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陈老板和同事七嘴八舌地商量了一大通,过程里时不时地问问四个中学生,了解真实的学生消费心理,最后拍板决定,合作!升级!
他们要给消费人群分级,针对不同消费能力弄出不同版本的购物手册,并且在精品路线里率先和盛意三人合作一把,把服装放上去卖,试试水。
定下合作后,双方开始谈细节。
陈老板提出了一个新的合作模式,由他们来负责选款、拍照,以及发货、售后相关,他们有时间有资源也有熟练的流程和经验,可以更好地把控整个项目,当然,合作也肯定是要合作的,他们会支付一笔模特费用给祝瑶,相当于买下祝瑶的照片使用权。
有人看了眼盛凯,忽然道:“其实我们可以男女装一起做,这个小弟弟,可以和女生一起给我们当模特,身材好,长相也好,还有点小忧郁的样子,嗯,肯定很上相。”
“你们很会看哦,我们盛凯弟弟长得好清秀的。”学姐夸了一句。
“啊?”盛凯不自在地挠了挠头,怎么连他也夸上了?是他缩得还不够角落吗?
陈老板盯着盛凯瞧了好一会,又盯住了盛意:“其实盛意的身材更好啊,长得高,也不胖,精壮,嗯……就是皮肤确实太黑了,拍出来——”
有个姐姐猛地插话道:“很有欧美范啊,那种活力四射的少年感。”
陈老板琢磨了一会,猛地道:“还真有点那感觉!要不你们三个一起都给我们当模特吧?刚好可以试一试各种风格。”
“陈老板,咳咳咳,我们是四个人啊。”学姐开了句玩笑,说完自己先笑了起来。
氛围稍稍轻松了些,盛意和祝瑶一个对视,两人都微微摇了摇头。
陈老板继续道:“这个方案真是越想越好嘛,你们又是学生,哪里有那么多精力去发货什么的,现在只是拍拍照,然后把这个手册推广出去,省事多了,还能同时赚两笔钱呢!一笔模特费,一笔佣金,简直太划算了呀!”
“陈老板,可是这样的话,衣服卖出去就跟我们没关系了呀。”祝瑶先开口道。
陈老板顿了下,继续笑着道:“是的,你们也不需要承担任何风险了,如果衣服卖不出去,你们还是能赚到模特费呢,对不对?”
“那就相当于,我们给你们免费出了个好点子,然后再给你们打工了。”盛意把话挑明了,声音也冷了一些,“这不是我们之前的想法,我们想跟你们合作,而不是做模特。”
学姐一听这话背挺直了,老天,她刚刚还觉得对方很为他们着想呢,要不是祝瑶和盛意提出反对意见,她还在旁边傻乐呢。
陈老板脸上的笑也收了起来,问盛意想怎么做。
“我们还是原先的想法,自己选款拍照,找你们要几个广告位。刚好你们也有意发行新的购物手册,给我们留几个广告位应该不难吧?你们还能赚广告费。”盛意道。这样可以拥有最大程度的自由,而不是被对方拿捏在手心。
陈老板想也不想地摇摇头:“不行,虽然我们打算弄个精品购物手册,但上头的东西风格得一致,这必须由我们来把控。”
气氛陡然变冷了。
“哥哥,那我们自己也做个购物手册出来呢?”祝瑶猛地说道。
“嘿,你这个妹崽!这个事情没有你们想的那么简单。”陈老板立即乐了,伸手拿了一本购物手册,指着封面的发行许可编号道,“光是这个,你们就弄不来,我们可是合法合规出版的哈!不是违法的!”
“……”祝瑶有些懊恼自己说错了话,反而更被动了,盛意忽然起身道,“算了,既然陈老板不想跟我们合作,我们还是早点回家吧,陈老板,还有各位哥哥姐姐,再见。”
学姐有些诧异,这……怎么突然谈判破裂了?
陈老板喊住了人:“等一下,小把爷不要着急,坐下来慢慢谈。”
盛意忽然心里有了数,他们是希望留住他们当模特的,那可商谈的余地就挺大,他想了想道,“我们不想只当听指挥的模特。或者,你们选款发货也可以,但我有两个条件。”
陈老板道:“说来听听。”
“第一,如果我们不满意你们的选的款,有协商的余地,也有权利不拍,这点没有任何商量的余地,你们不能强迫我们拍我们不想拍的款;第二,我们要从自己拍摄的款里抽销售提成。”盛意不卑不亢地说出了自己的条件。
两个条件里,后面那个是他临时想的,他不愿意就这样被拿捏,所以提出来要抽成,分享收益。
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