

“院长真是太抬举我们公司了，感谢感谢”，雷落发自内心由衷的感谢。

“还有一个条款，不知道院长注意到没有，就是我们魔落科技必须是BBS接入的唯一公司，其他公司不得接入”，雷落说道。

“哦？这样啊？”袁有方倒是真没有注意到这个条款。

“是的，请袁院长支持我们，小公司创业也不容易，如果不设置一些门槛，后来者轻易就把我们赶尽杀绝了”，雷落一边微笑，一边装可怜。

“应该没有问题的，这个条款估计学校都不会注意”，袁有方说道。

“好的，那就非常感谢您了，我今天过来的目的已经达到，谢谢院长”，雷落看到目的已达，就赶紧告辞离开。

“好的，我也事情多，不留你了，这个合同我会让院办提交到学校审核，你就放心吧”，袁有方给雷落吃了个定心丸。

雷落从计算机学院院办公楼出来之后，一看时间，已经五点半，赶紧就向魔都邮电局赶去，他和程法蓉越好去刘向阳家里吃饭的。

到了地方，雷落在外面的水果摊买了一些水果，空着手去吃饭不太好意思，太贵的礼物现在也没到那一步，水果正合适。

在邮电局门口等了没有一会儿，就看到一辆警车开了过来，车窗落下，露出程法蓉那张精致的脸庞。

她向旁边的副驾指了一下，示意雷落上车，然后两人就开进了邮电局的家属大院。