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剪彩后,公司正式营业的第一天,第一个到明远金融咨询的客户是陈墨的。
见客户拿的是写着陈墨名字的传单,程瑶难得的站起来主动迎接,倒了一杯热水送到会客室,然后小跑过去告诉陈墨。
陈墨正在办公室撸猫,听说有客户找自己,想了想便去找了tony。
找客户和谈客户是两码事,找客户靠的是勤奋,而谈客户靠的就是专业上的知识和业务员的经验了,陈墨连公司的渠道都没有背熟,让他根据客户的情况做出分析,给出方案就更是强人所难了。
tony在这方面是老手了,以前在刘江组里,新人的客户也是他先带着谈,新人旁听,慢慢摸索;这次则换成了陈墨旁听。
坐在会客室里的是个穿着蓝色西服,身材保持的很好的中年男子;陈墨和tony进来的时候他正叼着一个颇有些复古的烟斗“波波”的吸着。
“不好意思,先生,这里有报警器,不方便吸烟,您实在想抽的话我帮你换一间办公室吧”,
夹着文件的tony陪着笑道,
中年男子将烟斗取下来,竖着给他们看了看道:“电子烟斗,无烟,西瓜味的,不打紧吧”,
“不打紧,不打紧,是我误会了”,
tony和陈墨这才看清他手里的烟斗,有淡红色的灯亮着,忽闪忽灭,但的确是没有火。
男子笑了笑,在桌上磕了磕烟斗,道:“你们两哪个是小陈?”,
“您好,我是陈墨”,
陈墨道,
男子点了点头,道:“我时间不多,待会还要赶去公司,谈得简单点,我需要两千万,你们这里利息最低能给我争取到多少?我们做生意的,你们知道,联系的肯定不止你们一家,我们也要货比三家嘛,哪里的利息最低就在哪家做了”,
两千万,原本陈墨对于客户的到访是没有什么感觉的,但听到这个数字陈墨忽然有些紧张起来。
从事金融行业的人不一定有钱,但一定见过有钱的客户,陈墨知道两千万的贷款金融在这个行业里几乎是最高了,明远金融成立至今帮助客户做成的最高金额是两千一百八十万,一年前瞿颖拿下的记录,至今还没有人破。
这个客户的两千万如果能够顺利贷下来的话,即使不算渠道的返利,按照最低的佣金算陈墨能够拿到提成也得有近二十万,这是他一年的薪资了,要说一点不动心那真是假的。
tony笑道:“先生贵姓”,
“姓张,叫我老张好了”,
“张哥,您是个爽快人,我也不跟您绕弯子,目前我们公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2%,但能不能做到这个利息得看您的情况,征信,房产,社保,公司情况...这些都得看,而且你说的不算,我说的也不算,要银行做出了评估才算”,
客户点头道:“这个我懂,征信肯定没问题,房产证我带来了,你现在就可以评估一下”,
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