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第14章(第1页)

两年后,这里的人都穿上了鞋子……商战拼的是实力,讲的是出奇制胜。在当今理性消费时代,产品的过剩和同质化倾向带来的是严酷的市场现实。激烈的竞争之中,先一步抓住市场的方向才能成功。所谓&ldo;快鱼吃慢鱼&rdo;,速度就是竞争成败的一个关键因素。能否抓住先机,对企业的生存至为重要。

高明的企业家总是最先发现市场的新亮点,及时抢占市场高地。企业一旦能抓住先机,把握市场大势,在产品选项上作出精明的选择,就如同给自己开拓了一座金山。

只是,机会就在那里,但是不是每个人都能发现。

市场的需求是客观存在的,也是不断变化的。当人类的一种需求被满足之时,同时另一种需求也就产生了,企业经营的关键在于谁能率先发现并挖掘这些需求。这个时代,女性可以靠智慧和强韧的意志从事自己热爱的任何一项事业,她们可以凭着美丽、优雅、干练、果断、长袖善舞,成为主宰自己生活的人。被媒体评为&ldo;最具价值的模特&rdo;的陈娟红在1998年就开始创办&ldo;北京概念98模特公司&rdo;,首次开创股份制模特企业,并于1999年组织首届中国男模大赛,填补了中国男模在国际同行业的空白。近年与全国17家模特公司及经纪人合作,创办模特经纪人协定网络,成为中国从t型台上走向世界的第一人。在平淡之中就有红火的消费亮点,有赚钱获利的制胜机遇,有市场需求的着力点,关键就在于是否善于发现市场的亮点,是否善于捕捉需求的亮点。

寻找新的市场切入点

市场不是发明出来的,市场是发现出来的。法国素来被称为&ldo;香水王国&rdo;,它集中了全世界最多、最有实力的香水生产厂家,市场竞争极为残酷激烈。面对早已饱和的市场以及cd、夏奈尔等著名香水品牌市场占有率的逐年上升,一家陷入困境的小厂把目光投向了一个新的亮点:儿童香水。这家工厂毅然放弃了成人香水市场,全力开发儿童香水产品,推出了小巧玲珑的花香、果香型儿童香水,深得孩子们的喜爱。这家企业由此一下子起死回生,成为法国香水行业的新秀。许多人常常抱怨难以开拓市场,事实上,新市场就在你面前,只不过是怎样发现这个市场而已。

随波逐流、一味地跟着大方向走,永远也不会赶到市场前面。埃德加&iddot;德&iddot;波诺说:&ldo;你不能通过更加努力地盯着同一个方向来找到一个新的方向。&rdo;我们需要的,是寻找新的办法来研究问题而不是按照逻辑步骤进行的思维方式。

敏锐的观察力、果断的行动力和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现机遇,同时也能用果断的行动去抓住机遇,但是最后还需要用坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。

问问自己能否把握市场大势?能不能找到正在上升和即将上升的市场机会?能不能准确锁定自己要立足的领地?有没有深切研究消费者在使用和购买你的产品和服务时,有着怎样的习惯?消费者对现有的产品和服务,是什么样的满意程度,有什么样的抱怨点?你的市场切入点特别在什么地方?

反观那些优秀企业的创业史,最初大都有凭借市场机会推出优势产品,企业迅速壮大的契机。而这个契机,往往就来自于领导者对整体市场趋势的把握,来自于他们发现市场的独到眼光。

看看龚如心的人生,她做事总是出人意料,很多做法常常让人瞠目结舌。不过,在她的经商故事中,我们可以发现一件事:要创新,要成就事业,就得打破规矩。

要成功,就需要找到自己的路。在这个充满竞争的时代,充满竞争的市场,只有走自己的路,才能走在别人前面。

跟在别人后面固然安全,却是无法领先的,自然也就没有成就可言。而且,只有走自己的路,才可能尽快地发现到底能干什么,什么是自己的优势和长处。

明悟时势,把握企业的生存环境在龚如心每一次成功的商业动作之中,几乎都可以看到她对时势与环境的深刻洞察。

在1997年到来之前,香港商界有许多人无法确定日后的情形,开始向海外转移,也有人建议龚如心这么做。可是,她拒绝了,说:&ldo;我对香港信心十足!&rdo;

