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赵刚已经有些语无伦次了。
安小海看了看表,9:45,距离周正国他们行动大约还有4小时。
时间应该还够,干脆先把赵刚心中的疑问解决掉吧,要不然估计他会要睡不着觉。
“赵总有什么问题就直接问,上午我刚好没有其他事,不如我们就趁着这个机会深聊一次吧。”
“好!那我就问了!
那天我回去以后,越想越觉得奇怪,陈总既然已经看出了我的状态很尴尬,为什么还会选择与我合作?
陈总究竟看上了我们哪一块业务?而且,陈总一直让我给大家发奖金,却从来不提扩大生产和销售的事,我心里一下子就更没底了。
而且我很担心…很担心…”
“很担心我图谋不轨,会把整个福旺粮油吃了对不对?”
赵刚猛然一愣,但经过短暂而又激烈的思想斗争后,还是颓然一叹,点了点头。
“哈哈!赵总的问题可不算少!”安小海苦笑着说道:“要不这样吧,我仔细说说我的想法,如果赵总听完了还有问题,单独提出来,我会一一解答的,这样怎么样?”
“太好了!我就想知道陈总究竟是怎么想的?要不然我心里一点底都没有!”
“我是怎么想的……”安小海低着头稍微整理了一下思路:
“第一,我的投资理念就是用最小的投入,获得最大的产出。因此在一般情况下,我不会选择业务非常稳定,运行非常良好的企业合作;
这样的企业往往不会太差钱,即便差钱,差的也不是小钱,我投入的越多,风险就越大,与企业绑定得也会越深,这样会越来越被动;
与此同时,与状态良好的企业合作,就意味着我是去分蛋糕的,既然是去分蛋糕的,人家一定不会那么欢迎,即使欢迎,我要付出的代价也一定会非常大;
而对于像福旺粮油这样处于困境、甚至是处于存亡边缘的企业,就能用最小的投入,获得最大的话语权。
我与你们合作,就不是去分蛋糕的了,而是去与你们一起做蛋糕的。
投资初创型企业也就是这个逻辑。
第二,我很看好福旺粮油所在的行业,粮油行业永远不会过时,这一点很重要,意味着如果我们经营得好,将会得到长期而非常稳定的投资回报。
第三,福旺粮油已经有了覆盖面非常广的销售网点,而且已经经营了很长一段时间,这一点也非常重要;
这意味着我们不需要再从头去搭建销售网络,也不需要去处理因此而产生的各种麻烦事儿,只要维护好、改进好、利用好现有的销售网络就可以了。
这三点就是我最看好福旺粮油的三点,如果还有第四点的话,那就是因为赵总你。我与赵总虽然只接触过两三次,但我很认可赵总的为人。
以上就是我选择福旺粮油,选择赵总你的原因。
下面说我解决问题的方式:
我觉得福旺粮油现在最大的问题,就是几乎所有员工都已经对福旺粮油不抱任何希望。
在这种状态下,大家就只会在乎眼前的利益,而赵总想唤起大家的热情和信心,会非常困难。
更要命的是,赵总的根基不深,上位的时间也不长,还没有什么拿得出手的成绩,画饼都没法画,大家不会信你的。
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