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一般外场活动,一旦问起对方姓名,八九不离十,磋商的问题也就八九不离十了。
“秦老弟,你是第一次在市里租赁房屋的吧?”
“对呀!怎么啦?”
“刚才你的话有些外行了!”
“外行?怎么个外行?”
“呵呵,兄弟有所不知吧?大凡房东租赁房屋的,都把日后租金涨价考虑进去了。你租赁房屋的时间越长,我们做房东的就越是吃亏!因为,你们租赁房屋的一方,根本没有考虑房租涨价的空间!”
“奥,哦,原来还有这么一说啊?惭愧,惭愧,兄弟真的有所不知!”
此时此刻的三嘎子,感觉自己一下子掉到了冰窟窿里,后悔自己刚才说话欠了考虑,让对方看了笑话。
所以,原来那种自信和理直气壮一下子打了蔫儿!
没办法,他只好从水电费上搞突破了。
他想,现在好歹就在此一举了。
成了,他高兴,也降低了成本,不成也得成,必须拿下这块风水宝地再说。
“秦兄,要不这样吧?我们先期租赁五年,既然房租有涨价的因素,我们就不再协商了。您看是不是能够免去这五年的水电费啊?”
看房东的态度,三嘎子说出这话的时候,心里没有半点谱。
“兄弟,我知道,谈生意能谈到水电费的程度,已经非常有诚意了。你说的水电费啊,一年算下来也没有多少钱。我们既然都是秦家的后代,这次我也就例外一次。”
房东说话时,眼睛笑眯眯的看着三嘎子。
三嘎子不知是福是祸,用疑惑的目光注视着他。
“你不是要租赁五年吗?每年六万五,五年三十两万五。对吧?你一次付清的话,我就减掉两万五这个零头,就收你三十万。你看怎么样?我给你省下的两万五,算是省了你五年的利息了!比五年水电费强多了吧?”
房东说话如此大方痛快,一张口两万五就砍掉了,这是三嘎子始料未及的,他大概算了一下,这个数字差不多能顶十年的水电费。
他疑惑的目光立刻发出来亮光来。
“谢谢秦兄照顾!谢谢秦兄照顾!”
三嘎子双手抱住,向房东连连道谢。
“好,我敬佩你,兄弟,你是我见过的人当中最真诚的!”
“彼此彼此,秦兄也是我见过的人中的英雄豪杰!”
三嘎子想说出最能打动房东的话,可是一不留神,就沿着房东的思路顺溜出来了,到最后的台词,已经不知道说什么好了,就随即选择了一个“英雄豪杰”。这让房东深感意外。
“英雄豪杰,我可担当不起!充其量我不过是一个义士!”
“嗯嗯,义士好!义士好!”
三嘎子没有反驳房东的话,而是一边重复着房东的话,一边鼓起掌来。
“三嘎子啊,哦,是三嘎子对吧?”
房东见三嘎子如此激动,就叫起他的小名来,这样一叫,三嘎子倍感亲切,眼前的房东就像是一个亲人。
“对,对,秦哥!”
三嘎子脑袋也很好使,他听对方叫自己的小名,他就立刻改口称房东为秦哥。
把秦兄改为秦哥,很明显房东脸上露出来喜悦与微笑。
“三嘎子,是这样,我呢,这几天忙,你今晚先把三千块钱租金叫了,我们都留下了联系方式,估计过几天我就回来了。到时候联系签合同打款。你看怎么样?”
三嘎子想,城里人就是精明,他从来不问你有没有这么多钱,只是找理由给你延长筹款时间。
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