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283 UST港岛营销办事处（第2页）

小灵通业务，在这次新97系统中，也会进行管理。

要想顺利开展小灵通业务，除了需要购买小灵通基站等通讯设备，还需要软件对其进行管理，并在营业厅实现小灵通业务的各项操作和收费。

这些功能在之前的97系统中，是没有的！

而97系统之前的厂商，都是一些地方性的小软件公司，之前守着一个地市就能活得很滋润，根本没想做大，乃至全国推广。

其实，就算想做大也有困难，首先面向全国的销售，就是一个大问题。

更何况各地电信都有自己的关系户，不是那么好办的。

只有ust、华兴、夏为这样的大通讯公司，才有这样的底气和资源。

但是，华兴和夏为全都专注于通讯设备，软件不是他们的重点，所以ust在集中式97系统这一块，是完全没有竞争对手的。

八十万好像不多，但你想想，全国三十多个省电信，那就是两千多万了。

而且，这只是开始，后续97系统每年的升级和维护，费用也会越来越大。

雷落记得，到了2005年，粤州电信的oss系统97系统的升级版，每年的升级维护费，都是几千万华夏币。

因为越到后面，随着电信网络的越来越复杂，97系统需要不断的升级，最终进化为oss系统。

而雷落如果拿到了全国电信的97系统，那么oss还能跳出他的手掌心吗？

97系统是纯软件，利润率比通讯设备，其实高得多，因为它只有人力成本，几乎没有其它的成本。

不像通讯设备，采购的硬件成本就很高，利润率就低多了。

“是啊，可我们这边的港岛电讯，是找的hp做的oss系统，不需要97系统”

“而小灵通这边也是不上的，只上gsm”，陈建文赶紧一番解释加抱怨。

“下周一，你准备好智能网和gsm资料，我们争取过去签几个项目回来”，雷落看了陈建文一眼，知道他这是在抱怨，也没有在意。

“好的，雷董出马，一个顶俩”，陈建文先不管雷落能不能搞定，马屁先拍上，那是绝对没错的。

如果成了，反正也是他的业绩，如果不成，雷落那边也知道了他的难处，后续绩效考核的时候，自己也有借口了。

雷落笑了笑，没再多说。

今天他来这里的主要目的，只是让梅嘉慧来认认门。

现在目的已经达到，雷落三人就离开了裕隆大厦。