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3个员工纷纷表示了认同。
赵茉莉,“运营章芳,你来说说最近店铺的运营情况吧?”
章芳只好打开了电脑,给大家展示了一下最近店铺运营的各项数据表现,比如推广投入,新客多少老客多少,还有就是同类竞品的表现如何,以及后期付款评价表现等。
详细解说完成后,章芳总结道:“最近一段时间,由于各类竞品的质量和时尚度都比我们品牌的要好,所以我们店铺的销量大减,无论是老客回购还是新客首购都大幅降低。”
赵茉莉很快意识到了问题的严重性,“你们有没有采购一部分表现好的竞品过来?”
章芳点了点头,很快从随身携带的纸袋里掏出了3款不同品牌的孕妇胸罩,“赵总,你看这种品牌的纺织密度远远超过了我们的,而且弹性和亲肤效果都比我们的好,尤其是价格也很美丽,只有我们的三分之二。”
赵茉莉很快将3款胸罩放在手里仔细地比对,第一款是她们自己品牌定制的孕妇胸罩,第二款是同类天猫店里销售的不同款式的孕妇胸罩,第三款则是国外进口只在一些普通淘宝店销售的孕妇胸罩。
赵茉莉感到了很大的危机,连忙让其他2位员工也跟着看起来。
章芳介绍道:“我们的孕妇胸罩,目前是99元一个,第二款是59元一个,第三款则是39元一个。这竞争力可真是一个比一个猛啊!”
众人于是更加仔细地察看起来。
章芳很是无奈,“没办法,赵总,如今竞争压力是越来越大啦!也不知道他们从哪里弄来这么便宜且质量又好的货?”
赵茉莉,“我们的毛利是多少?”
章芳,“30%吧,如果把人工,管理、运营,运输成本都算进去的话。”
赵茉莉,“做好活动方案,尽快把这里的存货都出掉吧,后期我们要和生产部对接一下,看看新产品的改良方案,必须用更低的成本拿出更好的产品啦!”
策划卢敏,“赵总,我觉得虽然第三款对我们的竞争压力最大,但如果根据传播速度来看,至少半年之内他们还不至于威胁到我们,只要我们做活动将价格与第二款产品拉平,还是多少有些胜算的?”
赵茉莉严肃地表示,“饮鸩止渴,难以为继。为今之计,我们必须尽快将新品方案提上来。”
设计辛念,“赵总,要不要我多设计几款造型,至少也可以改良一下现有的产品?”
赵茉莉点点头,“也好。给他们多几个选项吧?”
众人正在商议事情,突然,李新意来了!赵茉莉只好让她们先散会,“你们先去忙吧!”
179,分公司赵茉莉办公室内日
老板静静地坐在赵茉莉的对面。
赵茉莉,“李总,你怎么突然跑到我的办公室来了?”
老板:“这次我可是看你的面子上,投了3000万元啊!你可要帮我盯着点余元的业务。”
赵茉莉(顿感压力):“老板,这个我可做不了主,你自己拿得主意,怎么到赖在我身上啦!”
老板:“因为我相信你呀!你有帮夫运,以前你帮我,如今轮到我帮你啦!”
赵茉莉:“这?你帮他怎么就变成是帮我啦?”
老板:“你们是男女朋友?是那种关系吧?”
赵茉莉(羞红了脸),无从辩驳,只得埋头干事。老板看出了赵茉莉的尴尬,有些好笑地转身离开,心中甚觉有趣!
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