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第73章 行业内的整顿（第1页）

刘洁要调离南平市了，去年人保寿的业绩突出，她们分公司排名全省第一，她升任了省公司的副总。调令已经下发，六月月底就要正式走马上任，这个结果是所有人意料之中的。

临行前，她将新的人保寿经理刘洪涛介绍给了何花，是一个胖胖的小伙子，并将手头的工作做了简单的交接。

今年年初第二笔拆迁款已经到位，何花的网点10个亿已经到账，这次网点留存下来的资金并不多，很大一部分被新成立的股份制银行拉走。

南平市的经济近几年由于煤炭的繁荣，在全省的Gdp数一数二，招商银行、中信银行、民生银行等股份制银行瞅准了这块美味的蛋糕，都蜂拥而入，一夜之间如雨后春笋般出现在繁华的闹市，网点装修一家比一家豪华，拉存款的手段一家比一家夸张。

在这种恶性竞争下，客户自己都会货比三家，来回讨价还价，弄得国有银行的客户经理都不敢接客户的话茬了。

已经有着多年网点大堂经验的郭晶晶，也禁不住和何花抱怨，现在的得客户越来越挑剔，越来越难伺候。

“我在xx银行存了30万一年的定期，人家给的礼品可比你这好吧。”

“人家给您啥了？”

“除了利息还有一张价值500元的购物卡呢，你要也能给我一张这样的购物卡，我就不转走了。”

“我们这里哪能给了您这么多，不行的。”

“那我可是真的转走了。”

最近，这种情况越来越频繁，也越来越多，中心网点的存款开始有点动摇了，何花不得不重视这种情况。

这就像是“羊群效应”，客户大多数会受到传染和影响，开始盲目地从众。

她让郭晶晶和几个客户经理假扮成客户，去同行的网点转了转，虽然不像客户说得那么夸张，但是反馈回来的信息不乐观，揽存战确实已经到了白热化的程度。

“2000万的活期存款，月底存七天，可支付利息2万元。”。

“800万的活期存款，月底仅三天，能拿到3万元！”

价码一家比一家高。

现在已经到了六月初，根据时点，银行对业务人员的考核往往分为月均任务、时点任务、日均任务等等。

六月底，是银行存贷款业务考核半年考核时点。实际上，银行的六月考核大限竞争早就开始了，此前相对正常点的是送物品，送金条，离最后时点越近，筹码越高。直到目前这种赤裸裸的返点现象，将银行的揽存竞争推进了恶性循环的境地。

郭晶晶又带回来一个更爆炸的新闻，有一个拆迁户要联合其他的村民，将存在中心网点的定期全部取出来，就为了某银行出价5万元存入3000万元一天的利润。

像他们这种单个的30万或50万的客户很难和银行谈高额的利息，只能约上10个人每人30万，一下凑齐3000万或5000万。

何花以前还一直半信半疑，觉得银行机构不能这么疯狂吧，现在看来原本暗流涌动的拉存暗战越来越白热化真的是事实。

股份制银行不同国有银行，每个业务人员的经营任务很重，大家为了保住“饭碗”或岗位，开始了“变戏法”的游戏。

比如，500万的存款，到银行存了定期，存单再拿到银行质押，储户就玩出了950万的存款，同时可得到银行奖金2万元。这样的玩法，短期内虽然达到了银行业务人员和储户共赢的局面，但为谁埋下风险，就可想而知了。

这种违规吸储的方式，虽然银监会盯得很紧，但一些胆大者还是甘愿冒险。

在这种“生存是王道”的竞争氛围下，何花觉得中心网点的那点维护手段和人家比起来简直就是“小儿科”，好不容易，千方百计谈成的拆迁项目款，还没有在网点捂热，就被无情地拉走了，每天看着下滑的数据，自己又很无奈。

人性的本质是逐利的，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，不管是达官显贵还是平头老百姓一生奔忙，为了生活为了家人，都是为了各自的利益。

好在人保寿的奖励政策还是延续下来了，10个亿的拆迁款其中有1个亿元转化为人保寿保险，转存为定期的差不多1个亿，其余的都流失到了其他银行。

今年各家保险的奖励力度普遍降低了不少，保监会查的紧，不敢像以前一样明目张胆地发放回扣。刘洁尽了最大的努力保证了原来的一半，对这些何花倒是不太在意，她觉得迟早会对这个漏洞要进行清查，不过是时间早晚的事。

之前，网点所有员工的回扣，她都要求刘洁现金结算，不搞什么签字，尽量不要留下什么痕迹与把柄。

果然，刘洁调任后的一个月，南平市保监会开始彻查金融人员吃保险回扣的事，怎么吃进去怎么就吐出来，所有由保险公司打到员工个人账户的钱必须马上退还，领取了现金签过字的必须退还。

全市没有一家金融机构幸免，这可急坏了网点柜台的员工，哪一个没有拿保险公司的回扣，钱已经花了，还要再从自己身上割肉下来，还是块肥肉和大肉，任谁也不愿意，退还工作进行的很慢。

保险公司根本不敢得罪这些金融机构，这可是衣食父母啊，怎么办？只能让大家先退回来，隔一段时间再倒腾成现金，还给网点的员工们为了应付“回头查”，这个周期得拖得长一点。

何花一直比较谨慎，和各大保险公司结算时都是现金，并且不过账不留名，如果谁家不能做到这一点，就宁愿这家一单保险都不出。以前对她的这个坚持，不管是保险公司还是网点的员工都不以为然，觉得每个机构都这样，大家都拿，怎么会出事呢？

事实证明，她的做法无比的明智，所以在这次清查行动中，中心网点员工退还的很少，这个先见之明又一次赢得了大家的敬佩。

刘洁临走时，一次性将一百多万保险的回扣结算给了何花，这么多的现金，她不知道怎么处置了，存银行太扎眼了，家里放着也不现实。

在刘洁的提醒下，她给家里人购买了一些重疾险，可是只消耗了一小部分，又15万买了一辆本田思域。

她第一次开始为钱多而发愁。