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338勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西（第2页）

所以我们只能以拿到的第一份合同为依据，确认这个客户应该属于孔冬冬。

所谓无规矩不成方圆，不管你们服不服，规章制度既然已经制订出来了，就一定要执行。

但是今天简组长和老涂有一件事做的很对，那就是所有内部的事，必须关起门来自己商量，那怕是吵得头破血流，也是内部的事，当打开大门的事，就要一致对外，我觉得要对这样的态度作表扬。

我相信孔冬冬在去营销这个千重公司的时候，肯定也知道老涂已经做过大量工作了对吧？

而且我相信你也能明白，如果不是老涂先前做的大量工作，对方董事长也不会这么轻易认可我们eng的产品，你说对不对？”

孔冬冬的小脸一红，低下了头，却仍然点了点头。

张慕拍了拍手“所以呢，我想就这样定，这个客户就由孔冬冬和老涂共同负责，考核比例由孔冬冬占70，老涂占30。

这样的考核，我们既尊重了考核规则，同时也考虑了老涂的辛苦付出，你们双方当事人有什么意见。”

老涂首先表态“张总，说句良心话，我老涂在销售本部年龄最大，现在的客户数量也最多。

千重公司虽然不错，但是我也没有那么看重，我只是对舒然他们组的做法表示不同意，所以才非争这个客忘掉不可。

但是您刚才说的没错，既然是规则已经定下来了，每个人都应该遵守，孔冬冬用规则打败我，我也没有什么话好说的。

一直以来我都凭着老经验，靠人际关系打交道在做生意，但是舒组长刚才的话却给了我一个全新的思路。

在商言商，既然我们有价格优势，未必需要绕那么多弯子跟他们搞花样，直接象小孔一样放心大胆上门就是。

这次小孔算是给我这个老销售员活生生的上了一课！

所以我在这里表态，千重公司就让小孔做吧，而且我无条件配合她，也向她学习学习新理论。”

老涂的表态让孔冬冬的脸更红了，她连忙道歉“张总，这次我得确不恰当的利用了规则，就象你刚才说的没错，我这样的行为几乎破坏了营业部的内部团结，是一个错误。

所以我想向张总，舒组长，简组长和涂大叔道歉，这个客户还是还给涂大叔吧，我配合他工作，让涂大叔以后多向我传授一些经验就行了。”

老涂连忙推让“孔丫头，就凭你这一声涂大叔，我还怎么可能跟你一个小丫头抢饭碗，这个千重公司就归你，以后你有事情要我配合，要什么问题要问我，只管来找我就行”

孔冬冬和老涂开始一团和气，相互谦让，这个张慕的心里感觉到十分安慰。

他开始下最后的定论“好了，既然决定已经下了，就这么执行，否则你们还把一把我这个总经理放在眼里，你们要谦让，下了班找个饭店自己谦让去，不要在公司里。”

说到这儿，张慕自己已经忍不住笑了。

一群人也跟着大笑。

张慕指指舒然“你跟我来办公室一下。”

虽然言飘萍到eng仅仅一个礼拜的时间，但她的工作已经开始显露出成效来，张慕一个周期多的时候没有回办公室，里面已经多了不少的绿植，当办公室徒然多了不少的生气。

张慕走的时候并没有特别收拾，所以桌子上略微有点乱，现在依然保持了原样，但不论书本上、桌上、会客沙发和茶几上都没有半缕灰尘，这表明平时的卫生工作做的很勤快也很到位。

即使是星期六，这里的窗户依然被开了一个小角，用来保持空气的流通，说明言飘萍对办公人员交代过要对这里勤开窗和通风。

连一旁的饮水机都换过了，从那种老式的饮水机换成了专门的净水烧水机，看上去高大上了不少。

张慕留意到了一个细节，烟灰缸里特别垫了一张餐巾纸，还酒上了水。

这让他对言飘萍的工作十分满意。

果然是四星级酒店的管理人才，现在她把自己的办公室也当成了四星级酒店的房间来处理的效果确实很不错。

他指了指一边的沙发，对舒然道“先坐吧。“

舒然正襟危坐，她完全不知道张慕把她喊过来是干什么，不过她觉得会无好会，张慕不会跟她说什么好话，她的心里不停地打鼓。

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