手机浏览器扫描二维码访问
第19章 冰棍的感受（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“农民的创业故事（.shg.tw）”！
“张总，我相信来咱们公司应聘的，应该都有文凭吧？可是他们都被录用了么？”
“肯定不是的。所以，才会有面试。这也就是说，文凭并不是完全可以代表和决定一个人的。”
“因为真正的能力一定是他的内心，这可不是一张纸能承载和担负的。所以，说到底，文凭只是一张纸而已。”
“其实我很奇怪，为什么一些企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢？”
“要知道，人才才是企业真正的命，也就是说，以一张纸来决定一个企业的命运是不是太儿戏了？”
项小虎说的时候配合着很有力量感的手势，尤其说到那句“真正的能力是一个人的内心“的时候，拳头敲在胸口咚咚作响。
“我做个比方吧。”
“比如一根冰棍，你卖给一个人，这就是建立了你们之间的合作关系。你，提供了冰棍，顾客，提供了吃了它的客观条件，从而使冰棍产生了它的价值，这就是合作的成功。”
“而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点，那就是冰棍在合作关系中的价值。好像顾客花钱了，我们就一定要在意他的感受，冰棍冰不冰，口感怎么样，味道好不好，却没有人去假设过冰棍的感受，所以说，这个推销就是失败的。”
“张总，你吃冰棍的时候是不是考虑过冰棍的感受？”
冰棍吃完就特么一棍了，有个屁的感受呀。这都哪来的理论？
“那又什么是成功的销售呢？就像我说的，去除产品属性的因素，销售者和顾客之间是一个合作的关系，这种关系实现了产品的价值。那么从实际意义上来说销售和顾客是载体，他们的合作建立了一个产品实现价值的平台，如果从这个方面看问题，成功的销售就应该是产品的价值体现。”
“所以，业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍，顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上。”
“产品的价值没有体现出来，合作根本无从建立。”
“说到底，推销完全建立在产品的价值上，所以冰棍要做的好吃，它才有价值，衣服要做的漂亮别人才会买，广告要达到宣传的目的才会有人来找你。”
张德喜国字脸，面相端正，浓眉大眼，给人的感觉有点严厉，是性格坚毅之人。
他盯着人的时候，放佛要把对方看穿一样。
在项小虎出现之前，他也参加过公司招聘的面试。
但他很失望。
人事部送来的这些人就一个他勉强能看中的，那还是因为这人的一个直系亲属是本市路政的一把手。
面试这十几个人，总的来说就一个毛病让他不能接受，那就是——
涩！
不透溜，不痛快，没有那种从容勇往干净利索的劲儿。
对于老江湖张德喜来说，这些是逃不过他眼睛的。
甚至那些年纪大点有过工作经验的也同样犯这个毛病。
他们跟眼前这个一直叭叭个不停的货根本没法比。
“从某种意义上来说，把梳子卖给和尚，那不是推销，那是耍流氓。我实在搞不懂这种流氓行为怎么就让一些所谓的大师奉为经典的故事，或者那些大师本身就是流氓。”
“所以，懂得业务营销的人，一定是知道如何建立合作关系并且懂得创造价值的人。而不是去寺庙里卖木梳的流氓。”
“也有人说，营销就是企业将自己的文化细分、融合、强化之后再打包出去，交付给这个社会去认同的一种行为。”
“但这一切，并不是事实的真相！”
“自古而今，资本从来就没有感情，甚至它冷酷无情，沾满了血腥，现在人们非要套上什么狗屁文化，非要把婊子一样的资本打扮成一个良家妇女，为什么？还不是为了更多的利益。这些掩人耳目的手段最终的目的、真实的目的改变了么？”
重生投资之王
带着全球未来八年的商业机密，重生在2013年的风口浪尖！听说开局就有一个亿？升级就掉极品女总裁？...
太古仙帝
乾武大陆，浩瀚疆土，唯武独尊！谁能横扫八荒，踏碎山河，主宰天下沉浮，只手撼苍穹？一代仙帝段辰，于仙界陨落，魂穿乾武大陆，修九天星辰诀，横推三千大世界，弹指沧桑尽，一念星辰陨！...
桓侯再生
古谥法中辟土服远曰桓克敬动民曰桓辟土兼国曰桓，意指最擅开疆拓土威震敌国之人，始能以桓为谥。蜀汉五虎上将之中，得桓侯谥号者惟有张飞张翼德。一个现代人，因意外回到三国，其意识成功与原先张飞的意识融合为一。他到底能否改变历史中张飞的宿命，能否使得桃园之义继续流传千古。且看新版的张飞如何纵横三国。...
医骄
一次意外的求职电话，让张宇成为仙医门徒。从此，他走上了救死扶伤，济世为怀的道路。知性美丽的女老师，古代女医的传人，都市职场丽人，刁蛮任性的校花，清纯靓丽的山村少女…一个个原本令他仰望的女性，开始环绕在他身边。且看张宇在纸醉金迷的大都市中，演绎一段情场得意，医道扬名的传奇。这是一个平凡的人立志成为医学界骄傲的励志故事！这是一个仙医门徒在花都叱咤风云的香艳故事！这是一个男护理混迹在女子诊所的传奇故事！公布一个作品群号139736400...
秦总，女纨绔要不要？
书海阁小说网免费提供作者一杯相思酒的经典小说秦总，女纨绔要不要？最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说昔日第一女纨绔，穿成被养女鸠占鹊巢赶出家门的落魄千金。爸妈不喜，亲哥厌恶，未来还会被男朋友割肾放血。叶雨桐，我的钱一分都不给你。叶雨桐，你脱光了站到我面前我都不看你一眼。后来，叶家破产了。昔日高高在上的豪门贵公子求她看一眼。败家网红是她，娱乐圈大佬是她，毛茸茸的国宝还是她某天，她霸道的壁咚了某大佬，秦总，肤白貌美腰细腿长的败家女纨绔要不要？情节虚构，请勿模仿...
腹黑王爷妖孽妃
一次穿越，她从21世纪来到乱城异世，成为毒叟之徒乱城之主，本以为人生从此开挂，怎奈一个谎言，被最爱之人推入深渊，含恨离世。再次重生，沦为相府庶女，背负妖孽骂名前世今生的执念在血液里沸腾燃烧，她誓要断情绝爱，焚尽天下，却再次陷入感情与权欲的漩涡她从地狱归来，浴血重生，用业火燃尽所有期待。若天下以你为耻，我就用这天下为聘，迎你过门，十里红妆铺就盛千烨深情执手。当自己深爱的百里暮杨终于登上皇位，寂寥的宫殿，斑驳的人影，那不是应该是爱情，可是我爱你，我打碎的花瓶，我用一生来修补。倾城的容颜迷失的心，死缠烂打的妖孽颜如邀的感情纯粹而热烈，欧阳匪或是云漾，你是我的，你的心也是，注定此生纠缠不清。三世重生，看尽繁华。轮回错付只为等待携手白头之人...