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第 16章 点拨（第1页）

这男人可能真的就是把他们当成了小辈。看视频看的都高兴的咧开了嘴。可还在是躺坐在沙发里，起都没起来。

季冉浅淡的回应：“工作不久，我学的市场营销”

“市场营销，我姑娘学的也是这个，可是我让她帮我的公司营销一下，她啥也不会。说什么她们在国外学的和我们国内的情况不一样，你说有啥不一样的？她是不是就是不愿意帮我?"男人还是大大咧咧的口吻。

“确实不太一样，国内外的政治，经济，特别是人文习俗各个方面非常不一样，要根据你们公司的业务情况和未来方向来制定不同的营销方案。”

男人一听，突然就有了兴趣，放下手机，看向季冉说：“我就是未来方向看不清楚了。”

季冉也看向他，示意他继续说

男人说：“我是搞物流的，原来物流公司就那么几个，生意都是人家找上门来，天天忙不过来。这二年，可能看到物流赚钱，开物流公司的是一个接一个，主要的是人家资本注入大，一开就整个全国布局。名声也直接打响了。搞的我们这些没有跟上时代发展布局起来的小物流就很是被动。业务量直线下滑。你说我们杂跟这些大物流公司竞争？”

季冉听完，没有直接就说物流，而是敲了敲坐着的沙发边上的木材。他说：“这些实木都是从盛产优良木材的北城拉往L城，然后在L城经过加工成形，又运输到州城。每个运输环节，都不是所谓的大物流公司。还有我们国家的航班，飞往国外的航班并不是每个航空公司都具备，但是旅客却总能挑选到飞往目的地的飞机。”

男人听完，认同的点点头，但他还是没太明白这跟他的物流公司有什么联系。

季冉接着又说：“据我所知，国内的物流发展也就这两三年兴起，并且大家都以多条线，多个城市有分布点来看这个物流公司的名气和规模，其实，如果布局不了太多网点，不如布局专线。”

“专线？”男人咀嚼着这个词

“对，其实这个名词并不陌生，我前面所说的情况，实际上就是一种专线。只是物流公司目前并没有启用。我想，要不了许久，城市到城市的专线就会出现，就看谁先抢的先机。”

“你的意思是我们重点放在一条或者几条线上，而不是广布局多个城市？”男人反应过来，沉着谦虚的问道。

“是的，这是一个一劳永逸的方法，先打响你们公司几条线路专线的名气，提升专线服务上的质量。然后后面根据公司发展方向，再扩展新的城市，布局新的网点也可以。”季冉的大脑现在已经是在分析道路上驰骋。

男人跟着季冉的思路也在不停的思考，他以往接收到的方法都是多找加盟，多开店。或者增加线路，追随人家的脚步。专线，不增加门店，不增加线路，只是明确已有的线路。这是他第一次听说。

季冉看他已经沉思在思考中，并没有打破他的思考，等待他的反应。

“我能不能问问，这个方法具体我们应该怎么做？”

如果说刚开始，男人只是把他们当成年轻的孩子，这会，男人已经把季冉当成了一个军师。

季冉：“其实非常简单，强化记忆。门店，运输车辆，甚至你们的员工在接待客户时候都可以给你们的客户强化这样一个记忆，从州城到哪个城市，你们是专业的，这条线路你们最专业。”

“就像打广告，深入人心之后，客户再运输同样的地方，自然而然的首先想到你们公司。”

男人听了季冉的话，突然茅塞顿开般的站了起来“哎呀，这位兄弟，你今天真是给我上了一课，我们咋都没想到呢？这方法好，进可攻，退可守，两全其美啊！”

男人真真是把喜笑颜开展示的无疑，胖胖的脸颊都要再宽上几分了。一边高兴的说着一边伸手就要和季冉握手。

季冉也连忙站了起来，伸出手，重重的被男人胖嘟嘟的手握了又握。

可能开心真的会传染，看到年纪似乎和自己父亲差不多的男人如此开心，季冉也开心的笑了。

“方法好不好，还得你们公司去验证，你不妨试一试”季冉谦虚的说道。

“好，好，好，我回去就开会执行，今天这一趟真没白来，谢谢你啊小兄弟”男人开心的拍拍季冉的肩膀，直接上升到称兄道弟了。

这个时候，林双和中年女人已经从房间内走了出来，刚好看到这一幕。

中年女人也是满脸的笑容，看到自己的老公也是开心的样子，她笑着说道：“老刘，这是啥好事，从来没见你陪我买东西这麽开心的样子。”

原来这个男人姓刘，被媳妇问话的老刘高兴的走到媳妇面前，笑呵呵的说：“你可真是咱家的福星，买个家具还把我公司的难题给解决了”

女人不明真相，疑惑的看着他。

老刘话题一转，问道：“我看你也很开心，怎么样，今天看上了吧？”

女人点点头，笑着说，看群没，你姑娘儿子也都喜欢。

老刘爽朗的说：“看上了就买，我看也挺好。”

后面顺理成章地店员开始给他们登记尺寸，介绍售后，安排送货时间。

林双和季冉要离开的时候，男人也不知道什么时候从皮夹里拿出自己的名片，他诚恳地说道：“欢迎你们有空到我公司指导啊。”

季冉双手接过了名片，表示感谢。并且诚恳表示自己今天没带名片，不好意思。双方当场互换了联系方式。