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第三百九十九章 恋爱先生之路（第1页）

现在的一个情况就是，书店越来越少了。

尤其是“去书店闲逛看看”的人越来越少了。

大家一般去书店的时候，都是明确有着想要购买的书籍的时候。

这种情况下，意味着失去了很多“意外看到一本书、觉得有点意思、要不买来读读吧”的读者。

以前报刊亭盛行的时候，每天从报刊亭经过的人来来往往，数以万计、十万计，其中哪怕只有百分之一、千分之一因为看到某个杂志封面停下来买一本，也是一个很可观的数量。

这是陆严河为什么希望能够让《跳起来》在兰森上货架的原因。

每天去兰森买东西的客人有多少啊，其中哪怕只有千分之一、万分之一的客人对《跳起来》这本杂志感兴趣，买上一本，全国上万家兰森便利店加起来，那也是非常大的销量了。

梁红认真思考了一下，说：“严河，这件事不是我负责，我做不了主，我回去跟公司提一下。”

陆严河点头，“那就麻烦红姐。”

在兰森便利店加一个新的货品——很多人不知道情况的话，也许会觉得这是一个很简单的事情。实际上并非如此，一个货架一个坑，像兰森便利店这样的全国大型连锁便利店，不知道有多少品牌想要把自己的新品摆上它们的货架，如果看到这个数据，就会知道，陆严河提出的这个请求有多难实现了。

一本杂志，放到便利店去销售，能够销售出多少呢？

如果一天下来，只能卖出去一到两本，那等于占了地方又无法产生相应的销售——可是，一家便利店有几个人会想要买一本杂志？

对《跳起来》来说，这肯定是一个百利而无一害的渠道。

但是对兰森来说，却并不意味着是一笔划算的买卖。

陆严河又说：“红姐，在我们国家，在便利店销售杂志是从来没有出现过的事情，这肯定是一次尝试，我也是听说兰森希望通过跟我们、跟《跳起来》合作，去进一步塑造兰森的品牌形象。如果可以，至少有一个机会去尝试一下，先销售一期试试看？兰森会成为国内第一家销售杂志的便利店，我想，这一样会塑造兰森的品牌形象。”

梁红点头，说：“严河，我答应你，我会认真地跟公司提出这个建议的，但是最后结果如何，我真不能跟你保证，因为这太创新了，你也知道的。”

陆严河点头。

“我明白，那就麻烦红姐了。”陆严河说。

-

没过两天，梁红就介绍了另一个人跟陆严河和陈思琦认识。

根据梁红的介绍，他是兰森专门负责玉明片区便利店选品采购的一位管理层。

“叶运。”

陈思琦专门飞了过来，和陆严河一起见叶运。

对方很年轻，看上去也就三十岁出头，西装革履，五官俊朗，一身精英范儿。

“叶总你好。”陈思琦主动伸手，跟叶运握了握手，笑起来，说：“特别高兴有这个机会跟你认识。”

“可别这么说，应该是我特别高兴有机会跟你们两位认识。”叶运笑容很爽朗，“听说你们马上就要成为我们的代言人了，相信这一次合作，对我们双方都能取得好效果。”

陈思琦说：“叶总，红姐跟我们说，公司的意见是先在玉明这个城市的兰森便利店试点销售，看看三个月的销售情况，你有什么建议给我们吗？”

“谈不上建议。”叶运摆摆手，“但我确实也在想，那《跳起来》是一个月出一期，这对我们摆货其实挺有挑战的，它刚出来的第一个星期卖得肯定是最好的，但是后面三个星期，可能就销量要降下去了，我们如果要给它一个固定的货架的话，这会造成浪费，你也知道，你们肯定也知道，我们每一个货架都很紧张，如果不能够达到足够的销售目标，就等于卖砸了。”

陈思琦忽然从她的包里拿出了一沓装订好的材料。

“叶总，请你看看，这是我和我编辑团队在五个不同的城市，调研了十二家兰森便利店，其实便利店的装璜格局基本一致，你们肯定也有着严格的要求，打造统一的店面形象，您看，每一家便利店都给客人们提供了一个可以吃泡面的长条桌，另外，收银台后面的墙壁也是空的。”陈思琦将他们拍摄的图片指给叶运看，“因为咱们也是试一下嘛，考虑到货架非常珍贵，我们也希望能够不影响你们原有的安排，再加上《跳起来》杂志虽然不是小东西，但它很薄，一方面，也许我们可以在这个长条桌的墙侧安装一个杂志的置物架，钢架做的置物架就好，厚度不超过2厘米，占用空间就是两本杂志竖起来摆放的大小，几乎不会影响到长条桌本身的使用空间，另一种方式，是在收银台的后方做一个悬挂在墙壁上的杂志架，一样，这就更不占用店面原有的使用空间了。”

叶运有些惊讶地接过陈思琦做好的调研报告，翻了翻，一看就知道，人家是花了大力气在认真做这件事的。

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“当然，其实我们更加希望杂志能够出现在客人们可以亲手碰到的、更直观的位置，只是这样的位置基本上都已经有安排了。”陈思琦说，“如果这三个月的销售情况证明《跳起来》能够在兰森卖出不错的情况，那咱们再认真沟通一下安排什么位置的货架更好，你觉得呢？”

叶运沉吟片刻，说：“其实我一开始打算给你们安排的位置是收银台电脑旁边，做一个竖立的杂志架，每一个人在买单的时候都可以看到，这样也不占用我们原本的地方。”

“这样当然更好了。”陈思琦马上说。

“因为咱们的杂志是有塑封的，大家也不可能拿起来翻看。”叶运说，“每一个店面都提供一本可以拆开塑封，让大家翻开内容的呢？这一本就放到长条桌那儿，供客人们翻阅。”