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第54章 面试情况（第1页）

通过前期反复的筛选，针对常见类型的工作做分类，优先还是选了规模大一点的公司，相对来说规模大一点的公司很正规，特别是在社保和公积金上面不会去克扣，都能按时缴纳。在深港市这个地方，社保很重要，小孩上学，买房，还有很多地方都需要看是否有社保，对于私人企业来说都是不愿意给员工缴纳社保，更多的私人企业老板强调购买社保没啥用，在购买社保上面为了节省公司的成本，找各种理由就是不给员工购买社保。业务岗位上面，甚至还有业绩不达到50万，可以不用给员工购买社保的规定，通过各种形式去规避缴纳社保的问题。很多公司都是不正规的，在工资发放上面，基本上都是能拖就拖，根本不考虑员工的感受。甚至还有私人企业老板讲，做100万的业绩给5000提成，让员工放弃拿底薪的这种玩笑。对于员工来说，选择机会很多，不会很委屈的为了一个岗位去坚持，富了老板穷了员工，员工都是在吃糠咽菜，老板住着豪宅，每年都可以获利2000万。私人企业老板聚会的时候，大家都在讨论怎么才能招更多的免费劳动力过来，对于私人企业老板来说，招更多的免费劳动力有利于财富的积累，可以分给员工更少的利润，让员工做牛做马的去干活。在深港市的私人企业里面，有很多这种不讲武德的老板，不觉得自己违法，很多时候觉得剥削是有利于利润增长。

员工在这个过程中也会慢慢地了解到行业的利润，从而也会核算自己可以拿到的收入，工作对于打工人来说仅仅只是一份工作，没必要太过于卖力投入执着。投入太多最终会发现，老板反而觉得打工人好拿捏，给的利润会越来越少。从而实现让打工人可以不拿工资，免费白嫖的阶段，很多时候打工人需要人间清醒，也要平衡自己的利润。私人企业老板去可怜她，最终会发现可怜的是自己，老板拿着高额的利润，不会去说分配很多给到打工人。对于私人企业老板来说，员工赚不赚钱不重要，最重要的是自己可以赚到钱，只有自己赚到钱，其它的都不用考虑。员工忠诚度建立在可以赚钱的基础上，不赚钱的岗位纯粹就是耍流氓，不发工资的公司纯粹就是流氓公司，私人企业的格局很低，老板甚至都觉得所有的工作是她一个人干的，对于打工人来说，到了发工资，都是一拖再拖，就是不愿意发工资给打工人。在这种格局下面，大家不会觉得干更多的业绩，老板愿意分享提成给到员工，从最基本的工资发放都可以看到企业老板的格局。诚信对于一个企业来说非常重要，当诚信都缺失了，大家甚至觉得企业做不大，尤其是私人企业存在各种毛病。招到的人才也会逐步地流失，甚至到了后面，老员工会越来越少，大家都不愿意被利用，被利用后关键是还没回报。

根据收集的面试信息，提前查好路线图，时间规划好，紧锣密鼓的面试就开始了。面试的岗位大部分是业务岗位，这一类的岗位可以快速的锻炼自己的搞钱能力。基本上好的销售，坚持下来的销售，多半是可以赚到钱的。职能部门虽然稳定，需要考虑长期的发展，经济下行的时候，职能部门也是第一时间被裁。第一天面试了6家公司，有4家的规模属于中等，面试的过程中也需要避坑，很多公司为了克扣提成，整了利润分成的模式，这种模式不利的地方在于，利润讲不清楚的。曾经有朋友去过利润分成的公司，做了200万业绩，利润分成是10%、利润率是20%，公司赚了40万的利润，按照常规来说销售可以拿到4万，然而判断错误。公司发放提成的时候，销售拿了5000元提成，销售很懵逼，第一时间问财务，提成不可能就这一点呀，然而财务的回答，按照老板给的提成表发放的提成，如果你觉得有问题，可以找老板核实一下。销售看了一下财务给的提成表，40万减去30万的公司开支，高管、后勤收入7.5万、利润剩了2.5万，按照利润的20%、提成就是5000元。销售找到老板评理，老板给的理由是我也需要赚钱，能分你一点就不错了。公司还给你买社保，底薪3500元，也是公司免费开的，你做200万业绩，能拿到8500元的工资已经很高了，人要学会知足，而不是贪得无厌，作为员工，在深港市拿到8500元的收入已经很高了，要学会知足常乐。

6家公司面试的公司里面，有4家都是利润分成，老板面试的时候看中了我们的营销能力，强调利润分成比销售额提成更高。对于我和彭林来说，做习惯了销售，对于利润分成还是了解的，里面的坑非常多。甚至还有公司为了克扣提成，竟然整了利润不到10万，是0提成的模式，底薪只有4500元，不拿提成基本上非常低。现实情况是，业绩也没有老板讲的那么好做，经济下行的情况下，做10万的利润是非常难的。老板为了自己的利益，大部分都是牺牲员工的利益，更多的是为了白嫖员工。利润分成的模式对于我们来说很坑，我们还是坚持销售额提成，这一类的提成可以很清晰的知道自己可以拿多少提成。很多私人企业老板玩的就是文字游戏，利润分成又没写净利润分成还是毛利润分成，很多时候都是让员工背黑锅，解释权归公司所有，至于提成看心情再给，更多的是在画饼，告诉员工只要做的业绩够多，就可以实现财富自由，其实说的是废话，员工自己干也可以赚更多的钱。