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第38章买车（第1页）

销售人员见林睿满意，估计是看上这款车了，但并没有表现出当场定下的意思，还是决定再加一把火。

于是说道：“林先生对这款车感觉怎么样？”

林睿点了点头道：“很好，很惊艳的一款车。”

销售人员暗自点了点头，说道：“如果是这样的话，我建议您今天就定下了，错过了这个机会，再往后推就很难说了？”

林睿看了他一眼，表情很显然，问他原因？

销售人员心领神会，接着往下说道：“这款奥迪A7是今年奥迪发布的新款型，国内目前的存量很少，我们公司也是为了车展才订了一些。”

“你也看到了这款车型很受欢迎，今天才是车展的第一天上午，看过的人不算多，再往后推一天，我估计我们手中的车就会被人订完，到时候再想买这款车就不好买了。”

“你若是真满意的话，我建议你今天就把车订下，而且你是我们这款车型的第一位意向客户，可选择的余地很大，等订的人一多，剩下的颜色款型就没选择的余地了。”

林睿见销售说的有道理，他本就打算买这款车了，自然没有不同意的道理。

销售人员领着林睿来到后面的临时办公地点，让林睿选配置，林睿想了想，最后选了顶配，不让自己以后有纠结或后悔的机会。

再然后就是价格，销售人员报价，林睿还价，一番口舌交锋，最终降了几千而已。

这时销售人员一脸为难的说道：“林先生，这就是我们的底价了，真没法再降了，本来参加车展，我们就给出了一个很大的优惠幅度，如今真没有降价空间了。”

林睿只是看着他表演，笑而不语。

销售人员看着林睿，脸色仿佛纠结了一下说道：“这样吧林先生，你若是分期的话，我可以做主，再给你优惠点，你看怎么样？”

林睿本来就打算分期付款，不过既然人家销售说出来了，他就装傻充愣道：“还要分期吗？全款不是更方便。”

销售人员露出亲切的微笑，一脸为你着想道：“现在这个世道现金为王，你如果全款的话，肯定花费不小。”

“如果分期的话，手头就能省下不菲的流动资金，这些钱你投资、买房、炒股票，哪样不行？看看这两年房价涨的多快，买房投资的都赚翻了，就是不投资，你留着消费，手里有钱，心里有底气不是。”

“现在先付个首付，剩下的分期，也没什么压力，手头剩下的钱就相当于你向银行贷的款，虽然需要付利息，但这年头寻常向银行贷个款多难，你又不是不知道，怎么样？考虑一下？”

林睿低头做沉思状，片刻后抬头说道：“你说的有点道理，那我分期吧，都需要走什么流程？你们公司有没有合作的银行？”

销售一脸真诚地说道：“分期的话，我建议你选择和我们4S店合作的汽车贷金融公司。”

林睿问道：“为什么不选银行呢？银行不是更靠谱点。”

销售来了精神，一脸认真地和林睿说：“银行的手续比较复杂，流程走的也慢，还需要各种材料和证明，像资产证明，房产证明，工资证明，个人信用……等等需要的太多了，要求非常严，审批时间也很长，而且最低首付比例不能低于30%，还要以裸车价为基准，像加装的各种豪华配置和保险，不能用车贷，需要个人单独花钱。”

“而和我们4S店合作的汽车贷金融公司就不一样，我们选择合作的金融公司都是国内这方面的老牌公司，信誉有保障，需要的资料少，证明少，手续少，审批简单，放款速度快，而且额度更高。”

“像您选择的这款车，只需首付20%就能办下来，各种加装的豪华配置，交强险、车辆的商业保险，车辆购置税，上牌费，车船使用税，都能算在分期里面。”

林睿笑了笑说道：“听起来还不错，确实比去银行方便很多，但总不会没有缺点吧？”

销售也陪着笑了几声道：“缺点到还是有一点，毕竟选择了和我们4S店合作的金融公司，方便太多，各种流程，各种证明和资料都省了，而且我们还提供了一条龙服务，从买车、到办保险、到交购置税、车船使用税，一直到上牌，我们4S店全都包办了。”

“如果是全款，或者是去银行办分期，这些事情都需要你自己来办，麻烦不说，还得来回跑不少趟。我们全给你包下来省心了不是，所以年利率比银行高那么一两个点，实际上也不多，挣个辛苦钱，你省心了，有时间有精力办其他事，我们也挣个跑腿钱，咱们这叫各取所需，双赢！”

林睿指着销售笑道：“你们干销售的嘴可真厉害，不过我也觉得你说的有道理，也懒得跑了，手续太麻烦，就按你说的来吧，不过说好的优惠，可不能给我少了。”

销售见林睿爽快，也乐呵呵的道：“哪能，该有的优惠一点不会短您的，既然你选择了相信我们公司，我们也肯定不会让你失望，你这边只要把简单的程序走完，剩下的都交给我们吧。”

说着又对林睿问道：“你是先交定金，把车订下，过两天再来办分期。还是现在直接交首付，办分期，一两天手续就能给你走下来，过两天就能提车。”

林睿想了想说道：“今天就直接办吧，省得来回跑，太麻烦！”

销售脸带笑容客气道：“那好，林先生你先这边坐，我去给你准备合同和材料，小刘给林先生冲杯咖啡。”这名销售冲着另一名工作人员喊道，说着自己就去准备材料。

林睿坐在临时搭建的接待室内，接过另一名工作人员小刘泡好的咖啡，拿着汤匙搅了搅，轻轻抿了一口，放在茶几上。

……

车全办下来总共95万，林睿首付20%，19万，分24期来还，剩下的流程就交给4S店来办。

等一切手续办完，林睿出了奥迪4S店的临时办公点，时间刚过去半个多小时，咱也算是有车一族，林睿心中有点儿感慨。

又来到奥迪的展厅，围着那辆银灰色的奥迪A7转了两圈，他选的就是这种银灰色的，感觉非常帅，越看越帅。

和这个有点儿脸熟的美女车模打了声招呼，又上车体验了一把，感觉很不错，终于林睿心满意足的出了奥迪展厅。

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