100笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第280章 竞标（第1页）

11月8日，早上7点钟。

叶不凡和树晓莹起床洗漱，之后下楼到餐厅吃了早餐。

一切准备就绪，在8点过一点儿，叶不凡领着老婆来到梅地亚中心。

这是由华夏电视台投资的综合性商务酒店。

进入酒店，大家马上就能看到，在最显眼的位置，树立了一根旗杆，上面高高挂着一面写着“标王”二字的旗帜。

叶不凡带着树晓莹来到二楼，进入会议室的时候，距离开始还有一段时间。

会议室里，来自全国各地的企业家们，三五成群的聚到一起，看似谈天说地，实则互相打探着对方的虚实。

叶不凡与树晓莹这对青年男女的进入，并没有引起过多人的关注。

大家都以为是哪个企业家领来的后生晚辈来开眼界的。

叶不凡也预想到了会是这种情况，怕被人认出来，还特意戴了一副大墨镜，一下挡住一半儿的脸面，很低调的坐在角落里，存在感很低。

到了上午9点整，华夏电视台黄金时间段广告招标会正式开始。

会议毫无悬念的由华夏电视台的女强人谭松松主持。

说她是女强人一点儿都不夸张，叶不凡是认同的。

谭松松从事广告工作超2o年，这个招标会就是她首先提出的。

后来使华夏电视台的广告总收入在短短的五年内，由5.3亿元达到了42亿元。

开创了华夏电视台走向市场的新纪元，也确立了华夏电视台的霸主地位。

会议一开始，谭松松首先讲了一些“套话”，这是必不可少的。

接着详细介绍了一下各个时间段的广告时间。

之后，女强人拿出了自己首创的“杀手锏”——招标会采用“暗标”来竞拍标王。

什么是“暗标”？

举个例子，好比我们打扑克牌，每个人手里都握着一张牌。

之后大家同时亮开，按照牌面上的大小决定输赢。

这种方式，不给任何人追加的机会，是一种一次性的博弈。

这样规定，就要求每一位参加竞拍的人都要把自己内心中最大的数额写出来，来参加竞拍。

甚至，有人想要稳妥起见，还会在自己的心理价位上，额外再增加一些金额。

要说这是谭松松的杀手锏，还要举例说明。

比如在一场正常的招标会上，采用“明标”的方式。

企业甲的心理价位是1oo万元，企业乙的心理价位是15o万元。

在竞争中，企业甲最后报价1oo万，而企业乙加价到11o万时，可能企业甲就放弃了。

或者企业甲继续叫价12o万，而企业乙加价到14o万，严重超过预期，企业甲一定会放弃。

可企业乙实际上还没到心理价位上，用少于15o万的价格就夺得了竞品。

而采用“暗标”竞拍时，大家彼此之间不知道对方会出多少钱。

这样，都会按照一定的比例上调自己的定价。

比如按照2o%上调，企业甲就会出价12o万，而企业乙就是18o万了。

原本最多14o万就能竞拍成功的东西，通过“暗标”就要18o万。

虽然结果相同，都是企业乙夺得拍品，但主办方却可以多得4o万。