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第232章马路边的生意之道（第2页）

李松感叹说：“时间过得好快啊，已经通车3个月了。那你就请石崇、王恺等人来一趟工部吧。”

等石崇、王恺他们到齐，束皙给大家介绍了一下这3个月来马路的收益状况。束皙说：“现在，马路上每天都有大量的公交马车和私人马车来来往往，大约收费1000多两银子。3个月下来，共计收费10万多两银子。”

李松说：“现在就按你们的出资，给你们分红。我算了一下，要是按目前这个状况，你们想要回本大概得10多年。不过，现在马路才开通，以后肯定会有更多的马车上路，所以我觉得，也许不到10年就能回本。”

石崇说：“马路收费这块收益稳定，我们很放心。其实现在大家看重的不是这个，而是朝廷租给我们的那些地。我们在那里建了很多客栈、饭馆，已经成为收入的主要来源。”

王恺也说：“是啊。现在我们购置了不少公交马车，这些马车中途都要停下来，让乘客们休息、吃饭，而且大多还要住宿，算起来是一大笔收入啊。”

李松笑着说：“这样说来，你们的收入应该很高啊。”

王恺说：“总的说来很不错。不过也有让我感觉不对劲的地方：最近我们新购置了不少公交马车，但是客栈、饭馆的生意却并没有好很多。”

石崇笑笑说：“你不了解这其中的情况。”

王恺说：“有什么情况？”

石崇说：“你觉得，这些马车夫会那么老实，每次都把马车停在各家的客栈、饭馆那里吗？”

王恺说：“不停在自家的客栈、饭馆那里，又停在哪里？”

石崇说：“停在自家的地方，你又不会多给他钱。但是停在别人的客栈、饭馆那里，别人会给他好处。如果你是马车夫，你会怎么办？”

王恺这才醒悟过来：“好啊，我明白了，这些马车夫竟然吃里扒外，看我回去不好好整治他们。”

石崇叹了口气说：“算了，没用的。”

王恺说：“怎么会没用呢？”

石崇说：“你没法要求他们一定要停在自家的地方啊。在马路上，马车怎么开，完全是马车夫说了算。他们稍微开快一点或者开慢一点，就可以错过自家的地方，而停在别人家的地方，你还没法责怪他们。这样的情况，你怎么去整治他们？”

王恺等人听了，才明白事情不是那么简单。

石崇说：“据我所知，现在这些马车夫可是香馍馍呢。沿途不是开了很多客栈、饭馆吗？这些小老板都想抢生意，那就必须拉拢这些马车夫。”

王恺说：“你的意思是说，只要马车夫停在这些小老板的地方，就能拿到钱？”

石崇说：“是啊。当然这些马车夫也很精明，他们大部分时间还是要停在自家的地方的，不然肯定会引起东家的不满。但是他们也会隔那么几次就停在小老板那里一趟，收取些好处费。而这些小老板也并不吃亏，他们的客栈、饭馆可能位置很偏僻，如果不这么做，也许根本就没有生意。但是拉拢了马车夫以后，只要每天能停一辆马车，就足够维持日常开销了，再多停的车就是净赚了。”

李松听了暗自感叹：现世界里，长途客车司机经常把车停在特定的地方，让旅客们下车消费，然后拿点回扣，这已经是司空见惯。他只是没想到古人也这么精明，水泥马路才运营几个月，就有人想到了这些点子。