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“太好了,我明白了!”,田巧明长舒一口气,心中的斗志熊熊燃烧起来,走到如今这一步,田巧明心中的信心越来越强大了。
“杨科长,我们的工程方案你有什么意见吗?”,一直在一旁默默吃着饭的田巧光突然开口问道。
“别的没什么意见,就是报价,我不同意。”
“怎么了?我们的报价有什么问题吗?”,田巧明把手中的饭几口扒完,一边擦着嘴一边问道。
“我觉得……这个价格报得太便宜了。”
“太便宜了?可我觉得已经报得很高了呀!”
田巧明吓了一大跳,工程报价是他负责制作的,杨远兵一开始就提醒他要往高里报,所以田巧明做出来的报价已经有200%的利润了。
田巧明都觉得自己有点儿心黑了,哪知道杨远兵居然还嫌报得太便宜。
“呵呵,田总啊,你是个实在人,就是有点儿太实在了!”,杨远兵飞快的把饭吃完,呵呵笑着说道:
“报价不能这么实在的,你要是不信,把报价单给小海看一下,你看看小海是什么意见。”
“真的?小海,你赶紧帮忙看一下!”,田巧明立即将工程报价单交给了安小海。
安小海接过报价单,只是粗略翻了翻就放在了一边,反而是眉头微皱的思索了起来,很快,安小海的眉头就舒展开来。
“巧明哥,我觉得杨科长说得对,我们确实是报便宜了。”
“为什么啊?”
“巧明哥,如果我们把价格报贵了,人家最多觉得我们不老实,但如果我们把价格报便宜了,整个项目都会死掉的。”
“啊!为什么会这样?”,田巧明目瞪口呆。
“你呀!……”,宋小语嗔怪的看了田巧明一眼:“成天就知道搞技术,一点都不知道人性有多复杂!
我来回答这个问题吧!
杨科长和小海之前已经说过了,监狱系统里面是有视频监控的,只不过技术比较老旧,不稳定且造价极高。
这说明已经有人在监狱系统里做过这回事了,但他们只是小打小闹而已。
但是,即便是小打小闹,这事儿也不是什么人都能做成的,肯定都是些领导的关系户在操作。
现有的监控系统造价不低,而我们的价格如果报得太低,你让原来的那些人怎么办?这不是在对所有人说,他们从中捞了不少好处吗?
又或者是因为他们的能力不行,被人给骗了,反正没好事。
所以,我们这个价格一旦报上去,立刻就把这些人全部都给得罪了,这些人搞不好会群起而攻之,这么一来,项目大概率就黄掉了。
杨科长,小海,我的理解对吗?”
“聪明!”
杨远兵和安小海同时对宋小语竖起了大拇指。
“不仅仅如此”,杨远兵又挥了挥手说道:“还有一点,大家都不傻,我们的报价如果太低,那就说明这里面的油水并不大,这样一来,一些关键性的人物参与积极性就不会太高。
让越多的人看到这里面的利润,才能吸引更多的人参与进来。
所以,我们的报价太低了,提高一点吧,价格报高了还可以慢慢谈,报低了,整个项目直接就死掉了。”
“啊…那行,那我再把价格往上提几成!”
“提几成?不够!小海,你觉得提高多少合适?”,杨远兵微笑着问道。
“10倍吧,在现有的基础上翻10倍”,安小海想了想后说道。
“厉害!”,杨远兵再次竖起了大拇指。
“啊!……”
田巧明目瞪口呆,他感觉自己的世界观正在慢慢崩塌。
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