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第67章 长城公司（第1页）

省百货公司历经三次重大投资失败，如今已是弹尽粮绝，深陷困境。长城公司成立之际，吴总经理便已明确告知邓衡岳自筹资金、自负盈亏。面对如此艰难的处境，邓衡岳难以启齿向他人求助。

资金问题是邓衡岳面临着的一个最大难题。柜台货架得要钱，门面装修也要钱，开门营业需要钱，零售进货还要钱，人员工资暂且不说。

长城公司刚一成立，原在仓库工作的张家卯表弟找到了邓衡岳，要求来到长城公司上班，邓衡岳答应了他，让他直接把行李都搬过来，铺面已经到手，正好这里需要有人开始打理，他是第一个前来报到的人员之一。

铺面还是空空荡荡的，一无所有，思来想去没有别的办法。首先应该把门面装修和柜台货架做起来。

省供销社装潢部里的王立功不知从哪里得到消息前来找邓衡岳交谈。这对邓衡岳来讲可是瞌睡遇到了枕头上，邓衡岳的要求很简单，要求对方垫付款，工程完工以后在结算。

谈好了价格，八万元的装修费用虽然稍微高了一点，邓衡岳心里非常清楚，对方答应给邓衡岳个人五千元的回扣。对于一直想把事业放在第一位的邓衡岳根本就没想要，但是为了稳住对方，邓衡岳还是按照当时社会流行的回扣热答应下来。心里想着，无论如何，先把门面撑起来再说。最后在结账时从财务直接少付五千元不就得了。企业还没有一点模样，个人根本就没有必要拿回扣。

在一边装修的同时，白长江给他自己和邓衡岳每人印制了一盒大红色的名片，头衔倒也不少，华西省百司长城经贸公司总经理，经济师，法定代表人。头衔也没有假，第一次看到这精致鲜艳还带着香水味的名片心里美滋滋的。因为邓衡岳他们地处小西湖，不远处就是当时改革开放以后民安地区最大的糖酒副食批发市场，所以就决定以糖酒饮料批发为主。就在此时恰巧遇到民安地区糖酒副食交易大会在东方红广场举办。

邓衡岳和白长江一起来到了会场，一些不知名的厂家也在此寻找代理商家。他们的到来也给这些厂家一线希望，拿出名片一交换，一看来头挺大，即刻成交。取得了一家软包装桦树汁饮料和陕西古城黑食品厂，还有四川一家固体饮料厂的民安代理权。商定货卖完以再结款，实行滚动式结算，签署了合同。

刚刚成立的长城公司连合同章都没有，法人签字即刻生效。厂方答应回去即刻发货。那时候人们安全意识都很淡薄，邓衡岳他们真正的实力只有自己知道。

架子已经搭好，邓衡岳报请总公司批准聘任白长江和赵彩云为长城公司副经理，林伟华和张晓丽，陶雅琴，杨慧琴都相继拿着调令陆陆续续报到了。

一个星期过后，对方的货物按照合同一车车的送过来了，邓衡岳他们的装修也即将完工，门匾非常大气，设计的色彩也非常醒目。一块竖立在楼面的“华西省百司长城经贸公司糖酒副食批发部”的大标牌，站在两百米之外的小西湖十字都清晰可见，没有丝毫犹豫就将货物卸了下来。

西安有个经销商，生意做得挺大，代理了广东几十家厂商的商品。他们想把生意做大做强，就打算在民安找个分销商。他们在市场上转了一圈，发现规模都不太理想。最后，他们看到了一个大标牌，上面挂着国营企业的招牌，就进去找经理商量。

接待他们的是邓衡岳。邓衡岳看起来挺诚实，而且铺面也很大，所以他们就想让长城公司做他们在民安地区的分经销商，把所有商品都分一部分过来，再派个代表过去，货款根据销售额结算。

邓衡岳一听，觉得这是个好机会，就答应了。他们商量好了细节。长城公司负责在民安销售广东的商品，西安的经销商负责提供货物和售后服务。。邓衡岳并主动表示可以安排所派代表的住宿，签署了合同。

很干脆，第三天上午周冲带着一大卡车货物来到了长城公司卸车，以小食品为主。

以前在省百货公司工作过的一个少数民族干部蔡子良提前下海自己单干，捞取了第一桶金，想找邓衡岳将他的一个亲戚调过来，邓衡岳知道他手里有钱，对他说道：“老蔡，你知道，我们公司刚成立，缺乏资金，人多了养活不起呀。”

蔡子良说道：“资金是个啥问题，钱有的是。不过需要利息。”

邓衡岳说道：“利息大概需要多少？”

蔡子良说道：“现在信用社一般都在每月一分三左右，我这里稍微高一些，最少你得给我一分五。”邓衡岳知道当时信用社的利息的确很高，银行没有关系贷不出款来。当务之急确是急需资金。

“先借二十万怎么样？”邓衡岳试探性的问他。

蔡子良说道：“没问题，你把毛玉兰给我调过来，我马上给你取钱去。”成交了。邓衡岳又动员职工们进行集资，大家看着长城公司势头很好，前途广阔，三万两万的慷慨解囊。邓衡岳的三弟也来支持他，打来了集资款。

花了四千多元安装电话，那个年代需要安装电话不但价格高，登记交款以后当地没有接线端口还得等下去。林伟华说他有熟人，吃了一顿饭才从别的端口提前绕道接通。

东借西凑手里筹集到了一些资金，当时省友谊公司手里有着健力宝和康师傅两个大品牌，电视广告里每天都在播放，令人羡慕，邓衡岳也想做品牌，但是刚刚开始介入糖酒副食这个行业，什么都不懂，他也知道广州一带的饮料小食品工业发展很快，冒然带着林伟华坐着火车前往广州找生产厂家。为了节省开支邓衡岳他们买的是硬座票。

虽说是六月初的天气，这几天有点反常，突然发起的高温已经炎热无比，火车来到中原南部，一望无际的麦田已经开始收割了，一辆辆收割机的身旁都有着一团团的尘霾在骚动。

林伟华从车厢头部的水房里手里抖动着一条干毛巾气愤愤的说道：“这他妈的火车上既不开空调，也不给供水，把人都快要蒸熟了”

邓衡岳说道：“这有啥办法呢，民安前两天还凉凉爽爽的，没想到这突然的高温一下子袭来，也许连火车上都没有做好准备。”

林伟华说道，“一会儿到站我到下面给咱们搞点水去。”林伟华又接着说道：

“唉，老板，你也真是的，出这么远的差，你硬是不让我买卧铺票，你看，该受罪了啥？”

邓衡岳说道：“长城公司刚成立，公司也没有资金可给，全部都是集资款，利息又高，一分一厘我们都要节约着花，现在一分钱都没赚到。不节约着一点咋办呢？”

林伟华说道：“也就是，在广州的住宿我也打听了一下，华西省住广州办事处价格比较便宜，我们就住哪里吧。”

邓衡岳说道：“好吧，一切由你来安排”

广州火车站的人流非常拥挤，滚滚的热浪席卷而来，冒着满头大汗钻出了人流，四处张望了一下，一辆“的士”开到了面前。带着邓衡岳他们来到了华西办事处。

楼上有着好几个省的办事处都设在这里，客房不是很豪华，中央空调排放出凉飕飕的冷气来，邓衡岳的精神舒展了许多，价格适中，最让人满意的是一日三餐就像单位食堂一般，价格公道，品种不多，但很实惠。