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第21章 b出现（第2页）

“不是我给你们泼冷水，而是作为一个销售，它不仅需要你的能力，还需要你的勤劳。”

“先不要幻想日入斗金，你先需要脚踏实地。一个电话一个电话去打，一个客户一个客户去找。”

“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”

作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟，为殷广田站台陈景云责无旁贷。

“大家好啊，我叫陈景云！”

“没有殷经理说的那么夸张，我们不能只看到困难，而不看到希望。”

“报纸广告是个朝阳行业，但却也是个具有挑战的行业。它要求从业人员并不一定是专才，但一定必须是个全才。”

“怎么说才能更好的诠释我这句话呢？打个比方吧：你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天，但你一定要做到和任何行业，任何背景，任何性别的人做到相见恨晚，无话不谈的地步。”

“就是说，客户要从你这里得到充分的认同感。他觉得你能从他的角度去考虑问题：他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”

“但你又能从他的角度去为他着想，从而形成一种共识，就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”

“我们做广告的目的就是，用最少的钱获取最大的利益。所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”

“这就是全才的含义，它的意思就是：你谈广告不一定就是谈广告。谈得是人生，谈得是境界，谈得的是远景，谈得是未来。”

当客户充分认同你的价值观，广告合同自然而然就签下来了。这也就是殷经理所说的，做事先做人。

所以这就需要学习。你觉得很难，他其实不难。难是因为你把难当成了一道无可逾越的高山，其实他只是一道小水沟。一伸腿就跨过去了。

所以你觉得跑业务任重而道远，路阻且长。不不不，没那么难。跑广告做业务就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁给你。

我想你们每一位都比我强，我跑业务一开始是长得丑，想的美，就这都能留下来。大家一定，必须，不用说。

都比我强！所以背好行囊，迈开双腿。去打电话，约见面。去寻找你心爱的姑娘去吧！

台下的人有人觉得陈景云说的好，有人觉得陈景云在忽悠。不管怎么样，陈景云尽了力。

“陈景云，接电话。”

“小陈，我是崔大夫，中午过来请你吃饭。”

这是要做广告呀！陈景云告别了一群踌躇满志的新人小白来到了熟悉的康联大药房。

上了二楼来到第三诊室，看见了站在崔大夫旁边一个身形削瘦，文质彬彬的中年人。

“小陈啊，这是我们老板-闫怀信。老板让我给你打电话，今天中午请你吃饭。”

“不行，不行，这顿饭我来请！”陈景云激动不已。

他生命中的第一个贵人出现。大boss闫怀信！