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289 再访港岛电讯下（第3页）
“可我们是通信服务提供商，只为客户提供基础的通信和上网服务，我们不卖软件的”，戚长生终于忍不住了，跳了出来。
“好吧，那我问你几个问题，好吗？”雷落转向戚长生，仍然笑容可掬。
可是戚长生却感觉到一丝不妙的感觉，浑身不自在。
雷落的镇定从容，让他有了一丝不自信，难道自己说错了吗？
他看向威尔逊和阙盛林，他们都没有异议啊，这才放下心来。
“港岛医院的网络是不是你们建设的？”雷落突然又换了一个话题。
“是的”，戚长生应道！
被雷落牵着鼻子走的感觉，非常的不好，但戚长生也只能跟着走，他还没有搞清楚雷落的套路！
“他们经常出问题，有时候是电脑的故障，可是偏偏找到你们，是吧？”雷落笑着问道。
“是的”
“有时候是软件的问题，他们还是找到你们，是吧？”
“是的”
“为什么老是找到你们？你们分析过原因吗？”，雷落看着戚长生，认真的说道。
“很多时候，其实是其他方的问题，但是他们互相推诿，结果就找到我们这边了”，戚长生赶紧推卸自己这边的责任，假装委屈的说道。
但在领导面前，他也不敢乱编，说的确实是实情。
“有时候，是因为我们港岛电讯是本地公司，大品牌，值得信赖，所以他们就先找到我们”，戚长生又补充了一句，小小的拍了一下领导的马屁。
“那你就觉得，如果有你们直接为他们提供软件、硬件和网络，他们是不是更容易接受呢？”雷落笑着说道。
“出了问题，他们只要找你们，他们方便了，解决问题更加及时了”，雷落没有等他们的回答，继续说道。
“而对于你们来说，就需要跟软件和硬件厂商打交道，但这不就是你们强项吗？你们一直这么在做啊，因为你们在这方面，比医院专业嘛”，雷落说道。
“好像是吧”，戚长生虽然没有看到领导发言，但他们越来越亮的眸子，已经说明了问题，自己必须表态了。
“据我所知，你们在给港岛信息港项目提供信息化解决方案，是吗？”雷落问道。
“是的”，戚长生说道。
戚长生感觉自己的鼻子已经被套牢了，跟着雷落的节奏，越走越欢实了！
“他们不但需要你们提供基础网络建设方案，还要你们提供园区管理软件的建设方案，不过你们拒绝了，是吗？”雷落继续问道。
“是的”，戚长生想了一下，艰难的说道，这是实情。
“其实，你们的客户有明确的需求，希望你们不仅能够提供网络和通信，而且还提供硬件和软件”
“也就是说，客户需要一个信息服务提供商，打包硬件、软件和网络通信，这是时代发展的需要”
“网络建设好之后，客户就会要买电脑、路由器等硬件，他们要上网，接着就需要各种管理软件，他们需要工作”
“他们的需求，随着时代和技术的进步，也在一步步的升级，从网络到硬件再到软件”
雷落的声音逐渐高昂起来，眼睛也越说越亮。
“可我们不是做软件的呀”，戚长生不甘的说道。
“你们也不是做通信设备的，有我们这些通信公司为你们做啊”
“那同样的道理，你们不需要做软件，你们只需要和做软件的合作就可以了”
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