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第二百零八章 与方吉祥的谈判（第1页）

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“没事，该来的终会来的，饶是绕不过去的，我来想办法！”柳云起看出了秦明月的担心故轻松道。

“你小心点，吕博伟可是个睚眦必报的人！”

“没事，以前我一个人都没事，现在不是还有陈子明和常纪纲吗？不会有事的！”

柳云起深知现在动吕博伟已经错失了最佳时机，其实最佳时机应该是吕博伟未和四方签约之前，但当时他一直犹豫不决，后来由于布局二手房中介而耽搁了时间，现在吕博伟和四方签约，如果他没猜错的话他肯定是搭上了陈齐声这条船，现在他动吕博伟必然引起陈齐声的注意，从而迁出那个能量巨大的副市长，这对自己这个羽翼未丰的小企业主来说无异于以卵击石，但是如果任由吕博伟和陈齐声接触下去，迟早自己会被陈齐声发现，到那时他们二人联手，自己就更无胜算，起码现在鼎盛在明自己在暗，等自己对付完了鼎盛即使陈齐声发现了，那也晚了，那敌人就只有四方公司了，这样压力会小的多。

三力置业董事长方吉祥的办公室里来了一位不速之客，一个长相俊美的青年，这个口口声声要给他带来惊喜的青年让方吉祥心中疑惑，他此时正坐在宽大真皮老板椅上摆了慵懒的姿势，头重重的靠向靠背，眼皮微敛，眼光淡然的落在这个青年脸上，满是不屑。

“你口口声声非要见我，说是要给我惊喜，那么现在你见到我了，有什么惊喜就说吧！”方吉祥对着眼前的年轻人道，他一向不喜欢那种自以为是的年轻人，说话满而外溢，如果不是听闻他的公司最近在凤西做的风声正起，且名头响亮，他不愿得罪未来潜在的合者，为自己公司以后的发展留点余地，他根本就不会理这个在他看来狂妄无知的年轻人，现在他倒要看看这个自大的家伙怎么自圆其说，如何让他惊喜！他已经在心里想好了话语，准备好好的奚落他一番，然后再以一个长辈的身份教教他如何做人做事，他一向喜欢在年轻人面前倚老卖老，训斥教训他们，这也成为他彰显自我成功和优越感的一大癖好。

“方总，您先别急，我记得我们已经见过一面，且你也曾听过我们当时对贵项目的细致分析，如果我没猜错的话鼎盛后来为你们项目执行的推广策略基本都是参照我们的思路，且效果理想！”年轻人笑眯着眼道，他根本不在乎方吉祥的轻蔑眼神，完全以一种风轻云淡的方式回击了过去。

他的表现让方吉祥眼神一凛，他不由得老脸一红，其实他心中很清楚当时这小子的公司来和鼎盛打擂台，凭心而论他们的思路是要高鼎盛一筹的，但是他当时出于教熟不教新，熟人更可靠的考虑最终否定了弟弟的提议，仍然坚持用了鼎盛，还亲自下令将他们的方案交给鼎盛让鼎盛参考，方吉祥被他这么一问，神情一滞，但是他毕竟是身经百战的商界老手了，这点问题还难不住他，他稍稍定定神略带微笑道：“年轻人做人不能太自大自傲了，你一个从鼎盛出去的经理都能想到的策略你怎么确定做了那么多年地产推广的鼎盛老总会想不到！要明白这个世界上姜还是老的辣！”

“方总，我今天既然敢直接摊开来说这件事我肯定是经过调查的，不然无凭无据我这么信口开河那岂不让您小瞧了我，一个被人打心里小瞧的人怎么会被对方选为合伙伴呢，那我岂不成了自取灭亡了！”柳云起不卑不亢道，脸上依然挂着那清淡的笑容。

方吉祥心中一震，他没想到这个看起来年纪轻轻的青年人做事如此缜密，竟然早已猜到自己的反击，完全做好了应对。

“即便是用了你们的想法又如何，你们给我们提案不就是让我们用的吗？难道我们听了觉得好就不能用了，再说了你怎么确信这些想法就是你们首创的，而不是我们也我们早就想到过的，别忘了，我们搞地产开发的时候你小子还不知道在干嘛呢，在我跟前倚老卖老你还嫩了点！”方吉祥满脸愠怒道，显然对柳云起的无礼冒犯很是生气。

“方总息怒，我说这些话并没有责备贵公司的意思，既然我们能将方案讲给你们听而不是像一些大公司一样一开始只是给你们展示他们的规模和案例，到了最终签合同后才会给你们出策略和执行方案，我们就不怕你们用，你们没选择我们但是用了我们的想法其实我们也很高兴，毕竟这说明在某些方面你们还是认可我们的，我之所以说这些话只是想说，鼎盛能提供给你们的服务我们完全可以提供，而且会比他们做的更好，甚至他们提供不了的我们也完全可以提供！”

“你们这么自信？”方吉祥听了他这么说对他的态度缓和了很多。

“方总这不是自信，是我们经过调查后的结果，在我们未给你们提案之前我们已经了解了鼎盛给你们的服务，不怕你说真的是差强人意，还有据我了解哪怕后面他们采用了我们的策略依然执行不到位，影响你们整体销售目标的达成，到现在你们那栋楼还没完全去化完成，如果方总当时能将项目交给我们做我保证起码比他们早半年完成任务！”

“年轻人如果你来只是抨击竞争对手，夸海口来了，我劝你还是趁早打道回府，我这里需要的是实干家而不仅仅是鼓吹手！”方吉祥不置可否道。

“方总，别急，既然我给你说了要给你惊喜肯定就会有惊喜，我刚才说的鼎盛的事情全是事实没有任何抨击的意思，现在我们公司的规模早已超越他们，地产推广板块虽然起步晚也进入凤西前三，不出意外今年年底将争夺第一，所以鼎盛目前还不值得我们如此对待，我这次其实就是想争市场份额来了，不为了挣钱就是想让凤西的各个开发商认可我们，为我们以后更广泛的合打下基础，当然我们开出的条件绝对优越，对开发商来说只有好处没有坏处！”

“是吗？那就说说你的条件我听听，看能不能给我带来惊喜！”方吉祥慢慢的打心里喜欢上这个年轻人了，做事具有调理，思维缜密，逻辑性强，备有后手，自信且备有后手，永远给人一种胸有成竹的样子，想到短短两年竟然能将公司规模做到凤西前三可见其能力和魄力，他现在很好奇他究竟将以何种方式说服自己和他合。

“看来方总确实是个实在人，一针见血，既然这样我也就开门见山直说了，我的合条件是只要贵公司将项目推广交给我们做我会在鼎盛给你们签订的月费的基础上一次性优惠5000元，也就是15000元的月费，不用付项目启动费用，每月服务完成后次月结算，合同可以按年签，中间如果你们觉得不满意可以随时终止合同，我们还开设了个中介公司，你们一手房源也可以进入我们的房源系统，我们可以免费帮你们推介客户，不需要任何费用！方总你觉得怎么样，小弟够诚意吧，这可是我在凤西给地产推广项目报的最低的价格了，我们目前最少的每月都是20000元的服务费，我基本是按照成本价给你们服务了，就是为了交你这朋友，当然也是为了和鼎盛争这口气，对您和公司来说那可是天大的好事！这算不算惊喜！”

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