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第50章 面试谈薪资（第1页）

找工作的时候，稍不留意，就踩坑，背锅了。很多时候私人企业老板为了自己的利益最大化，用不可抗辩条款让我们签合同。彭林的同学就经历过，入职了一家公司上班，帮助这家公司签了很多供应商入库，老板就找背调公司调查他，查了1个月，证明在上一家公司业绩太好了，然后离职日期比在这家公司晚5天，后面就把彭林的同学找过去，说他简历造假，暴力辞退他。辞退的一周后，发现签的供应商不合作了，又打电话给彭林的同学救场。很多私人企业老板为了节省成本，经常就是干一些吃力不讨好的事情。好不容易违法辞退，又好不容易再把人请回来。很多被暴力辞退的，通常都是不会再回来帮着救场的。企业主和员工是一对无法调和的矛盾对立体，很多老板喊着口号学习华为，学习华为加班的精神，学习华为搞业绩的状态，从来不会学习华为分钱的制度。好多老板私下说，不能让员工赚到钱，员工赚到钱之后，很容易漂。前提是员工不赚钱也会跑，铁打的营盘，流水的兵，外面有各种诱惑，员工能力锻炼起来就跑了。很多私人企业老板不会分钱，一到了分钱的时候就会有割肉的感觉，甚至各种的不愿意发工资。私人企业老板的格局不会很高，通常都是走一步看一步，不会看的更远，很多时候是非常短视。

选择公司也需要基本功，有的公司为了刷KpI，招聘上面写的内容和实际的内容不一样，很多薪资写的很高，实际上去了拿的是深港市最低的底薪，很多小微企业老板很搞笑的是，告诉员工可以拿很高的工资，画饼画的自己都没底气，然后告诉员工我们需要层层选拔，最低的工资被他们拿捏的好像是高薪。一般不买社保的公司，大部分都有问题的，员工的基础保障都没有，更不指望老板会发多少工资，基本上这种垃圾公司都是挂羊头，卖狗肉的。彭林曾经踩坑一家高飞易的公司，保底5500元，实际上到了彭林离职只发了1850元，气的彭林破口大骂，很多垃圾公司就是利用薪资字眼去忽悠求职者入职，彭林在高飞易每天加班打通时180分钟，做了很多业绩，结果就是结算工资的时候给了1850元，没有按照招聘的约定给工资。高飞易竟然在入职首月不买社保，直接告诉彭林劳动法规定入职第一个月是不买社保的，彭林直接惊呆了，在深港市这样的一个一线城市，竟然有企业告诉他可以不用买社保的。在深港的私人企业基本上大部分是不懂装懂的，对于劳动法基本上都是藐视的，从来强调员工需要做的，不考虑自己是否做到位了。很多私人企业基本上发工资都是不准时的，经常都是拖很长时间，反复强调员工需要付出，需要做的事情，到了发工资通常都是不准时的。

经济下行以后，很多私人企业就出来了，各种的招人撸羊毛，基本上就是员工开拓了客户渠道后，有了提成，就想方设法的把提成降低，或者设置提成门槛，20万业绩以下是0提成，从来不会考虑员工是否乐意，解释权归公司所有，前方打拼的员工对于这个政策通常都是反感的，微薄的收入是带不来幸福感的，企业想方设法的克扣提成，带给员工的感觉是企业不是很地道。这类公司在谈薪资的时候，通常管理层会讲，销售是不看底薪社保的，劳动局特别给我们这一类公司颁布了劳动法，不用给员工买社保的，社保是给没有能力的员工买的，有能力的员工都是主动放弃不要社保的。很多小微企业打着官方的旗号不买社保和公积金，甚至直接pUA，老板说拿提成的销售不是好销售，来到一个公司需要多做贡献，而不是想着自己该拿多少工资，就算我不给你发工资，你也要认真的工作，为公司创造利润。小企业老板说的话，把自己都说笑了，基本上主打就是一个白嫖，主打的就是连哄带骗的做业绩，做完业绩后拖着不交付货品，然后责任还是归属于你，人家拿着钱逍遥快活，背锅的事情你来干。在私人企业这里，基本上违法的事情天天干，也没见有关部门去查，去维护劳动者权益。

私人企业最擅长的就是压低薪资或者不给工资，还让人免费去工作，特别是销售型行业，底薪低，大家还可以接受，好不容易签了单，老板的各种不配合，甚至不发货的事情很多，搞的员工一毛钱没拿，甲方天天追着员工讨说法。员工签了单，老板不配合，背黑锅的就是员工，很多时候大家讲做的多错的多。只有不干活，躺平的时候，拿着微薄的工资，才不会有很多的烦心事。小微企业在销售支持端做的很差劲，经常是单子签了，企业承接不了，惹来一大堆破事情。小微企业老板为了哄骗员工去认真工作，画饼成功学，成功案例分享，主打的就是坑人，真的签了大单后，会发现坑死销售的节奏。曾经签了大单，老板竟然骂甲方是搞诈骗的，甲方给了一大笔资金，都没发货给别人，怎么成了诈骗，有的时候小微企业的垃圾老板搞不懂她们咋想的，感觉脑回路就是不一样。通过面试谈薪资的过程中，可以筛掉一大批不靠谱的公司，皮包公司一般是不舍得出工资的，薪资待遇最差的是中介公司，通常都是薪资最低，提成结算克扣的很多，想赚钱真的很难。判断一家公司怎么样，要看社保有没有，公司老员工的留存率，很多指标决定着公司是否靠谱，尤其是经济下行的区间，很多公司就是挂着羊头卖狗肉，能骗一个是一个。