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第62章（第2页）

而对面的我，听到这里，潸然泪下竟不自知。

陈丹青见状，意外地问：&ldo;你怎么了？小爱。&rdo;

我微笑着说：&ldo;没事，陈姐，我只是觉得我们或许真的有缘，听你的遭遇就像重复自己的经历。&rdo;

&ldo;什么？你也因老公有外遇离婚了？&rdo;陈丹青一把抓住我的手。

我抹了一把脸上的泪，&ldo;是前夫，三个月前，他和我十年的闺蜜好上了。&rdo;

陈丹青的眼里由方才的悲伤转为惊讶，&ldo;真的？那你不生气吗？&rdo;

我尽量保持着笑容，&ldo;生气只能让自己变老变丑，而生活还得继续。&rdo;

陈丹青一下搂住我的肩，&ldo;对不起，我不应该对你说这些，让你跟着我伤心了，原来我们都是遇到了渣男的离婚女人，之前我真的没想到会是这样。&rdo;

&ldo;没关系，陈姐，每个人都可能会经历一段低谷，但你这么优秀，工作能力这么强，会生活得很好，也一定会遇到你的真命天子的。&rdo;我安慰着陈丹青，心里也着实这样想的。

&ldo;你也很棒，小爱，你真坚强，我真没看出来，你也是刚刚从婚姻的伤痛中走出来，以后我要多跟你接触，吸收正能量。&rdo;陈丹青转身给我接了一杯水，递到我手里。

我淡淡一笑，心里惭愧，&ldo;我哪里棒？这个月的业绩还没影呢。&rdo;

&ldo;还差多少？我买。&rdo;陈丹青直接把银行卡取了出来。

我连忙摆手，&ldo;不行，陈姐，我不能在你不认可的情况下收人情保单。&rdo;

陈丹青把银行卡推到了我面前，&ldo;谁说我不认可？我算看明白了，这年头男人是靠不住了，还不如给自己买份保险，谁也抢不走，最靠谱。&rdo;

卷一第69章居安思危

这就成交了？

我手里拿着陈丹青签过字的保单，检查了好几遍，生怕出什么差错，再节外生枝。

陈丹青还不住地夸我办事认真，我却实话实说，告诉她自己做这份工作才不久，业务不太熟练，所以马虎不得。

陈丹青笑了，&ldo;小爱，你和其他保险推销员真不一样，他们都吹得天花乱队的，说这个东西有多好，自己的经验有多丰富，但我都没有动心，唯独相信你。&rdo;

我把保单小心地放进文件袋，给她一个浅笑，&ldo;所以说我们有缘呢。&rdo;

她拍拍我的肩，&ldo;你好好做，如果我周围有人要买保险，一定找你。&rdo;

这就是培训中所说的转介绍。其实陌生拜访只是一种没有客户来源时的补充办法，而寿险销售的最终成功一定来源于转介绍。

转介绍的成功率是相当高的，因为这些客户的信任感是来源于介绍人，而不必由我们亲自培养，这样就省去了中间很多的过程以及时间成本，而直接进入成交阶段。

所以，保险销售员的另一个重要工作就是和已经成交的客户建立良好的服务关系，最好能成为朋友。

如果他真心认为保险是个好东西，并且也对你足够信任，那么他就会为你介绍周边的朋友，甚至代替你去激发他们的需求和兴趣，介绍保险产品。

试想，如果每个客户都能做到这一点的话，大批优质的新客户就会源源不断地找上门来，还会为每个月的业绩考核发愁吗？

凭借着陈丹青这一单，我在本月初就完成了当月的考核，并且一举完成了季度考核，这样压力就小了很多。