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第73章 行业内的整顿(第1页)

刘洁要调离南平市了,去年人保寿的业绩突出,她们分公司排名全省第一,她升任了省公司的副总。调令已经下发,六月月底就要正式走马上任,这个结果是所有人意料之中的。

临行前,她将新的人保寿经理刘洪涛介绍给了何花,是一个胖胖的小伙子,并将手头的工作做了简单的交接。

今年年初第二笔拆迁款已经到位,何花的网点10个亿已经到账,这次网点留存下来的资金并不多,很大一部分被新成立的股份制银行拉走。

南平市的经济近几年由于煤炭的繁荣,在全省的Gdp数一数二,招商银行、中信银行、民生银行等股份制银行瞅准了这块美味的蛋糕,都蜂拥而入,一夜之间如雨后春笋般出现在繁华的闹市,网点装修一家比一家豪华,拉存款的手段一家比一家夸张。

在这种恶性竞争下,客户自己都会货比三家,来回讨价还价,弄得国有银行的客户经理都不敢接客户的话茬了。

已经有着多年网点大堂经验的郭晶晶,也禁不住和何花抱怨,现在的得客户越来越挑剔,越来越难伺候。

“我在xx银行存了30万一年的定期,人家给的礼品可比你这好吧。”

“人家给您啥了?”

“除了利息还有一张价值500元的购物卡呢,你要也能给我一张这样的购物卡,我就不转走了。”

“我们这里哪能给了您这么多,不行的。”

“那我可是真的转走了。”

最近,这种情况越来越频繁,也越来越多,中心网点的存款开始有点动摇了,何花不得不重视这种情况。

这就像是“羊群效应”,客户大多数会受到传染和影响,开始盲目地从众。

她让郭晶晶和几个客户经理假扮成客户,去同行的网点转了转,虽然不像客户说得那么夸张,但是反馈回来的信息不乐观,揽存战确实已经到了白热化的程度。

“2000万的活期存款,月底存七天,可支付利息2万元。”。

“800万的活期存款,月底仅三天,能拿到3万元!”

价码一家比一家高。

现在已经到了六月初,根据时点,银行对业务人员的考核往往分为月均任务、时点任务、日均任务等等。

六月底,是银行存贷款业务考核半年考核时点。实际上,银行的六月考核大限竞争早就开始了,此前相对正常点的是送物品,送金条,离最后时点越近,筹码越高。直到目前这种赤裸裸的返点现象,将银行的揽存竞争推进了恶性循环的境地。

郭晶晶又带回来一个更爆炸的新闻,有一个拆迁户要联合其他的村民,将存在中心网点的定期全部取出来,就为了某银行出价5万元存入3000万元一天的利润。

像他们这种单个的30万或50万的客户很难和银行谈高额的利息,只能约上10个人每人30万,一下凑齐3000万或5000万。

何花以前还一直半信半疑,觉得银行机构不能这么疯狂吧,现在看来原本暗流涌动的拉存暗战越来越白热化真的是事实。

股份制银行不同国有银行,每个业务人员的经营任务很重,大家为了保住“饭碗”或岗位,开始了“变戏法”的游戏。

比如,500万的存款,到银行存了定期,存单再拿到银行质押,储户就玩出了950万的存款,同时可得到银行奖金2万元。这样的玩法,短期内虽然达到了银行业务人员和储户共赢的局面,但为谁埋下风险,就可想而知了。

这种违规吸储的方式,虽然银监会盯得很紧,但一些胆大者还是甘愿冒险。

在这种“生存是王道”的竞争氛围下,何花觉得中心网点的那点维护手段和人家比起来简直就是“小儿科”,好不容易,千方百计谈成的拆迁项目款,还没有在网点捂热,就被无情地拉走了,每天看着下滑的数据,自己又很无奈。

人性的本质是逐利的,“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,不管是达官显贵还是平头老百姓一生奔忙,为了生活为了家人,都是为了各自的利益。

好在人保寿的奖励政策还是延续下来了,10个亿的拆迁款其中有1个亿元转化为人保寿保险,转存为定期的差不多1个亿,其余的都流失到了其他银行。

今年各家保险的奖励力度普遍降低了不少,保监会查的紧,不敢像以前一样明目张胆地发放回扣。刘洁尽了最大的努力保证了原来的一半,对这些何花倒是不太在意,她觉得迟早会对这个漏洞要进行清查,不过是时间早晚的事。

之前,网点所有员工的回扣,她都要求刘洁现金结算,不搞什么签字,尽量不要留下什么痕迹与把柄。

果然,刘洁调任后的一个月,南平市保监会开始彻查金融人员吃保险回扣的事,怎么吃进去怎么就吐出来,所有由保险公司打到员工个人账户的钱必须马上退还,领取了现金签过字的必须退还。

全市没有一家金融机构幸免,这可急坏了网点柜台的员工,哪一个没有拿保险公司的回扣,钱已经花了,还要再从自己身上割肉下来,还是块肥肉和大肉,任谁也不愿意,退还工作进行的很慢。

保险公司根本不敢得罪这些金融机构,这可是衣食父母啊,怎么办?只能让大家先退回来,隔一段时间再倒腾成现金,还给网点的员工们为了应付“回头查”,这个周期得拖得长一点。

何花一直比较谨慎,和各大保险公司结算时都是现金,并且不过账不留名,如果谁家不能做到这一点,就宁愿这家一单保险都不出。以前对她的这个坚持,不管是保险公司还是网点的员工都不以为然,觉得每个机构都这样,大家都拿,怎么会出事呢?

事实证明,她的做法无比的明智,所以在这次清查行动中,中心网点员工退还的很少,这个先见之明又一次赢得了大家的敬佩。

刘洁临走时,一次性将一百多万保险的回扣结算给了何花,这么多的现金,她不知道怎么处置了,存银行太扎眼了,家里放着也不现实。

在刘洁的提醒下,她给家里人购买了一些重疾险,可是只消耗了一小部分,又15万买了一辆本田思域。

她第一次开始为钱多而发愁。

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