100笔趣阁

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第129章（第1页）

何勇看似诚恳地接口道：&ldo;网上那些造谣生事的信息我都看见了，南程在十一期间的直接经济损失，我多少也有个估算，在南程处于危难之时，我们何创，也算是借此表达一下合作的诚意。&rdo;

何创所报的航煤价格，比现在齐润的供价低，尽管只是低了一点点，但是，一旦达成合作，航煤的需求量就会很大，那么，一点点的差价，也会是一笔可观的数字。何勇的这一番表白，仿佛他真的是位良心商人，在考虑到南程目前正处于资金周转困难期，愿意帮南程度过难关。

简直是恩人一般的存在。如果盛远时是善茬，都要相信了，他捏了捏眉心，&ldo;愿意在这个时候伸手拉南程一把的人，不多。&rdo;他说着起身，朝何勇伸出了手，&ldo;我先代表南程谢谢何总了。&rdo;

何勇握着盛远时的手说：&ldo;能和南程合作，才是何创的福气。&rdo;

盛远时有点明白何勇做生意的套路了，他属于那种柔和谦卑型的，以一种老实忠厚的姿态呈现在合作伙伴面前，为的是让对方卸下心理防备。

&ldo;此前齐润集团供应的也是这款进口航煤，质量方面，我们是没有质疑的。&rdo;见何勇眼睛都亮了，盛远时抱歉一笑，&ldo;但是，南程隶属于中南，航煤的采购是有流程的。&rdo;意思是，不是他一个人说了算的。

何勇陷入了思考，&ldo;盛总的意思是……&rdo;

盛远时话锋一转：&ldo;齐润集团董事长是我母亲，想必您也是知道的。&rdo;

何勇不太明白为什么盛远时会在这个时候主动提及齐润，但他还是点头表示知道，&ldo;要不是听说齐润集团经营转向，我也不会亲自来拜访，毕竟，无论是从资金实力，还是，&rdo;

盛远时明白他的欲言又止是想说&ldo;无论是资金实力，还是人情关系，齐润都是当仁不让的航煤供应商&rdo;，做生意这种事，有的时候确实是这样，谁有关系就就上，没关系的，货硬也不行。

&ldo;我母亲其实在两年前就不负责集团的经营管理了，都是那些职业经理人在负责。&rdo;盛远时沉吟了一下，像是有什么难言之隐，&ldo;航煤的价格也都是那些经理们定的，顾总倒也没说什么，算是给我面子吧。&rdo;

意思是嫌他价格报低了，会令他们母子的面子过不去？何勇有点拿捏不准，他试探着问：&ldo;价格方面都可以商量的，您看……&rdo;

盛远时指点他道：&ldo;我听到了些消息，美国的航煤好像是涨价了，这样看来，不出两个月，我们国内的航煤价格也是会有些浮动的。&rdo;

何勇就明白盛远时是嫌何创的报价低了，&ldo;是是是，这个消息我也听到了，我们何创之所以不惜亏本地给您报价，也是考虑到南程最近的处境，您也说了，能拉一把的人不多，但我们何创，绝对是那其中之一。&rdo;

这诚意，简直是百分百的。盛远时必然要好好谢谢人家何总，谢过之后，他把计划书推过去，&ldo;既然是合作，必然是要共赢，怎么都不能让何总赔本的。&rdo;

何勇要乐疯了，不压价还暗示他提价的合作方，请来一沓好吗？他眉开眼笑地说：&ldo;何创也肯定不会让盛总为难的，您放心。&rdo;

盛远时一副&ldo;你懂就好&rdo;的模样，然后说：&ldo;顾总已经把航煤采购权下放给我了，我的意思呢，为了做到透明，走个招标流程，免得有人议论，认为我盛远时从中获了什么利，而为了检验供应商的资金实力，我会要求所有参与竞标的公司提前交纳保证金，何创的实力虽然和齐润比稍有差距，但能拿下美国航煤的代理权，也是有底气的，要是何总有意，就回去准备标书和保证金，后续的事情，&rdo;他停顿了一下，像是在斟酌措辞，&ldo;我来运作。&rdo;

一句&ldo;我来运作&rdo;相当于是给了何勇承诺，承诺会让何创中标，盛远时更在最后笑眯眯地给他吃定心丸，&ldo;何总可要把航煤备足了，别到时候满足不了中南的需求啊。&rdo;言语之间，似乎已经视何勇为合作伙伴了。

何勇自然是一番千恩万谢。

等把那位虚情假意的何总送走，盛远时致电齐子桥，&ldo;对外放的齐润经营转向的消息，怎么没提前支会我一声？&rdo;

齐子桥却说：&ldo;凭我儿子的智商，还需要提前支会吗？&rdo;

这高帽戴的，盛远时笑了，&ldo;您这是给我考试啊。&rdo;

齐子桥轻笑，&ldo;母子同考才有意思。&rdo;

好吧，这样的太后娘娘，也是屌炸天。

等盛远时把何勇来找自己谈航煤合作的事情和齐董事长汇报后，齐子桥慢条斯理地说：&ldo;桑正远并不像我们想像中那么固执，他还是听了桑桎的劝，有意收手，那我不能让我儿子失望啊，为了请桑正远入局，我只好让常漫对外放了点消息，这样一来，何勇必然是坐不住的，可何创还不具备拿下美国航煤中国代理权的实力，如此一来，何勇就需要桑正远这个合伙人。&rdo;

于是，何勇亲自登门，邀桑正远一起做航煤生意。桑正远却依然迟疑不前，毕竟，利润越大，风险就越高的道理，他还是懂的，尤其桑桎那么坚决地反对他涉足化工行业，他怎么也要想一想。

为了向桑正远证明，风险可控，何勇才来争取中南，一旦与中南达成合作，航煤就不担心卖不出去了，甚至于，如果一切顺利，等美国的航煤到位，就可以直接入中南和南程的库房了，即不愁销路，连仓储费都省了。退一步讲，即便和中南的合作最终没有达成，那个时候，航煤价格涨起来了，他们把低价购进的航煤抛出来，怕是各家航空公司也要抢的。何勇以为，自己掌握了国航航煤的价格走势，是先机。

盛远时对齐子桥说：&ldo;我准备借竞标保证金之由，把何创和远洋的一部分资金锁住。&rdo;

这一点，齐子桥可是从未给过他任何提示的，她一听笑了，&ldo;谁再说我儿子不懂做生意，我真的要和他急的。&rdo;

盛远时挑了挑眉，&ldo;以前我总说蛮蛮是戏精，今天面对何勇，顿时觉得自己也是个演员了。&rdo;

齐子桥笑了，她又问了问免责单事件的进度，才说：&ldo;要没有这次的事件，要请何勇入局或许还要费一番周折，这样一来，你也算因祸得福。&rdo;

没有免责单事件，就不会有南程十一机票售不出去，资金周转不灵的状况出现，那么这个保证金的数额还不好设定得太高，现下，何勇必然会明白，中南之所以要求如何大额的保证金，除了供应商要确保航煤质量外，还是借这部份资金解子公司南程航空的燃眉之急，而他如果想争取合作的机会，就一定要先把这部分资金交出来。至于暗示何勇提高航煤价格，则是为了让他在巨大的利润空间面前，失去应有的判断，这样，他才会抽调一切可动用的资金背水一战。

得到盛远时的口头承诺后，何勇回到a市甚至都没回自己公司，就直接去找了桑正远，告诉他说：&ldo;我已经和南程的盛远时谈好了，由他运作，让&lso;何创&rso;中标，这样一来，我们的航煤就有了销路，你还担心库存积压吗？&rdo;