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第74章 组训规划（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“哥两个，这个全国推广项目也搞了差不多一个星期了，理不出个头绪啊。”夏信身体往椅背上一仰，双手往两边一抻，长出了一口气，对着会议室里的另外两个人说道，韩元和蒋亿温。

回到上海一个星期了，个人寿险组接到了全国推广规划制定的任务，韩元，夏信，蒋亿温几个人，根据试点推广中的经验，开始制定全面推动的规划，但在制定过程中，有一个障碍却无法绕过去，那就是这些马上要全面在全国分公司安装并落实的管理动作对各级主管队伍专业能力的挑战。

这个挑战对前期负责试点的韩元，夏信来讲，是完全凭借个人专业能力实时解决的，但一旦全国推广，这种做法就不可取了，总不能像救火队员那样到处去解决问题吧，也不是说就没有专业能力突出的人，但因为像夏信这样的，既有一线展业经验，又在总部和DBG公司一起规划项目方案，同时又结合自身学习，钻研理论的人，还真是不多，最少H省就一个都没有。

不得不说，策略研究中心挑选的人还真就是目前长盛寿险的一批顶尖人才，而且经过和DBG公司的合作，在思考方式上也有了长足的进步，夏信自己都觉得比在分公司时，自己的能力有了大幅度的提升。

“是啊，挺麻烦，做规划容易，但保证效果就难了。”韩元也是叹了口气，说道。

“我们肯定要先培训一下全国分公司的人吧，但人太多了，分管副总，个人业务部经理还好说，关键是全国的营业部经理怎么办？”蒋亿温也是一脸为难。

“是啊，要是一批批培训，等培训完了，黄花菜都凉了。”韩元说道。

夏信听着兄弟两个的话，也是一声叹息，“唉，真是不好做。”

突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起来，说：“我有个想法，你们看怎么样？”

“什么想法？”韩元和蒋亿温异口同声的问道。

“我们可以组建一支专门的训练队伍，来辅导外勤队伍。”夏信说道。

“嗨，现在就有了啊，不就是培训部吗？”蒋亿温听完不以为然。

“你具体说说，应该不是培训部吧？”韩元问道，知道夏信说的肯定不是培训部，分公司有培训部，这事夏信不可能不知道。

“不是培训部，是组训，组织的组，训练的训。”夏信摇了摇头说道。

“组训？听着像是组织训练的意思。”韩元歪着头琢磨了一下，“你从哪编出来的这词儿？”

”这不是我编的，这是我去台湾华邦人寿学习时，看到的，也没在意，就给忘了。”

“具体说说。”

夏信就把自己去年去台湾学习时听到和看到的情况给两人描述了一遍。

组训，看名字表面意思似乎就是组织训练，其实不然，在华邦人寿，组训是一个专门的业务系列，专门负责对外勤队伍进行销售支持，业务培训，新人的培养以及各种业务活动的推动和落实，是台湾营业部经营中不可或缺的一个角色，而目前长盛寿险并没有这种配置。而大量的营业部经理相对个人素质是比较低的，学习能力相对较弱，这也是在分公司推动时，夏信面对像何凤霞，张亮，包括陈星高这样的营业部经理时，面临的最头疼的问题。

“这倒是个好办法，用素质高的组训来弥补营业部经理能力不足的缺陷。”韩元听完夏信介绍，沉思了一下，赞同道。

“嗯，这还真是个办法，那我们要不要把这个作为一个解决办法写规划里呢？”蒋亿温也表示赞同。

“不，我觉得应该作为一个专题报告给上面，因为这是个关乎长盛寿险未来发展的大事。”夏信说道。

“我同意，应该写个专门的建议，报上去。”韩元说道。

说干就干，几个人顿时在会议室忙活了起来，第二天就把《关于在分公司建立组训队伍的建议》这个报告交给了程玉祁。

...............

“进来。”陈丽安听到敲门声，就知道时程玉祁。

程玉祁推门进来，手里拿着一份报告，说：“陈总，个人寿险组写了一个建议，我觉得很有道理，您看看。”说完，把手里的那份报告交给了陈丽安。

陈丽安结果报告，看了一眼题目，“组训？这个词儿好像去华邦人寿时，王家民曾经提到过。”

“陈总，您记性正好，这个组训就是华邦人寿的一个业务系列，上午我看这个报告时，回想了起来，当时在华邦人寿培训部，夏信曾经缠着侯文禄问了半天组训的事。”程玉祁暗暗拍了一下马屁。

陈丽安翻开报告，一页一页地仔细看了过去，看完后，说：“他们提出这个建议是为了保证试点的工作全面推广的效果。但我觉得他们看得还是不够高。”

“您的意思？”程玉祁也没明白陈丽安的意思。

“这是一种不同于其他外资公司的新的业务模式，虽然华邦人寿采用了组训模式，但他们只是把组训当成了营业部经理的助手。”陈丽安越说越兴奋，“但我们可以把组训的角色转化一下，把组训队伍当成业务队伍的指导员，当成未来干部的摇篮。这样我们就可以拥有一批有专业能力，高素质的干部队伍，而且对稳定队伍，掌控队伍都会有好处。”

程玉祁听着陈丽安的描述，也是感觉很兴奋，说：“对啊，这样我就一劳永逸地解决了外勤队伍素质低，专业能力差的问题。”

“一劳永逸倒是不可能，但这是一个非常好的建议。这样，你和个人寿险组谈一下，让他们三天之内拿出一个组训落实的具体行动规划，到时我去和郭董事长汇报一下，如果能把组训这件事尽快落实下来，那郭董要求我们全面推广的难题也就解决了。”陈丽安把任务交代给了程玉祁。

听到领导交代了任务，程玉祁急忙回到研究中心，把韩元，夏信和蒋亿温找了过来，对他们说，陈总非常重视组训的建议，准备向郭董事长去汇报，他们需要在三天之内拿出一个规划报告和具体的行动路线图，同时也和他们说了陈总对组训的定位。

夏信听到程玉祁说的陈总对组训的定位，心里极为叹服，陈总还是格局大，本来他们几个人想出组训这个办法，只是为了解决马上面临的全国推广的困难，陈总这一重新定位，长盛寿险的未来之路一下感觉宽广了很多。

接下来三天，几个人投入了紧张的规划制定当中，越深入，才发现涉及的事越多，人事方面的问题，财务方面，运营方面，还有和培训部的分工方面的问题等等，几个人只恨一天只有24个小时，天天熬在会议室里，经过三天没日没夜的加班赶工，终于在第三天的半夜写完了整整一百页的规划报告。

当程玉祁刚踏进办公室，就看到这三个人眼睛通红地站在自己面前，交上厚厚的规划报告时，也是很感动，听他们说一晚上没睡觉时，就直接让他们回去睡觉，这三个人也是真的累坏了，一听可以回去睡觉，马上笑着谢了程玉祁，回宿舍睡觉去了。

睡了一上午，三个人下午刚进办公室，程玉祁就走了过来说：“睡好了？快和我去见陈总吧，陈总等了你们一上午了。”