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有一点更致命的是:粮油和酒水在一定程度上属于非标品,产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。
这一点实际上很要命,也容易被竞争对手攻击。
水就不一样了,生产几乎不存在任何难度,我知道靖西良山那边那个小酒厂,厂区范围内就有一个小湖泊,接根管子过去,想抽多少抽多少。
水抽进工厂里,过滤掉杂质,煮沸消毒,就可以装瓶销售,生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零,多好!”
……
“这个我懂了,那要怎么把瓶装水卖出去呢?”
麦晓喻的表情认真了很多,她原本以为安小海说要卖水,只是随便立个项,然后用它来引安哲浩上钩,却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。
“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶,把嘴里的茶点咽了下去:“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”
“说重点!”麦晓喻已经开始在敲桌子了。
“你想听我详细说还是简单说?”
“当然是详细说!”
安小海微微一笑,他想网住的这条小鱼,已经自己在往网里钻了。
“分几块来进行,首先是刚需人群,这是基本盘。你们几位想一想,什么人,在什么样的场景下,会需要瓶装水?”
“在野外拉练的时候!
我记得以前在野外拉练,想喝水就得背一个大大的水壶,喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的,很难受!我们所有人都累得半死,都想把水壶扔了。”
周迅眼神一亮说道。
“对的,出门在外时,就是一个刚性需求场景。”
“那我可以买饮料喝啊”,麦晓喻皱着眉头说道。
“第一,饮料和水是有区别的。
水才是最解渴的,我记得有一次在第一监狱门口,我渴了,买了瓶汽水喝,结果喝完嘴里黏黏糊糊的,更难受了;
第二,饮料比我们的水贵,这一点是最重要的,如果仅仅是为了解渴这个功能,人们往往会倾向于选择更便宜的方式;
第三,我们可以告诉所有人,喝饮料没有喝水健康,尤其是女孩子,我们可以告诉她们,饮料喝多了会发胖,而水不会。”
“…我觉得,你这家伙真是坏到家了…”
“不坏怎么做生意?”安小海白了麦晓喻一眼:“一个愿打一个愿挨,我又没骗人!”
“好吧,算你了!你说的这些是针对刚性…对了,刚性需求场景,那么非刚性需求场景的呢?”
“你怎么这么急?刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”
“那还有什么?”
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