1997年8月,特区政府举办回归后的第一次土地公开拍卖,标地是位于浅水湾道129号的前莱敦阁军营。浅水湾地区为富豪栖居之所,地价高昂。当时仍为如心广场四处奔走的龚如心决定参与拍卖。

对她来说,这是鲜有的冒险之举:华懋一直以来用&ldo;乙种换地权益书&rdo;同政府换地,在地皮上不需要投入太多的资金。而letterb只能换新界的地皮,市区的地主要是政府拍卖,龚如心总觉得太贵,很少参与。1997年前后,她开始参与市区地皮拍卖,但她一出场,其他竞标者就会把价格抬得很高,龚如心在这种情况下,就会选择放弃。于是,在很长一段时间内,华懋都没有买地。

可是这一次,龚如心志在必得。为了避免自己可能有的太过紧张或者动摇,她去了美国,让打理华懋地产的董事梁荣江去竞投。拍卖时,长江实业去的是李泽钜,华懋咬得非常紧。最终,李泽钜报出了54亿的价格,梁荣江举牌55亿,李泽钜放弃了。当时虽然是香港楼市最旺的时节,但在很多地产界人士看来,这个价格还是高得离谱。龚如心则说:&ldo;李嘉诚都肯出54亿,他的眼光会错吗?何况香港刚回归,特区政府需要大家的支持,提高港人对政府的信心,那又值多少钱?&rdo;

她这样的态度,并不仅仅出于爱国之心,也因为她对局势的明确判断。她对香港有信心,她对自己在香港的前途也有信心。事实证明了她的看法,香港回归以来,她的财富不断升值,事业风生水起。

她看出了中国大陆未来经济发展的巨大潜力,在接手华懋之后不久,便开始了对大陆的投资。

早在20世纪90年代初期,龚如心便在河南投资了肉食厂、发电厂、铝厂,在西北地区,也投了不少工业、农业、旅游等项目,在北京、上海、甘肃、内蒙等地,到处都有她的投资,到处都有她成功的见证。

&ldo;小甜甜&rdo;点心:把握企业的生存环境(1)

造势而行

在中国的传统兵法中有这样的一句话:&ldo;能相地势,能立军势,善之以技,战无不利。&rdo;其实,做什么事都需要注意创造环境,这样才能配合以相应的策略。俏江南老板张兰说她的目标是,2008年奥运会在北京开幕的那一天,俏江南第100家店开业。她的成功经历与她强烈的责任心有很大的关系。她说:&ldo;像我这种性格,到今天,不会抽烟,一滴酒不沾,从来没往外送过一分钱的礼。我从事这个行业13年了,在生意上从不应酬任何人,也不靠任何人,完全是靠实力,靠自己的精心经营,靠自己的细节管理,靠国外先进理念的管理模式,靠自己的优秀团队。&rdo;

餐饮行业是个&ldo;勤&rdo;行,身体要勤,头脑也要勤。她曾一个人跑到四川郫县,带了一帮当地的竹工上山砍竹子,用火车把13米长、碗口粗的竹子运到北京,让她的第一个&ldo;阿蓝酒家&rdo;变成了南方的竹楼。她亲手在竹墙上画画作装饰,将开餐馆当做艺术活动。2000年,她创办了俏江南精品川菜餐厅。短短3年时间,她在北京陆续开了9家分店,上海的2家分店也都相继开张,而且她还把装修和菜品相结合。俏江南的装修充满异国风情,幽雅而韵味深长,非常符合办公室白领的审美情趣。其中点缀着的竹林、小桥流水又增添了几许江南水乡风韵。时尚、休闲和创新成就了俏江南。

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