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孔方姐说:&ldo;铜板,你三分钟不说话会死啊?看来我非得拿针线把你的嘴缝起来不可。我是让交子去学一学采购而已,这钱又不是给他挥霍的。&rdo;
铜板说:&ldo;你居然放心让他拿着这么多钱去采购?老板娘,你别怪我多嘴,采购一向都是由你自己负责的,难道你对这个新来的交子就如此放心?&rdo;
益母草说:&ldo;老板娘,真的不是我想偷懒啦,但我之前从来没做过采购。&rdo;
孔方姐说:&ldo;不懂不要紧,凡事都要从头学。采购并不难,可以简单地概括为两个字:砍价。至于砍多少,凭你的本事。来,我这里有一张单子,上面已经写好每一种素材的采购价格上限。记住,这张单子是给你自己作为参照的,不能让人看到,你砍价的时候,要尽量地砍得比这张单子写的低,只是在砍不了时,最高价也不能超过这张单子。你明白吗?&rdo;
益母草点头,说:&ldo;明白了,就是说,这张单子上写的价格是底线,做人必须要有底线,不过如果我能突破这个底线,那么没有底线是最好的。&rdo;
孔方姐说:&ldo;没错。现在,你假设我是一个卖猪肉的,你试着向我买十斤。&rdo;
益母草说:&ldo;嗯,好。大娘,请问,这肉怎么卖?&rdo;
孔方姐说:&ldo;一斤三十块大洋,嫌贵就滚。&rdo;
益母草说:&ldo;那么贵呀,可以砍价不?我想买十斤呢。&rdo;
孔方姐说:&ldo;一斤算你二十九。&rdo;
益母草说:&ldo;好像还是贵了那么一点颠,一斤二十八点五,卖不?&rdo;
孔方姐打了一个&ldo;s&rdo;的手势,暂停下来,说:&ldo;不对不对,你表现得太善良了,要像你这样砍,恐怕连零头都砍不下来。还二十八点五?小数点这么小气的东西怎么能在砍价的时候说出来呢?你要切记,砍价的人是狼,不是羊。来,接下来我俩把角色互换一下,你来卖猪肉,我是客人,你再瞧瞧我是怎么砍的。&rdo;
益母草说:&ldo;好的,您老一出手,便知有没有。&rdo;
孔方姐说:&ldo;卖肉的,你的肉这么老还敢出来卖?&rdo;
益母草说:&ldo;三十块钱人民币一斤,天天平价。&rdo;
孔方姐说:&ldo;你个死人啦,最近猪流感,你还平价?我要三十斤,算便宜点。&rdo;
益母草说:&ldo;可以,那就便宜二十块钱给你吧。&rdo;
孔方姐说:&ldo;行啊,每斤便宜二十块,就是十块,三十斤总共就是三百块。&rdo;
益母草说:&ldo;不不不不不,客人,您误会了,我说的是:总价便宜二十块,不是每斤都要便宜二十,也就是说,三十斤一共算你两百八十块人民币。&rdo;
孔方姐说:&ldo;两百八十?你干脆去抢得了。你也不瞧瞧你这肉是什么成色?这肥肉这么厚一层,这颜色这么白,用漂□□漂白过的吧?这肉质这么软,这里还有针孔,注过水的吧?你老母的,我这肉是要卖给客人吃的,咱们凭良心做生意,我需要对我的客人负责,你也要对我负责一下吧?三十斤,最多给你八十。&rdo;
益母草说:&ldo;呃……&rdo;
孔方姐说:&ldo;看出区别了没?&rdo;
益母草说:&ldo;看出来了,就是一下子要砍那么多,脸皮恐怕不够用。&rdo;
孔方姐说:&ldo;脸皮不是用来做生意的,做生意大家都戴着面具。我们如此,卖肉的也是如此。你记住:买的永远没有卖的精。只要你没有把价钱砍成负值,就不算犯规。毕竟那是砍,还不是最终的交易。你砍,对方也会砍回来,这时你再砍过去,对方再回砍你,你再砍他,最后取得一个折中的价格,只有这样反复砍,才会有流血。&rdo;
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