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第六章 营销方案（第1页）

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林小凡在脑海中不停猜测的时候，王阳辉开门见山，表明了来意。

“不瞒您说，我这次冒昧来访，是有一件重要的事情想要请教。”

“哦？请教我？”林小凡更为惊讶，一家这么大的公司的董事长特意过来向自己请教事情，真是不可思议。

“是的！我和其他很多人一样，都是通过‘平安帝都’栏目知道的您，尤其是用曲别针换学区房的这个营销案例，让我深深的折服，想必林小友肯定是市场营销方面的高手，我这边正好有个困扰我很久的营销策划案，想请教您一下，希望能指教一二。”

王阳辉欠了欠身，他表现的像是一个小学生，而林小凡是老师，他在老师面前毕恭毕敬，谦恭有礼。

林小凡见王阳辉如此礼貌，便欣然答应。

“请教不敢当，不过呢，既然是困扰了王董事长很久的营销案，恐怕是非常棘手的，如果我提供的方案能够解决你的困惑，那么是会收一点合理的费用的。”

“这个自然！”

王阳辉心道，困扰他那个问题如果再没有方案，就要赔偿客户的违约金，甚至他们金鼎营销集团的这块行业内的金字招牌恐怕也要保不住了，花点钱又算的了什么。

“好，那请王董事长说来听听。”林小凡示意王阳辉继续说下去。

“前段时间，有一家国内知名的服装品牌找到我们，由于换季，他们有一批服装库存为了避免积压，需要尽快卖出去，由于是知名大品牌，他们的老板又不想把价格压得太低，所以想让我们给提供一个合理可行的营销方案。”

王阳辉说着，眉头紧锁，一看就知道他是实在没有办法了。

林小凡静静的听着，一张稚嫩的脸上没有任何的波动，当王阳辉说完的时候，他了然于xiong的点了点头。

“就这个事？”

“是的！就是这个事情，在此之前劝说他们老板打八折和九折试了一下，买的人居然变化不大，广告也打了很多，费用花了不少，依然没有效果，现在他们老板每天打好几个电话来催，我是身心俱疲。”王阳辉无奈的摇了摇头。

林小凡却笑了笑，向王阳辉摆了摆手。

“小事一桩，解决方案其实非常简单。”

“哦？是吗？还请林小友指点一二！”

王阳辉一听林小凡有办法，顿时喜出望外。

“我给出的方案是这样的，先定出打折时间并且广而告之，具体方案是：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，以此类推，最后两天打一折，按我说的做，不出几日，积压的库存便能销售一空。”

林小凡轻描淡写的道。

“啊？不是吧！林小友，要是按你说的这个方案，如果顾客都等着最后两天去，那岂不是商家得亏惨了！”王阳辉质疑道。

林小凡笑了笑，说道：“你只要按我说的做就行，至于结果如何，还是让市场说话。如果最后他们老板赔惨了，或者库存在七天之内依然没有卖完，你随时来找我就是！”

王阳辉本来还想说什么，可是他还也没有其他更好的办法，只能死马当活马医了。

王阳辉走了以后，便按照林小凡说的方案尽快安排了下去。

果不其然，林小凡的营销方案很快奏效。

第一天服装店打九折来光顾的客人不多，一般都是看看，有的试穿一下，之后便走了。

第二天打八折的情况和第一天差不多，顾客没有明显变化。

可是到了第三、四天打七折的时候，客人开始一群一群地光临。

第五天打六折时客人像潮水般涌入抢购。之后客人连日爆满。远远等不到打一折，商品就已经全部卖光了，甚至还顺带着卖出了一大批换季新款服装，服装店赚的盆满钵满。

服装品牌的老板非常高兴，不但按时给王阳辉结了项目尾款，还多给了二十万作为感谢，并和金鼎营销集团签订了长期的营销合作协议。

这家服装品牌在国际上都有一些知名度，能和他们签订长期合作协议，对于王阳辉的公司来说可谓是重大利好。

把服装品牌老板送走以后，王阳辉就马不停蹄的开车来找林小凡。

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