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第16章（第1页）

领导者上台之后，必须要烧好这三把火，才能使自己以后的工作顺利开展。确立制度使下属各司其职，提高工作效率，避免互相推诿的情况发生;宽恕别人，可以使下属感到温暖，扩大自己的影响力;做个&ldo;伯乐&rdo;，选拔后进，为整个组织或者单位的发展储备人才，以利日后的发展。

第10章人才是成事的最大助力（1）

人才是发展的基础

初九：磐桓;利居贞，利建侯。象传：虽磐桓，志行正也。以贵下贱，大得民也。

‐‐《周易&iddot;屯卦》

这是一个新的政治局面开创的大卦。南怀瑾先生认为开创政治局面需要时间，要耐心等待，不能动歪脑筋，不能走邪路。只要中心思想是纯正的，一切都没有问题。卦象上讲&ldo;以贵下贱&rdo;，南怀瑾先生认为这很难做到。中国历史上做领导人的有四字箴言‐‐&ldo;礼贤下士&rdo;。对人有礼而谦下，向不如己的人请教，才能得到群众的拥护。

所以说&ldo;建侯&rdo;的事业，革命的事业，&ldo;以贵下贱&rdo;，便大得民心。

成就事业究竟需要什么?首先要有一个好的创意，接着就要组建一个优秀而又团结的团队，然后耐心等待时机，最后才是行动。由此可以看出，组建团队，也就是人才是成就事业的基础。人才为何如此重要?很简单，任何一项活动都必须由人来进行，仅靠自己一个人必然难以成就大的事业，只有广泛吸纳人才，让这些学有专长的人来帮助自己，才能更好、更快地达到预期的效果和目的。

燕国内乱，齐国趁机进攻燕国，差点把燕国灭掉。燕昭王即位后，决心使燕国强大起来，以报仇雪耻，于是下决心物色治国的人才，可是没找到合适的人。

燕昭王亲自拜访老臣郭隗，希望他能给自己出个主意。昭王说：&ldo;齐国趁我们国家内乱侵略我们，这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小，还不能报这个仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻，我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才呢?&rdo;

郭隗说：&ldo;我也没有现成的人才推荐，不过我先给您讲个故事吧!&rdo;接着他就讲了这样一个故事：

有个国君非常喜欢千里马，派人四处寻找，三年都没有找到。有个侍臣听说某处有一匹千里马，就对国君说只要给他一千两金子，就能把千里马买回来。国君二话没说，就给了他一千两。没想到侍臣到那儿的时候，千里马已经死了。于是他就把那匹死马的骨头买了回来。国君大发雷霆，说：&ldo;我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来?&rdo;侍臣不慌不忙地说：&ldo;人家听说你肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来?&rdo;果然，消息传开后，从四面八方送来了好几匹千里马。

郭隗讲完这个故事，说：&ldo;大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。&rdo;

于是昭王拜郭隗为师，并专门为他建了一座精致的房子。听到这些，各国的人才纷纷前来燕国，其中有乐毅、邹衍、剧辛等。在这些人的帮助下，燕国逐渐强盛起来。燕昭王二十八年（公元前308年），燕国联合赵、楚、韩、魏诸国攻齐，上将军乐毅攻破齐国，占领齐国七十多城。

究竟应该怎样招揽人才?南怀瑾先生已经告诉了我们，那就是&ldo;礼贤下士&rdo;。所谓&ldo;礼贤下士&rdo;就是对人才要以礼相待，要尊敬。&ldo;人心换人心&rdo;，只有对人真心相待，才能换来人才的誓死效劳。招揽人才不像是菜市场买菜，都摆在那里，任君挑选。人们都是有需求的，想要别人帮助自己做事，首先要考虑的是自己能给别人什么。除了要给予他们物质上的丰厚报酬，最重要的是要给予他们尊重，这种精神上的馈赠，才是人们高一层次的需求。谁都希望自己服务的对象能够重视自己，能够充分信任自己。

即使人才已经延揽过来，也必须注意自己的言行，否则，无意之中伤害了他们的尊严，不仅不会获得他们的帮助，反而有可能会招来祸患。因此，作为一个领导者，必须始终保持礼贤下士的精神，对待人才恭谨有礼才能获得他们长久的支持和拥护。

中山君宴请大臣，所有的人都分到了羊羹，只有司马子期没有。他一怒之下离开中山国去往楚国，并且煽动楚王攻打中山国。中山国抵挡不住，中山君只得逃亡。在逃亡的过程中，有两个人始终寸步不离地跟着他。中山君问道：&ldo;你们两个是谁?&rdo;二人答：&ldo;有一次我们的父亲快要饿死了，您给了他一顿饭吃。后来父亲临死的时候说：&lso;中山君如果有事的话，你们必须誓死保护他。&rso;所以我们来保护您。&rdo;中山君感叹道：&ldo;施与不在于多少，而在于是否在对方遭受困厄的时候;怨恨不在于深浅，而在于是否伤了心。我因为一杯羊羹而亡国，却因为一壶熟食而得到两个为国效死的壮士。&rdo;

人才永远是成就事业的重要因素，纵览历史，那些成就霸业的人，哪一个不是在开展事业之前储备足够的人才，并且在事业进行的过程中不断吸纳人才。这些人在能力上有大小，但是在礼贤下士上做的都是一样的。若是没有足够的人才作为支撑，在事业进行的过程中总是会顾此失彼。若是不能礼贤下士，使手下的人离心离德，一盘散沙，则难以发挥最大作用。就像拔河比赛一样，只有大家劲往一处使，才能发挥最大的作用，只要其中一个人懈怠，就有可能会导致失败。

用人唯长，将人才放在正确的位置

子曰：&ldo;孟公绰为赵魏老则优，不可以为滕薛大夫。&rdo;

‐‐《论语&iddot;宪问》

孔子说：&ldo;孟公绰做晋国赵氏、魏氏的家老（总管），是才力有余的，但不能做滕、薛这样小国的大夫。&rdo;

南怀瑾先生认为许多人，担任某一种大位置、大要职，蛮好;但是要他改做实际工作，去执行一个任务，就完了。平常看他，学问好，见解也好，写的文章、建议、办法都对。可是，让他去实际从事行政工作，就不行。有些人，要他从事实际行政工作，执行任务，会办得很好，如果这样认为他很了不起，把他提拔到太高的清要地位，那他又完了。所以做领导的人，对人才的认识很难。

选拔人才是基础，用人才是最重要的。如果不能把人才用在合适的地方，有再多的人才也没有用。唐太宗早就提出过用人的法门：&ldo;君子用人如器，各取所长。&rdo;这句话意思很明确，就是要用人所长。世上的人都不可能是全才，同样也不可能完全没有用处，我们必须善于找到各自的优势，取其长处为己所用。马善长跑而骡子善驮重物，我们不能反过来让马驮重物而让骡子长途奔跑。若是不善用人，即使人才济济也不可能取得事业的成功。

毛遂自荐的故事家喻户晓，关于毛遂的死也有很多传说，其中一种是这么说的：

有一年，燕国攻打赵国，在谋划御敌之策的时候，赵王想起了毛遂。当年他自告奋勇，出使楚国，使得赵国得一强援，挽回了局势。何不让他领兵御敌呢?