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288 再访港岛电讯上（第3页）

而且，这也开创了一个新的采购模式，更是他的业绩！

舔好新东家是一方面，而工作业绩，却是更重要的一方面！

新东家也想赚钱，能够占用别人的钱发展自己的网络，谁不愿意干哪？

威尔逊和雷落握过手之后，就看向万斌，看看他还有什么问题。

“其实，我们不采购UST产品的一个主要原因，就是UST目前在GSM产品上，没有成功案例”，万斌强压住内心的震惊，斟酌了一下，然后才说道。

没想到雷落不但不是个白痴，还是一个高手！

三言两语就让威尔逊无法拒绝的说yes了！

不过运气也不错，如果不是因为港岛电讯正在收购的关键时刻，港岛电讯也不会在乎这点设备钱！

运营商一向财大气粗，哪里的都一样，更何况是港岛的！

“万主任是吧？你们是有入网测试的，之前我们的GSM产品已经通过了，是不是？”雷落问道。

“没错，但是实际运行又是另一回事”，万斌说道。

万斌这是实话实说，一点都没有故意刁难UST的意思，这是行业的实情。

通信设备除了保证功能正常运行之外，还要保证长时间、高负荷的情况下，仍然能够保持正常运行！

这就是为什么很多运营商，必须要求通信公司产品，要有成功案例的原因！

你的成功案例，就是你的设备在某某运营商那里，已经经过了时间和实践的检验！

但是，UST的GSM，却还没有卖出一套，没有成功案例！

你的第一次就在港岛电讯这里，想把港岛电讯当成白老鼠不成？

钱是小事情，因为你的设备问题，导致了大量GSM手机用户投诉，那可就是大问题了！

特别现在是港岛电讯就要换东家的关键时期！

“我说过了，这次的GSM设备，我们自己负责运维”

“你们可以提出GSM网络的技术指标，这些指标，可以写进合同中”，雷落自信的说道。

“你们自己运维？”万斌之前根本就没有注意到这一点。

“没错，这样你们应该可以放心了吧？”雷落笑着说道。

设备开发者自己运维的一个好处，就是可以快速响应，避免错误！

一般情况下，港岛电讯的设备，都是他们自己维护的。

这些维护人员对设备有一个熟悉的过程，难免会出现问题。

如果UST自己运维设备，就可以避免这些问题。

另外，发现问题之后，维护人员再反馈给设备厂家来解决，响应速度明显就慢了。

UST自己运维设备，这个问题也能避免！

另外，UST自己运维设备，给港岛电讯节省了大量的人力和成本！

而且，雷落还说了，技术指标可以写进合同的，万斌实在是无话可说了，点了点头。

威尔逊和阙盛林也非常满意，这么好的供应商，简直是韩信点兵，多多益善哪！

雷落提出的这种模式，也不是他凭空想的，而是后世华兴科技等国有通讯企业，走出国门后，在部分国家采用的方式。

他们把这种模式，叫做服务托管模式。