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第38章（第1页）

陆羽只是笑了笑，知道他这是顺口吹捧，如果拿的是另外一个，他也会用这样的话来夸奖。

“这个花瓶大概要卖多少钱？”

小胡子过来招呼前，早就打量过客人了，从陆羽从容的气质上，可以看出有一定的购买能力，但从衣着等方面综合起来看，购买能力也是有限的。所以，他心里也已经估好了报价：“爷，您是第一次来鄙号，小的忝为掌柜，就替东家做个主，给您一个大优惠，交个朋友。”

然后他看了看四周，压低声音对陆羽比了一下手指，伸出了五个手指。

“这是最好的花瓶，有超过三百年岁月了，小的给您优惠折扣，五十两，这是东家的成本价了。”

陆羽一脸惊讶的说：“就这要五十两？我看不用吧？大掌柜，我虽然是第一次来贵宝号，但也知道你们价钱公道，用不着这么贵吧？”

“爷，您是内行，我哪敢欺骗您啊？”小胡子掌柜一脸的谄媚，“咱们鹤鸣轩肯定是价钱公道的，但一分钱一分货，您看……”

他又拿过来一个花瓶，对比着说：“您看这个，一看就不如您手里的那个，这个历史也最多一百多年，您如果要这个的话，我三十两都敢给您！可小的瞒不过您的眼光啊，您一眼看上的就是最好的，怎么会要这样的呢？买了当然要买好的呀。”

陆羽心里对这些花瓶的价值已经有底了，生意人永远都是利益第一的，不可能成本价卖给陌生人，而且他的对比，也是自踩自抬，通过贬低自己货物甲来衬托推销货物乙，就算他拿的是小胡子手里的那个花瓶，小胡子掌柜也会用同样的方式来贬低他手里的来衬托。

——其实都是一样的货色。

出售开价才五十两，却要伙计赔三百两……嘿嘿，有意思，看来，就算不是预谋好的，也是有人出过类似的主意！

“呵呵，其实我的眼光不行的，要不我就买这个好了，三十两便宜好多啊。”陆羽把手里的花瓶放了回去，伸手去拿小胡子掌柜用来对比的那个。

“啊？”小胡子面有难色，随机又堆着笑说：“爷，您真要这个？这个不好啊，您看，和这没得比，就算便宜买了也不划算的……”

三十两是他故意贬低来衬托，目的是要突出五十两的好，一般这么说、加上吹捧客人的眼光，都是成功的，没想到陆羽会要买三十两那个。这价格就真的有点低了。

（原定今天两章，不过应该可以再加多一章，大概晚上7点前、10点前能再更新。同时邀请您今晚12点后一起为“状师”冲榜加油，这周情况好点，到时候会有适量精华送给大家。）

正文第二十八章玉佩

第二十八章玉佩

陆羽当然不是真的要买什么花瓶，他会来问价，只是想要了解一下这些花瓶的价值而已。开价五十两，说明这些花瓶价值不到五十两，除了被宰的冤大头，一般不会比这个价钱更贵的了。而这个用来衬托的三十两，他则是想要试探一下是否低于成本价。

只是简单的试探，他已经从小胡子掌柜的脸上捕捉到了需要了解的信息，知道这成本价会在三十左右，或者略多一点。

“算了，听掌柜的一说，我也觉得不太合适。这花瓶买来干什么呢？我根本不需要啊，花几十两银子实在是浪费，还不如买点实用的。”陆羽微笑着把花瓶还给了小胡子掌柜。

小胡子一怔，然后又笑着说：“要不就买这一个吧，三十两是非常超值的，事实上我要是真的三十两卖给你，还会让东家亏本呢，不过您是第一次光临，就当交个朋友好了。”

看得出来，虽然他还在推荐，但已经不如刚才那么热情了。

“我想我还是看看其他的吧！”陆羽说完直接的转身离开。

看着陆羽真的没有买的打算，费了一会儿口水的小胡子掌柜嘴角闪过一丝不屑的笑容，似乎在说：装什么大爷，看你样子就不是买得起的人！

陆羽回到卖珠宝首饰的柜台，看到蕊香正在那里挑选着，似乎被她拒绝了多次，那个中年妇女热情已经减淡了几分，但还是努力向她推荐首饰。

他没有直接的走回去，而是从侧面观察蕊香的反应。只见她并没有拿任何的首饰，那个中年妇女向她推荐首饰，她只是看看就放下，连发簪、珠花之类的都没有想要的意思。不过她的左手，一直拿着一块玉，眼光不时看过去。从这模样看，这才是她喜欢的东西，其他不过是拖延时间的敷衍。

见她对其他的珠宝首饰都没有兴趣，那个中年妇女也懒得推荐太多了，看出她只是对那块玉感兴趣，便开始极力的推荐玉佩了。

“小妹妹，这玉清新脱俗、飘逸若仙，非常的符合你的气质，不过我觉得这更加适合你一点。”她阅人无数，看出杜蕊香不是大家小姐，所以用小妹之类的话，更让人觉得亲切，刚才这一会儿，已经叫得亲切自然了。

“为什么？”蕊香对比了一下，然后又不解的说：“这不是两块窜在一起么？为什么难道有人同时带两块的么？”

中年妇女笑得一朵花一样，“小妹妹，你还年轻，这是有讲究的，不是同时带两块玉，是两个人带一对玉。和你一起来的那位公子，你们两个关系也不一般吧？你们两个一人一块玉，是非常美好的事情，也可以算是一堆佳话了。”