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129 找上门的生意（第2页）

仓库里有暖气，虽然温度不是那么高，倒还没感觉到冷，工作台那里还有几个电炉子，放在台子下面，几个技术人员忙碌的测试着机器。

马老板看完说：“没想到咱冰城还有这么大的一个电脑仓库，这下我亲戚的生意有指望了。”

陈斌：“你把他的电话号码给我，我问一下他需要啥配置的机器，这里面说道很多，别看我这里这么多货，人家不一定能用上。”

马老板从口袋里掏出一个小本子，翻出一个号码给陈斌。

过去的通讯录都没在手机里，每个人都怀揣着一个小本子，密密麻麻记着好多号码，哪天这个本子要是不小心丢失，那真是要了亲命。

陈斌拿着手机看着他递过来的号码拨号。

电话接通：“喂，那位？”

陈斌：“在是冰城做电脑生意的，您亲戚马老板说您那里需要一些货源，不知道您对配置有啥要求。还有，要成品还是整柜走？”

马老板亲戚姓苏，听声音四十多岁年纪。

苏老板：“我以前都是在冰城的中心市场拿货，拿的都是成品，配置嘛没啥要求，只要质量保证就行。就是从市场拿货价格有点高，跟零售价差不了多少，不敢拿多，只是维持个量。昨天我们哥俩聊天，说您帮了他大忙，我就问您是做啥生意的，他说巧了，您是批发电脑的，我就托他帮我问问，看看您那里拿货啥价格。”

陈斌：“拿货的话当然货柜比较合适，能拿到成品的三四折，不过你自己得检测和配周边配件。算下来差不多也有整机的七八折了。整机的话肯定比你从中心市场拿货便宜，看你要啥样的合适，我们都可以谈。哎对了，你大概每个月需要多大的量，这个也能在价格上体现出来，量小的话价格就没啥优势。”

苏老板：“因为从中心市场拿货加上运费，我利润空间很小，所以我一直是压着数量拿的，您的价格如果合适，我一个月大概需要五百台到八百台，就是不知道这个数量达没达到优惠的条件。”

陈斌：“我想问一下你在中心市场拿货啥价？就是拿的最多的一种货。”

苏老板：“我拿的最多的就是中等配置的，全套下来要一千二百，加五十块的费用，达到了一千二百五十。”

陈斌：“这到是有点高了，跟零售没啥区别，如果有点问题啥的就更没利润了，这样，您如果一次拿五百台的话，我这里八百出，当然运输费用还是你的，其他的配置也大都在这个基础上浮动。您看合适的话我们就见个面签个合同，以后你电话联系就可以，不用来人。”

苏老板：“您这个价格太诱人了，我现在就动身，争取今天就给您签下来，先装第一批货走。”

陈斌：“好，那我们在公司等您，您先过来验验货，验好了再签不迟。”

苏老板那头连忙答应，安排车子过来。

看到事情办的挺顺利，马老板抱拳向陈斌致谢道别，陈斌说：“生意都是相互的，我这里货再多卖不出去也是个零，没啥感谢的，您生意忙赶紧忙您的生意，苏老板过来直接到这里来就是，不用担心。”

马老板：“您陈总做事我们有啥好担心的，我有空尽量过来，实在抽不开身就让他自己来。”

说完告辞出门。

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