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桃花镇农贸市场

一个门面里，于远明正在给老板娘讲保险，老板自顾自地在忙活。量尺寸，锯铝材，划玻璃。

镜头扫过门头的招牌：黄记门窗

两个一模一样的小男孩在门口玩耍。

场景十七

农业银行大厅，于远明正在填写开户申请单。

然后排队

递进办理的资料

领取客户的开户存折

场景十八

上次拜访的农村客户家里。

于远明递送保单，简单讲解后请客户签回执。

然后把一个保单封套送给客户，叫客户把保单装进去。

拿出在银行开的存折，给客户说：从今年开始，你可以每月存一百多在里面，到期了保险公司就扣取。放心不会多扣，也不会少扣。扣完后，公司会把发票寄到家里。请注意收取。

场景十九

龙城县，临江路，星星理发店。

于远明正在店里和女同学朱媛媛聊。

朱媛媛：我家幺儿已经买了保险了。你不知道，我们的同学秦文华最搞笑了。

于远明：他不是在神州人寿做保险吗？来找过你的啊？

朱媛媛说：是啊！其实他一来我就知道他想给我讲保险。但是呢，他每次来都不说。看样子是不好意思说，每次来都给我帮忙做事情。原来神州人寿有个业务员叫龚伟的，卖了一份保险给我们。所以，我是有保险观念的。

秦文华来了几次，我就问他：你是不是要给我介绍保险嘛？

他居然脸红了，小声地回答：是。

把我笑惨了！

于远明也笑了：这个秦文华，历来就是这样。我原来问过他做保险怎么样，他回答也是阴死倒阳的。我看他每天回来的路上都没什么精神，所以还觉得做保险不好。

后来我到保险公司他还来找我，可能他也没想到我去做保险吧！

那你在他那里买了没有？

朱媛媛：买了呀！我觉得他介绍的那个保险也不错，就买了一份。

于远明：恭喜恭喜！我和他不一样呢！

今天来，一个是理发。一个是介绍我们万家的保险。可能你也不清楚，还是很有意思的产品。

朱媛媛：也不存在。反正要适合我的才买。管你是不是同学，我先把丑话说在前头哈。

于远明：那当然了。就像我们关系再好，你剪头发的手艺不行，我最多剪一次，下次就不会来了。保险一定是你自己认同，而且确实能够满足你的需求，才会心甘情愿购买。我说实话，虽然我们是同学，我可不愿意你看在同学份上买保险。而是真心认同才购买。

来吧，我来介绍一下我们这个永利两全。保证你很喜欢！

于是于远明又拿出一张纸，用笔划了一根横轴线；开始给朱媛媛详细讲解。

讲完了，朱媛媛问：这个保险还是不错。但是我感觉领取的还是不多啊！有没有20年到了就领的？

于远明回答：有啊！

赶忙从包里取出一份条款来。

然后给朱媛媛说：这个是我们最新出的产品，叫万寿两全。就是可以附加在这个永利上的附加险。到了20年一次性领取出来。

朱媛媛：这个不错。