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第三十九章 要不要（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！吴常秀笑着哼了一声，对周路江说到：“我对你的身体可没有兴趣。夏总那边，你自己去说，可能效果还好一点儿。实话实说就好了，大不了这一百万不要就是了，反正王总也没有打款过来的。桂圆洞村的代理商，你知道，也是我瞎编的啦。”

“那我怎么说呢？我一开口，她肯定就劈头盖脸的骂我一通的。”周路江担心地问到。

“你推门就跟她说，夏总，我拿了一百万回来，你要不要？先把钱说出来，后面的坑再慢慢告诉她。实在不行，夏总也可以亲自出面和代理商谈得嘛。再说了，桂圆洞那边的商圈，质量非常好，我就不信，夏总不想要。”吴常秀说。

“我还是有点儿担心啊。”周路江又说。

“没事，不行的话，我会去帮你说的。你先看看夏总实际的反应，按我的推断，只要你把事情从头到尾都详细的告诉夏总，她肯定会接管过来的，用不着我去的。心态放平，一百万还没有到手呢，不要那么患得患失的。”吴常秀笑着拍了拍周路江的肩膀说。

周路江点了点头，又深呼吸了几下，这才鼓起勇气去找夏总了。

“咚咚咚。”

夏总在办公室的时候，很少会全部关上门，她鼓励同事有事直接来找她。所以，她头也没抬的说到：“进来。”

周路江探头缩脑地走了进来，又轻轻地把门掩上，清了清嗓子，说到：“夏总……我……我拿了一百万回来了……”这是吴常秀教给他的说辞，但是周路江没有敢说后面的那半句话，就是“你要不要？”那一句。

“哦？你拿回来一百万？放你包里了，还是转账回来了？我怎么没听出纳刘姐跟我说，有回款的？”夏总抬头看了看周路江，她看起来完全没有一点激动的样子。

夏总没有按套路出牌啊，正常她不是应该说要的嘛。

周路江更紧张了，他有些结结巴巴的说到：“是这样的，夏总，合同都差不多谈好了，总额就是一百万，在年底前都能回款。不过……就是条件有些苛刻，我都谈好了……”

“什么条款，你说。”夏总这时才坐起来，双手抱在一起，看着周路江听他说。

于是，周路江就把和代理商王总谈得条款大概说了一下，主要就是折扣点比平时的低了零点五个折扣点，再就是多加了一个桂圆洞那边的商圈。

夏总抿着嘴唇，一言不发地听周路江说完。

“情况就是这样的，夏总。”周路江说完了，紧张地看了看夏总的反应。

“你越来越能了啊，直接就谈一百万的生意了？”夏总看着周路江。

“不是的，是吴常秀帮我谈的。我骗客户说，他是总监。然后他就真的很像是一个总监，然后就谈成这个样子了……本来，我是想让他帮代理商测算一下开店几个月的资金计划的，他是财务的嘛，肯定懂这些的。没想到，后来，他们就谈成这样了……”

周路江一股脑的把情况全说完了。

夏总点了点头，冷笑着说到：“周路江，你总算是醒目了一次，这个代理商很有价值，桂圆洞商圈是我早就想要进驻的。还好你没有把常秀说成是总经理，还有回旋余地。我要亲自和这个代理商谈一下，明天你就约他出来。”

一百万的回款眼看着就要到手了，夏总不可能不要的，折扣的确是低了一点，刚刚好卡到了夏总手里的底线。第二和第三笔回款的时间稍稍晚了一点，不过也不是不能接受。这些细节，夏总都要亲自再和代理商确认一下。

但是总的来说，这一单还是很成功的。

周路江从夏总办公室出来的时候，背上的T恤都湿透了，他瘫坐在自己的工位上，长出一口气，到现在还不敢相信，自己居然拿下来一个大单。当然了，明天还要去谈一次，敲定最后的细节，不过那就是细节的工作了。

就算真的有问题，也是夏总搞的，他不用担心了。

周路江觉得十分口渴，端起杯子来，不顾杯子里的水都隔夜了，咕咚咕咚的喝了一气，这才起身去找吴常秀。

走出销售部办公室的时候，他才发现，原来已经过了下班时间了。他到财务办公室的时候，吴常秀也正背了包准备下班的。

“哥，搞定了！”周路江重重地拍了拍吴常秀的肩膀。

其实，吴常秀在办公室的时候，也有些担心周路江那边，不过他判断，夏总肯定是同意并且会支持这一单的，就算不赚钱她也会支持。

市场就是这样的，你不去占领，竞争对手就会去占领；你占领了，虽然短时间内没有赚钱，但至少也在某种意义上，扼制了竞争对手去赚钱。

下班时间过了一会儿，吴常秀看周路江还不出来，也就准备回去了，没想到刚出办公室的门口，周路江就过来找他了。

对于这个结果，吴常秀也算是在预料之中了。

他笑了笑说到：“那怎么说？今天晚上你准备怎么献身给我啊？”

“啊……秀哥你帮了我这么大一个忙，我当然是愿意献身的啦，不过，哈哈，你都说了对我的身体不感兴趣的啦。晚上想去吃点儿啥？我们好好搓一顿？”周路江说到。

吴常秀问了问他事情的具体情况，知道现在周路江的心也没有完全放下来的，毕竟明天还要去谈的。

于是，吴常秀说：“不着急，等客户回了款再说吧。你也要准备一下资料，明天肯定会聊一些细节的东西，把案例、合同模板等这些材料准备充分一点儿，小心别被夏总发现你工作不到位。”

“对了，秀哥你提醒的好，我得回去加班了。”周路江拍了拍脑袋，赶紧又回去工位了。

隔天，夏总和代理商王总谈得时候，王总还念念不忘地说，周路江请来的业务总监很专业，年轻有为。还恭维夏总说，手下的精兵强将不少。

周路江坐在旁边很尴尬，不过夏总却是很坦然，应答自如，好像真的有业务总监一样。其实，她根本不介意这些。夏总只看到代理商手里两处门店都是自己的物业，觉得这一笔买卖很不错。

周路江提前也做好了功课，夏总需要的资料他全部及时地提供了出来，这一次的商谈也非常的顺利。