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第63章 第63章第章 馅饼(第1页)

唐亦宁只在办事处待了一小会就出门了,带着一大堆样品和画册。前一天,她在牧简服饰接受过莫惠清的指导,斗志正旺,开车去往一家她联系过的外贸公司。

那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司,对接的业务员叫秦斌,男性,三十七八岁。博愿既做食品进出口业务,也做服装和箱包,秦斌的客户大多是欧洲服装公司,对方设计好衣服,让中国工厂加工制作,就是典型的外销。

彭玉和秦斌合作十年,关系非常好,唐亦宁和秦斌也联系了两年,之前在铠勋面料,博愿绝对算是一家大客户。

秦斌接待了唐亦宁,两人聊过几句后,秦斌说:“小唐,你来得正好,我手上有个德国客人,两个月前找我们打样衣,面料就是从彭玉那儿拿的,拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了,报价后客人觉得价格上不太能接受,我就建议他们改用国产品牌,他们同意试试。这样,我明细给你,你能不能帮我打个样?”

唐亦宁简直无法相信,天上还会掉这样的馅饼?

这事儿不用学,她在铠勋时就懂得很。通常来说,外贸单走的流程如下:,国外客人先找外贸公司询价,发来服装明细,外贸公司把衣服拆开,找各个面辅料厂家询价,然后合成总价,给客人报价。

价格谈在差不多的范围后,客人认可,由外贸公司找服装厂家打样衣。

样衣打完后,如果客户满意,那就再打尺码样,也就是每个尺码做几件,到了这个阶段,说明订单已经比较靠谱了。

尺码样打完后,外贸公司计算成本,会给客人精确的报价,客人也会讨价还价,谈妥以后外贸公司就接下订单,开始找服装厂下大货。

这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣,一般大型外贸公司,打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人,已经打完了尺码样,等于说谈成了80,只要报价再下来一点,客人就会下单。

秦斌建议更换拉链供应商,就是为了降低报价,客人既然同意,可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗?

她自然是承诺会尽快打样,让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细,没看出什么异常来,说她会安排下去。

秦斌也不隐瞒,说:“我一共找了三家拉链厂家,到时候会比较一下样品的品质和报价,你尽量给我优惠点,量还不小,如果能够合作,以后客人只要能接受国产拉链,我就会首先考虑望金。”

离开博愿公司后,唐亦宁坐在车里处理工作,把拉链打样明细发给郭晓洁,郭晓洁看过后给她打来电话,问:“小唐,拉头上面是镭射还是普通刻字啊?”

那个拉头只有图片,标明了材质、颜色和规格,能看出刻有花纹,唐亦宁答不出来,说立刻去问,问过秦斌后再回答郭晓洁:“是镭射。”

郭晓洁经验丰富,提醒她:“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛,而且损耗很大,因为镭射的颜色不稳定,你报价的时候最好问一下莫经理。”

“好的,我明白。”唐亦宁说,“我现在也不能单独报价呀,真要报的时候肯定会去问过莫姐。”

郭晓洁说:“那就好,我这边会立刻安排打样,你等我消息。”

唐亦宁:“谢谢郭姐!”

已是中午,唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远,箱包厂呀!她怎么把这一茬给忘了?箱包厂也是拉链厂的大客户呢!

唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话,问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购,吴丹娜说有,让唐亦宁过去吃午饭,两人刚好能聊聊天。

唐亦宁很开心,启动车子就上了路。

嘿嘿,有车真好,想去哪就去哪,一点也不耽误时间。

——

此时的江刻正打算去食堂吃午饭。

那家食堂在二楼,对外营业,其实就是个比较大的中式快餐店,大楼里进驻的公司大多由hr统一办了饭卡,会有优惠。

只要是食堂,菜品再怎么轮换也大同小异,杋胜科技的员工很多都不爱去食堂吃,会叫外卖或是三五成群地出去下馆子。只有江刻,三年如一日地在食堂打卡,除非有领导请客才会出去蹭饭。

江刻拿着饭卡去坐电梯,电梯门打开后,里头居然站着好多人,打头的是他家老大窦钧,穿着一本正经的西装,连领带都挂上了。

窦钧看到江刻,问:“进来吗?”

江刻说:“不进,你们下去吧,我等下一趟。”

他看到了窦钧身边的人,男男女女一大堆,个个穿正装,黑压压的像是在演电影,哪会进去凑热闹?

吃完午饭,江刻回到工位,同事们有些还没回来,有些在午休,小南戴着耳机在听歌,一转头,看到江刻把三个面包摆在桌上,拿着手机开始找角度拍照。

小南:“?”

啊,这恋爱的酸臭味!

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