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第215章 卖东西的基本原则（第1页）

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离开了钱家后，江凡没有耽搁。

直接从钱家拿了几坛酒，前往了武王府内。

虽然才刚刚拿下周廷玉，但江凡相信，武王周棣和世子周赫一定已经得到了消息。

可父子两人在见到江凡的时候，都没有同江凡提起周廷玉的事情，仿佛对此仍旧一无所知般。

江凡也乐得装傻，只是简单的和两人介绍了下自己酿造的酒。

随着周棣和周赫分别品尝，这种蒸馏酒轻而易举的便得到了两人的青睐。

哪怕身为大周最显赫的王爵，家里皇帝赏赐下来的御酒都多到喝不完的程度，两人也从来没有喝过如此好喝的酒。

并且还具备着浓烈的度数，足以让人很快的进入到那种飘飘欲仙的兴奋状态当中。

因此没费任何工夫，江凡就成功的达成了自己的目标。

在答应周棣和周赫，以后每个月都会给武王府提供十坛成酒的时候，顺嘴提了下横幅的事情。

周棣和周赫根本没有多想，便痛快的点头答应了下来。

以至于从武王府出来后，江凡着实有些感慨。

真是淳朴的异界人民啊，进行品牌代言却连代言费都不用，几坛酒就给打发了，天底下还有比这更划算的买卖吗？

“江凡哥哥，你方才在钱家说，我们要做老百姓买不起的酒，可我想了半天，还是想不明白。如果老百姓都买不起，只有富户能买得起，那我们的酒才能卖掉多少？这天底下，还是老百姓更多啊。”

返回林家宅子的路上，林宛清皱着眉头撅着嘴，忍不住开口问道。

“宛清，我问你，在你认知中的老百姓，或者说绝大多数的人，他们每日里的忙碌奔波，辛辛苦苦，是为了什么？”

江凡没有直接回答，而是反问了一句。

思想虽然很难转变，但道理要说明白却并不困难。

“这个……为了……活下去？”

林宛清不是很确定的说道。

“没错，绝大多数的人，他们每日里辛苦劳作，所为的，只是一日两餐能吃饱肚子。对于他们来说，仅仅只是活着，都已经无比的困难，又怎么可能再有余力，去思考别的东西。”

江凡打了个响指，继续说道：“比如不久前的你们，脑子里考虑的，全都是粮食的问题。那个时候你要经常进山打猎，就为了能够获取猎物，以便得到一些可以果腹的肉。那个时候你会考虑买酒的事情吗？”

“当然不会。”

林宛清很是干脆的说道。

“就是这个道理，对于绝大多数的老百姓来说，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓对于酒的购买力极低，更何况我们的酒，定价本来就高，老百姓更不可能考虑，因此他们，不是我们的目标买家。”

江凡伸手点了下林宛清的鼻尖，接着说道：“但那些富户却不同，他们有钱，就要通过钱去彰显自己身份的不同，只要我们能把酒做成身份的象征，就不用担心他们不买账，更何况酒本身，也确实无与伦比。精准的确定目标用户群，是成功的第一步。”

林宛清似懂非懂的点了点头。

江凡所说的这些话，有一些词汇她没听明白。

不过反正她也习惯从江凡的嘴里，时不时就会听到几个新词了，大致的意思多少能猜到一些。