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48生存之道（第1页）

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——高治平听了杨重对小波家庭情况的介绍之后，疑惑地说道：

“唉，不对啊，你说的这个小波子，好歹也是个大学生啊！怎么在家乡还这么没有地位，这么被叔伯们看不起呢？咱就不说伸援手借钱的事了，怎么就连说几句公道话都不肯？这也太没人情味了吧？这究竟是怎么回事呢？咱们这些大学生在家乡，也应该算是一尊人物了嘛！你们村子里能有几个大学生啊？”

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——杨重呵呵笑道：

“嗨，这事儿咱还得从头说起呐！小波子是学习挺用功的那种老实孩子。可惜没有一点社会经验，脑子死死板板的，就知道书本知识那一条筋。

小波高考成绩考了620多分，分数虽然不算高，毕竟过了理科本科的分数线。他很喜欢学医，于是我建议他报个安州医学院。可他却野心勃勃地报了省城的齐州医学院。结果就因为几分之差，没有被录取。后来被调剂到了安州工业学校。可惜那学校太烂了，名声不佳，将来想找个好工作，恐怕难得很。

这小波子又太心实，是个肚里有话嘴上一点也留不住的老实孩子。他回家把情况都对父母说了。你想他父母能不担忧发愁吗？据说他妈常常因为筹集学费的困难，为谋生的艰苦，为孩子的前途而哭泣。他爸也是整天一脸的丧气相。

偏生他父母那两个老糊涂，也是那种有啥说啥的直肠子驴。把小波上的学校不好这个情况，全抖搂出去了。这样一来，乡亲们谁还看得起小波呀？谁还肯出钱出力帮他家呢？这世上的人，都是势利眼呀！”

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——高治平笑道：

“像小波一家这样的实心傻子，哪里有你这么狡猾，有你这么多弯弯曲曲的花花肠子呀！”

——杨重拍手道：

“你这就说错了！这不叫花花肠子，这叫生存之道！

那天我把一些亘古不移的大实话都告诉了他。我掏心窝子地教育他说：

‘第一，人要衣服，马要鞍鞯。

无论吃得多差，在人前一定要穿得好，西装革履，人模狗样，摆出一副志得意满的绅士风度。以后回家，如果实在买不起衣服，哪怕是跟同学借一身西装也行。否则村里人怎么看得起你？

第二，好马四条腿，好人一张嘴。

你是英雄还是狗熊，别人怎么可能一眼从你的外表判断出来呢？

要想展示你的光明前途、辉煌愿景、雄心大志、宏图伟业，你就必须拼了老命一般地自我推荐、自我介绍、自我吹嘘、自我神化呀！

说穿了，就是要敢于吹牛，哪怕是不时地会露出一丝破绽。破绽当然要尽量追求没有，但这是吹牛的最高境界，你很难一时掌握得了。

那么，你平时就要不断地练习吹牛。为了弥补以前你留给别人的恶劣印象，你就必须要吹出更大的牛皮，把自己美化成一位圣人也不为过。你甚至可以把自己的前程定位成国家级领导，乃至联合国秘书长也未尝不可呀！

反正那是将来的事，谁现在又能看得到？谁又敢断定你一定不是那个材料呢？能吹，敢吹，这本身至少证明了你有那个魄力，有那个雄心，有那个希望，有那个可能，有那个口才嘛！

但是，你绝不可以像街头小商小贩那样毫无规则，没有准备地信口胡吹。你必须得在吹牛的前夜，进行精细的构思、摸索、预备，乃至于把自己推销自己的谎言倒背如流，保证滴水不漏，让那些达不到福尔摩斯探案水准的一般人，很难找得出一丝破绽。只有这样，你才能唬得住那些需要你的人。

但事实上，现在他们也并不需要你付出什么。而事实恰恰相反，是你需要得到他们的财力、物力、人力资源的大力支持啊！

所以这个时候，你得把自己吹得前景极佳。例如你说，你已经与某个全球500强企业预先签订了聘任合同，等你一毕业就去工作，每月的工资达几万元甚至几十万元。尽管你有个已经在那个企业里工作的同学，月工资也并不到1万元。

你可以吹嘘你与校领导的关系多么多么好，将来可以利用这些关系，帮人干什么事儿。你可以说你还要考研，还要考公务员，那么你将来的前途，就更美妙得没法说了……

我相信这些天花乱坠的话语，会把那些本来吝啬得一毛不拔的乡亲镇住。之后呢，让他们慷慨解囊，资助你渡过难关，完成学业，也就不是什么难事了。乃至你的父母种着五六亩地，又累又苦的重活，也可能会有巴结你们的人，主动去伸手帮忙了呢！’”

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——高治平瞪大了眼睛，神色极为佩服，赞道：

“杨重，你这一招真是太绝了！你简直揣摩透了人们的心理呀！尤其是农村里那些貌似聪明绝顶，而实际上目光短浅的小能人，当然会被你这一番天花乱坠的吹功迷惑，被这些美丽的空花泡影一样的空头许诺诱惑的呀！我以前还真不大懂这一套绝学呢1你是不是早就实践过了呀？”

——杨重哈哈大笑道：

“那可不嘛！我一直很善于自我吹嘘呀！从在高中复习的时候起，我就凭着三寸不烂之舌，得到了大量的金钱援助。上大学以来，那就更是不成问题了。凭咱这种油嘴滑舌，从来就没为钱发过愁。