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第31章（第1页）

&ldo;现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。&rdo;

邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。

&ldo;我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。&rdo;

听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。

从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。

耳边听得邵远又开了口。

&ldo;其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。&rdo;

他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。

他看着她，一字一顿说：&ldo;你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来‐‐这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。&rdo;

起初在和谷妙语展开的那场关于是&ldo;变通&rdo;还是&ldo;欺诈&rdo;的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。

他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。

他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做&ldo;变通&rdo;的手段。

他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。

他以为涂晓蓉的&ldo;变通&rdo;是对的。

可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。

谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫&ldo;变通&rdo;。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。

他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。

可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。

她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。

结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。

他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。