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第一百九十六章 销售基础（第1页）

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两分钟后，孙晓静带着这个名叫秦默的男子来到了孟谦的办公室，看他自己写的资料，秦默已经35岁了。

跟在孙晓静身shēn后的这名男子穿着得体，眼神犀利，倒是有一股让人愿意多交谈几句的气质，可他明显消瘦的身shēn体和厚重的眼袋以及略显粗糙的手掌又透露着一股难以言喻的沧桑。

打了个招呼入座后，孙晓静先行离开，秦默先表示了谢意，“感谢孟总愿意接受这么无理的请求。”

“我一向渴望人才，如果秦先生真有两把刷子，我错过了只怕会后悔一辈子。”

孟谦这话面子也给了，压力也给了，秦默很好的接收了孟谦的态度，笑道，“我想来大风科创做销售，但我不想经历太长的新人期，所以我想直接跟您谈。

如果我的了解没出错的话，大风科创今年是想重点发展商业软件的市场，对吧？”

孟谦想了想，点头承认。

秦默继续道，“国内商业软件市场非常不好，企业要么不想用，要么用盗版或者便宜的通用版，所以大风科创即便有移动这样的大客户，依然打不开国内的市场，是这么回事吧？”

“不完全对，但确实有这样的普遍现象。”

“那想必公司肯定有那种基本上等同于已经判死刑了的客户吧？”

“你想做什么？”

“孟总可以随便给我一个客户，我帮你把客户谈下来。”

孟谦不禁jin一笑，“从进门开始，你就一直在提问，我连你的基本情qing况都不了解，你就要我把公司客户交给你？”

“不是公司客户，是公司已经宣判死刑的客户，如果孟总想要走面试流程，我也可以陪您唠，我只是觉得没有意义。

我是个销售，我没有学历，也没有技术，我只会卖东西，而且前几年因为一些原因，我拿不出很好看的历史成绩给你看，但我觉得我可以胜任这份工作，我能想到最好的面试方式，就是直接表现。

如果您觉得一个客户不足以说明问题，两个，三个，都没问题，谈下来我一分钱不要，我也不需要公司提供任何帮助。孟总，我知道我的表现很无理，但我真的很渴望这份工作，我真的希望能在大风科创有更大的发展空间。”

秦默说最后一句话时的眼神让孟总莫名的触动，恍惚间，孟谦似乎看到了曾经那个想转行的自己，没有人愿意要自己，没有人愿意给自己机会，没有人理解自己的那份渴望。

虽然秦默的整体表现实在是有些“鲁莽”，但就像他说的，任何公司都会有宣判死刑的客户，他愿意先用实际的表现来证明自己，孟谦倒也不介意，过于刻板的招聘模式，本也不是孟谦喜欢的。

考虑了一会儿，孟谦登录公司crm系统找了找，几分钟后，何雅婷把一份打印好的文件拿给孟谦。

“雅轩，一家做外贸的企业，公司规模不小，1000多名员工，之前公司销售接触过，对方确实有想法要做erp系统和crm软件，但对方接受不了我们的定制价格，哪怕我们压到了底价，对都觉得是个天文数字，最后这事也就黄了。

对了，你对商业软件了解么？”

“了解，足够应付客户了。”秦默一边看资料一边回应孟谦，“公司当时开的价格是多少？”

“两套tào定制系统，50万。”

“对方有说过他能接受的价格么？”

“五千。”

秦默下意识摇了摇头，然后把所有资料看完，“相关信息也太少了吧，好歹是50万的订单，客户资料怎么才这么点。”

“所以你还能搞定么？”孟谦直接问道。

“公司正常给员工的提成是几个点？”